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干貨分享:淘寶指數(shù)里隱藏的秘密

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-02-18 08:34:12  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):34

估計很多新手賣家不太了解淘寶指數(shù)這個數(shù)據(jù)分享平臺,其實淘寶指數(shù)的功能還是很強(qiáng)大的,我們可以利用淘寶指數(shù)來尋找產(chǎn)品,優(yōu)化寶貝的標(biāo)題,定位店鋪的顧客等等,下面就舉些例子和大家分享一下淘寶指數(shù)的使用技巧吧。

進(jìn)入某一款分類下如何進(jìn)行數(shù)據(jù)分析:

一、看趨勢,決定貨源的安排與調(diào)配:

淘寶指數(shù)

我通過搜索【坡跟女鞋】進(jìn)入相應(yīng)的檢索結(jié)果頁面,在這個頁面最上面,我們能夠看到當(dāng)前這個款型的鞋子用戶的需求趨勢,根據(jù)這個趨勢我們能夠根據(jù)需求來靈活調(diào)整貨源的庫存和推廣方面的計劃,這樣對我們資金周轉(zhuǎn)和營銷預(yù)算有非常大的意義;

二、根據(jù)人群定位和年齡分布來定位鞋子的色彩及流行元素

淘寶指數(shù)

如上圖,通過數(shù)據(jù)我們可以看,在搜索坡跟女鞋這個關(guān)鍵詞的時候,有73%的女性,他們最主要的年齡分布就是0--25歲和25--30歲,那么,知道這個數(shù)據(jù)的意義何在?我們大家想一下:

0--25歲的消費群體,對坡跟女鞋的需求一般都會集中在大學(xué)生這個消費群體,那么大學(xué)生喜歡什么的流行元素,這一點不需要我多說了吧,嘎嘎,大家都知道的,實在不行,你到大學(xué)門口蹲點1天就會大有收獲了。

同樣的考慮方法,30--35歲的這個階段一般是都市白領(lǐng)階層,那么這個階層需要坡跟女鞋的款式,你應(yīng)該不難知道吧!那么知道這些有什么意義呢?請看下面:

三、跟進(jìn)客戶群體的定位來確定商品價格

淘寶指數(shù)

通過上圖,我們就可以看出,這對上述學(xué)生和白領(lǐng)兩個客戶群體,大家的消費能力77%以上的人都處于中下等水平,而通過右圖,我們可以看到,我們的大部分客戶都分布在中東部地區(qū),這個地區(qū)的消費能力大家可以查一下,由于商業(yè)原因,暫時有些調(diào)查數(shù)據(jù)不方便透露,抱歉了,親們~~~。

知道這個后,我們可以分別選擇針對學(xué)生和白領(lǐng)的價格定位,這樣我們自己做商品預(yù)算和銷售也就心里有底了。

四、通過買家等級和星座確定服務(wù)方式

淘寶指數(shù)

通過上圖我們就可以看見,初級買家以上的人占據(jù)了整個消費群體的一半以上,那么初級買家一般都有3-5星,也就是說他們有很多次淘寶購物經(jīng)驗,有比較成熟的購物體驗和購物心理,那么他們針對這樣的消費群體,他們一般都收藏的有比較喜歡的店鋪,那么作為新店鋪我們?nèi)绾潍@得他們的認(rèn)可,大家可以多多想想辦法,比如贈送小禮品、一定的折扣、促銷等方面的政策來吸引他們完成銷售。

另一點,告訴大家我的一個拿手秘訣,就是通過下面的這個星座圖,一般有訪客在咨詢我的時候,在猶豫不決間,我就利用我知道的星座方面的知識和她們探討,一般女性對星座、八卦有天然的免疫力,一聊上就沒完沒了,最后成交也是水到渠成,嘎嘎,有點那個啥了,不過我和別人談星座的時候就跟進(jìn)上面的數(shù)據(jù)統(tǒng)計圖,然后按照概率來計算,一般命中率還挺高,

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