如何通過淘寶指數(shù)看透關(guān)鍵詞。但在講之前，我要告訴大家的是，如果大家好好學(xué)習(xí)肯定會對你店鋪流量效果有一定影響并且能產(chǎn)生訂單。當(dāng)然，最終能否成為訂單，除了今天講的這個(gè)環(huán)節(jié)外，還有其他關(guān)鍵的環(huán)節(jié)我會在下節(jié)繼續(xù)跟大家分享，好現(xiàn)在我開始進(jìn)入今天的正題：
首先關(guān)鍵詞的搜索與成交指數(shù)趨勢，為什么要看時(shí)間?很簡單一個(gè)產(chǎn)品的周期有旺季和淡季，如果你在產(chǎn)品的消費(fèi)淡季時(shí)間里，拼命的在淘寶付費(fèi)推廣平臺上砸廣告費(fèi)，在面對本來消費(fèi)淡季客戶群體減少，商家并沒有減少的情況下，你的付費(fèi)推廣在高峰期和低潮期效果可想而知。所以，簡單的搜索指數(shù)和成交指數(shù)，是你開淘寶店鋪必看的。而搜索指數(shù)與成交指數(shù)的上下交錯(cuò)數(shù)據(jù)，也是可以值得深究的。在這里就不詳敘了。
其次關(guān)鍵詞的熱銷指數(shù)丶傾向指數(shù)對比分析丶同樣以下圖為例，通過對比熱銷指數(shù)和傾向指數(shù)，我們可以很容易判斷出產(chǎn)品一的喜歡人數(shù)遠(yuǎn)大于產(chǎn)品二的人數(shù)，說明產(chǎn)品一的本身質(zhì)量顏色方面很可能非常受用戶喜歡，但產(chǎn)品二的價(jià)格讓它的熱銷指數(shù)又遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于產(chǎn)品一，這就又說明用戶雖然說喜歡好的產(chǎn)品一，但是只要質(zhì)量差異不大的，消費(fèi)者還是更愿意選擇性價(jià)比高的產(chǎn)品二作為消費(fèi)的。那么產(chǎn)品三的店鋪玩家其實(shí)就可以通過點(diǎn)擊品牌名稱，看到以上前二位產(chǎn)品的產(chǎn)品圖片風(fēng)格和哪種價(jià)位搭配更符合用戶需求，進(jìn)而提升自己產(chǎn)品的品牌競爭力。打個(gè)比方：點(diǎn)擊品牌一我們看到的韓版紅黑相嵌的運(yùn)動(dòng)服是該店的主打產(chǎn)品，打開品牌二我們看到圖片上的價(jià)格便宜而且包郵，那么你作為品牌三，你是否就可以吸取2家的長處，運(yùn)用到自己的產(chǎn)品上呢?
再次關(guān)鍵詞的相關(guān)產(chǎn)品和相關(guān)分析丶同樣以下圖為例，兩個(gè)屬性的結(jié)合，可以很容易把消費(fèi)喜歡的產(chǎn)品附帶什麼屬性大概多少錢是他的心理價(jià)格，可以通過一個(gè)維度的列表估算出來，而且這樣的數(shù)據(jù)收集也有利于客服在與客戶交流的時(shí)候，向客戶推薦哪種附帶屬性產(chǎn)品時(shí)有一定的數(shù)據(jù)優(yōu)勢，會更有刺激促進(jìn)客戶的成交率。在這里我也給大家舉個(gè)例子：當(dāng)你的店鋪里有防水手表丶機(jī)械表丶電子表無法做出哪塊手表為主打產(chǎn)品的時(shí)候，你就可以根據(jù)手表關(guān)鍵相關(guān)產(chǎn)品和相關(guān)屬性的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，得出一個(gè)結(jié)論。在客戶與你的客服交流中，也可以根據(jù)大眾的消費(fèi)行為去引導(dǎo)客戶進(jìn)行從眾的消費(fèi)推薦。
最后，萬悅還要告訴大家不要忘記的是，左邊的性別丶消費(fèi)層級丶買家等級丶身份丶年齡丶地域等指標(biāo)與右邊的數(shù)據(jù)搭配比較也是很有趣的。也許，你會發(fā)現(xiàn)廣東的18歲學(xué)生愛買防水手表，上海的30歲白領(lǐng)喜歡買機(jī)械表哈，今天就講到這里，希望與大家進(jìn)行交流探討。
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