定價永遠是一個大難題，買家想盡量便宜，賣家想盡量貴點，那么怎么讓雙方雙贏呢?達到共同的利益最大化呢
而淘寶定價有很多種方法,之前我做運營的時候，定價很簡單，成本*4，然后打5-8折，今年時間空下來，可以好好的看看書
學習學習，前幾天看到一本書，叫優選法定價，然后感覺挺不錯的，冥冥中有點道理，我是做淘寶直通車的，對價格比較敏感，
我感覺這種定價方式可以也可以用到爆款的定價方式中去
還記得我們初二學的二次函數嗎
y=ax²+bx+c
求一階導數并另其等于0，y*=2ax+b
由 2ax+b=0
得x=-b/2a
將x帶入y 可得最優值 y=(4ac-b²)/4a
abc 都是影響最優值Y的參數
但是現實生活中，我們很難用函數 去搞定一件事，或者影響的參數太多，而且這些參數還是變化的，那么我們就可以用優選法去定價
優選法(optimization method)以數學原理為指導，合理安排試驗，以盡可能少的試驗次數盡快找到生產和科學實驗中最優方案的科學方法。即最優化方法。優選法在數學上就是尋找函數極值的較快較精確的計算方法。而優選法最傻瓜的一種方式就是 0.618法(又稱黃金分割法)
比如長方形 寬比長是0.618 這樣看起來比較好看，還有女人 肚臍位置是黃金分割點的時候，這女人身材看起來比較好看，為最佳身材，股票數據有時候也用0.618來分割，0.618是一個經驗數據，不必深究
一，用0.618來定售價
以風衣舉例
我們要做爆款，我們拉出銷量在1000件以上的 爆款同類商品，務必選同類商品 去除最低和最高之后處理
假設最低價
Pmin = 99元
Pmax= 279元
那么我們作為商家來說 用優選法定售價
P售=Pmin+0.618(Pmax-Pmin)=99+0.618(279-99)=210元
二 用0.618來定購價
從買家的角度出發，買家想這樣：
P購=Pmin+(1-0.618)(Pmax-Pmin)=167元
如果買賣雙方都用優選法來定價，由上面可以看出來，買家想167元買下這件風衣，賣家想210元賣掉
這就是買賣的矛盾
那么商務活動中不免討價還價，最終達到雙方都滿意的狀態，最后成交
由上面還可以看出
當P購=P售的時候 達到雙方的理想狀態， 可能就不需要討價還價了，即大家都滿意
那么我們這款風衣定價多少合適呢?
大家可以取一個中間值
167-210之間，比如199元，假如你要做聚劃算 你可能要定價低于買家的P購 價例如149元!
當然這個是根據市場定價的一種方式
具體定價還要看你自己的店鋪定位，還有成本之類的，我之前的老板經常講，松子啊，定價定生死
可見定價對店鋪的重要性
上述僅代表一種思維方式，僅供參考!當你糾結你的款式 想做爆，但是又不知道賣什么價格的時候，可以參考這篇文章，
可能對你有所幫助!
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本文來源： 淘寶寶貝優選法爆款定價策略
