去年“爆款”這個(gè)詞在淘寶的世界中是經(jīng)常被談?wù)摰囊粋€(gè)話(huà)題，也是很多商家傾盡全力希望得到的結(jié)果。什么叫爆款呢?爆款就是一個(gè)單品寶貝月銷(xiāo)量在上萬(wàn)件以上，就稱(chēng)之為爆款。很多店鋪也是通過(guò)爆款帶來(lái)了非常大的流量，帶動(dòng)了店鋪的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)。盡管在2013年開(kāi)始，淘寶弱化了爆款的重要性，降低了在搜索指標(biāo)的比重，爆款已經(jīng)不是昔日帶來(lái)大量免費(fèi)流量的神器，但是爆款的重要性依然是不言而喻的。我?guī)偷赇伨W(wǎng)結(jié)合自己在天貓運(yùn)營(yíng)一年多的經(jīng)驗(yàn)和大家分享關(guān)于爆款打造的幾種策略以及可行性分析，希望對(duì)大家有所幫助。
第一種 就是別人賣(mài)什么好賣(mài)，我就賣(mài)什么。
這種是比較常見(jiàn)的，也是很多中小賣(mài)家常用的。這種方法的好處就是可以“不勞而獲”，知道當(dāng)季那個(gè)單品好賣(mài)，如果能在質(zhì)量和價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)的話(huà)，也能有好的銷(xiāo)量。不過(guò)這個(gè)弊端就是別人已經(jīng)積攢了非常好的數(shù)據(jù)和評(píng)價(jià)，即便你再怎么發(fā)力去趕都是很難追上的，消費(fèi)者寧愿相信已經(jīng)賣(mài)了幾萬(wàn)件的才是正品，即便你的價(jià)格低，質(zhì)量也許是差不多，但是效果不會(huì)太好。去年我們做了一款牛仔網(wǎng)紗短裙在集市店準(zhǔn)備作為爆款來(lái)賣(mài)，當(dāng)時(shí)我們的標(biāo)價(jià)是59元，而有一家天貓店買(mǎi)的是119元，銷(xiāo)量非常好，月銷(xiāo)量突破了2萬(wàn)件。雖然我們一再?gòu)?qiáng)調(diào)價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，但是最后月銷(xiāo)量只有幾百件，根本就沒(méi)有辦法炒作起來(lái)。
第二種 是通過(guò)一次促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)選爆款，這個(gè)方法也是我們天貓店鋪用得比較多的。
每次設(shè)置8到10個(gè)低價(jià)的款在首頁(yè)展示，其中最低價(jià)的款作為促銷(xiāo)口號(hào)的主打，比如我們?nèi)ツ昃唾u(mài)過(guò)最低價(jià)6.5元的裙子，設(shè)置的價(jià)格為1折。當(dāng)有4個(gè)1折和4個(gè)2折的產(chǎn)品在同一個(gè)平臺(tái)上賣(mài)的時(shí)候，經(jīng)過(guò)一個(gè)小時(shí)的比賽，那一個(gè)款的銷(xiāo)量最好，就保留這個(gè)價(jià)格繼續(xù)賣(mài)，其他的款馬上開(kāi)始漲價(jià)，這樣就可以把爆款選出來(lái)了。要注意的是，這個(gè)選出來(lái)的爆款要保持低價(jià)繼續(xù)賣(mài)一段時(shí)間，等到評(píng)價(jià)出來(lái)以后，再考慮漲價(jià)到2折，這個(gè)時(shí)候再配合直通車(chē)的推廣，獲取更多的流量，更好的提高轉(zhuǎn)化率。這個(gè)方法最重要的價(jià)格怎么來(lái)定，如果像有些店鋪根本就沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)限時(shí)折扣這個(gè)工具，或者銷(xiāo)售價(jià)都是沒(méi)有讓利空間的話(huà)，就很難操作了。但總的來(lái)說(shuō)，前期的虧本促銷(xiāo)是有必要的，至于價(jià)格就根據(jù)店鋪的價(jià)格體系來(lái)設(shè)置了。
第三種 就是如果有工廠一類(lèi)的店鋪，打好8個(gè)左右的版后，就放在店鋪進(jìn)行預(yù)測(cè)。
重點(diǎn)要跟消費(fèi)者說(shuō)明的就是，收藏量最大的款最為秒殺款，我們最早定價(jià)是1折，后來(lái)變成2折、3折，具體的折扣可根據(jù)店鋪的價(jià)格體系來(lái)定，但一定是性?xún)r(jià)比比較高的才會(huì)有殺傷力。放上架1天后，那個(gè)收藏量最大的就開(kāi)始下訂單，工廠開(kāi)始備貨。當(dāng)每次選出1到2個(gè)款后，在確定的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行秒殺，秒殺的數(shù)量可以自行設(shè)置。這個(gè)操作的模式一般都是做15天預(yù)售的，當(dāng)貨發(fā)出去，有評(píng)價(jià)后，就開(kāi)始做寶貝描述詳情頁(yè)面的優(yōu)化，增加買(mǎi)家秀、試穿感受、面料重點(diǎn)展示、明星都在穿、買(mǎi)家好評(píng)等，增加直通車(chē)做推廣。去年我們上架的一款加絨連衣裙，最早是39元賣(mài)，最高一天被搶800件，在預(yù)售期間賣(mài)出了600多件，即便是后來(lái)漲價(jià)到49元，每天依然能賣(mài)出100多件。
第四種 就是通過(guò)店鋪后臺(tái)的數(shù)據(jù)。
比如量子恒道或者是數(shù)據(jù)魔方，分析客戶(hù)的地域、年齡、購(gòu)買(mǎi)商品種類(lèi)、客單價(jià)等綜合分析，找出其中最有關(guān)聯(lián)性的關(guān)鍵詞，再選好款，通過(guò)旺旺群發(fā)、手機(jī)信息群發(fā)等方式，讓老顧客通過(guò)二次消費(fèi)是方式在最短的時(shí)間內(nèi)積累數(shù)據(jù)。這個(gè)操作前提就是款式一定要大眾化，折扣讓利要有力度，才能贏得老顧客的心。
以上就是比較常見(jiàn)的，也是屢試不爽的幾種打造爆款的方法，在實(shí)際操作的過(guò)程中，中小賣(mài)家就可以根據(jù)店鋪的情況對(duì)號(hào)入座，找到最合適的一種方法，打造出店鋪的爆款，贏得未來(lái)的市場(chǎng)。
第一種 就是別人賣(mài)什么好賣(mài)，我就賣(mài)什么。
這種是比較常見(jiàn)的，也是很多中小賣(mài)家常用的。這種方法的好處就是可以“不勞而獲”，知道當(dāng)季那個(gè)單品好賣(mài)，如果能在質(zhì)量和價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)的話(huà)，也能有好的銷(xiāo)量。不過(guò)這個(gè)弊端就是別人已經(jīng)積攢了非常好的數(shù)據(jù)和評(píng)價(jià)，即便你再怎么發(fā)力去趕都是很難追上的，消費(fèi)者寧愿相信已經(jīng)賣(mài)了幾萬(wàn)件的才是正品，即便你的價(jià)格低，質(zhì)量也許是差不多，但是效果不會(huì)太好。去年我們做了一款牛仔網(wǎng)紗短裙在集市店準(zhǔn)備作為爆款來(lái)賣(mài)，當(dāng)時(shí)我們的標(biāo)價(jià)是59元，而有一家天貓店買(mǎi)的是119元，銷(xiāo)量非常好，月銷(xiāo)量突破了2萬(wàn)件。雖然我們一再?gòu)?qiáng)調(diào)價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，但是最后月銷(xiāo)量只有幾百件，根本就沒(méi)有辦法炒作起來(lái)。
第二種 是通過(guò)一次促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)選爆款，這個(gè)方法也是我們天貓店鋪用得比較多的。
每次設(shè)置8到10個(gè)低價(jià)的款在首頁(yè)展示，其中最低價(jià)的款作為促銷(xiāo)口號(hào)的主打，比如我們?nèi)ツ昃唾u(mài)過(guò)最低價(jià)6.5元的裙子，設(shè)置的價(jià)格為1折。當(dāng)有4個(gè)1折和4個(gè)2折的產(chǎn)品在同一個(gè)平臺(tái)上賣(mài)的時(shí)候，經(jīng)過(guò)一個(gè)小時(shí)的比賽，那一個(gè)款的銷(xiāo)量最好，就保留這個(gè)價(jià)格繼續(xù)賣(mài)，其他的款馬上開(kāi)始漲價(jià)，這樣就可以把爆款選出來(lái)了。要注意的是，這個(gè)選出來(lái)的爆款要保持低價(jià)繼續(xù)賣(mài)一段時(shí)間，等到評(píng)價(jià)出來(lái)以后，再考慮漲價(jià)到2折，這個(gè)時(shí)候再配合直通車(chē)的推廣，獲取更多的流量，更好的提高轉(zhuǎn)化率。這個(gè)方法最重要的價(jià)格怎么來(lái)定，如果像有些店鋪根本就沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)限時(shí)折扣這個(gè)工具，或者銷(xiāo)售價(jià)都是沒(méi)有讓利空間的話(huà)，就很難操作了。但總的來(lái)說(shuō)，前期的虧本促銷(xiāo)是有必要的，至于價(jià)格就根據(jù)店鋪的價(jià)格體系來(lái)設(shè)置了。
第三種 就是如果有工廠一類(lèi)的店鋪，打好8個(gè)左右的版后，就放在店鋪進(jìn)行預(yù)測(cè)。
重點(diǎn)要跟消費(fèi)者說(shuō)明的就是，收藏量最大的款最為秒殺款，我們最早定價(jià)是1折，后來(lái)變成2折、3折，具體的折扣可根據(jù)店鋪的價(jià)格體系來(lái)定，但一定是性?xún)r(jià)比比較高的才會(huì)有殺傷力。放上架1天后，那個(gè)收藏量最大的就開(kāi)始下訂單，工廠開(kāi)始備貨。當(dāng)每次選出1到2個(gè)款后，在確定的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行秒殺，秒殺的數(shù)量可以自行設(shè)置。這個(gè)操作的模式一般都是做15天預(yù)售的，當(dāng)貨發(fā)出去，有評(píng)價(jià)后，就開(kāi)始做寶貝描述詳情頁(yè)面的優(yōu)化，增加買(mǎi)家秀、試穿感受、面料重點(diǎn)展示、明星都在穿、買(mǎi)家好評(píng)等，增加直通車(chē)做推廣。去年我們上架的一款加絨連衣裙，最早是39元賣(mài)，最高一天被搶800件，在預(yù)售期間賣(mài)出了600多件，即便是后來(lái)漲價(jià)到49元，每天依然能賣(mài)出100多件。
第四種 就是通過(guò)店鋪后臺(tái)的數(shù)據(jù)。
比如量子恒道或者是數(shù)據(jù)魔方，分析客戶(hù)的地域、年齡、購(gòu)買(mǎi)商品種類(lèi)、客單價(jià)等綜合分析，找出其中最有關(guān)聯(lián)性的關(guān)鍵詞，再選好款，通過(guò)旺旺群發(fā)、手機(jī)信息群發(fā)等方式，讓老顧客通過(guò)二次消費(fèi)是方式在最短的時(shí)間內(nèi)積累數(shù)據(jù)。這個(gè)操作前提就是款式一定要大眾化，折扣讓利要有力度，才能贏得老顧客的心。
以上就是比較常見(jiàn)的，也是屢試不爽的幾種打造爆款的方法，在實(shí)際操作的過(guò)程中，中小賣(mài)家就可以根據(jù)店鋪的情況對(duì)號(hào)入座，找到最合適的一種方法，打造出店鋪的爆款，贏得未來(lái)的市場(chǎng)。
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