你還在抱怨淘寶難做嗎?你覺得你沒生意的原因在哪?你覺得行業(yè)不好做?你想做女裝卻不知道如何下手?你知道自己是怎么失敗的嗎?你知道別人是怎么失 敗的嗎?你知道如何避免失敗嗎?如果你知道，恭喜你，你是前輩，大家都應(yīng)該向你學(xué)習(xí);如果你不知道，那么今天，小編和你一起探討做淘寶的十二大死法。
進(jìn)入淘寶開網(wǎng)店的有千千萬，剩下來的寥寥無幾。很多人會抱怨，很多人散失信心。想做好的卻走不到路子。失敗失敗，還是失敗。淘寶學(xué)堂為大家總結(jié)一下淘寶網(wǎng)上開店失敗經(jīng)驗，還有它的解釋和案例分析，看我們的癥結(jié)在哪里。
失敗經(jīng)驗一：壓死的
解釋：字面意思，指淘寶賣家壓貨壓得太多，導(dǎo)致失敗。
案例：
1、中小賣家壓貨：什么時候進(jìn)貨，進(jìn)什么樣的貨，進(jìn)多少貨?把握不了?
2、大賣家壓貨：參加活動，單個成本價太高，賣不掉后，不能及時處理。
3、傳統(tǒng)企業(yè)做電商壓貨：對電商不了解，看到同行進(jìn)淘寶，大量跟進(jìn)。
分析：
1、中小賣家：市場更新快，要了解，如3C類的，才能保證庫存不多。不能光聽官方(廠家或者供應(yīng)商)消息。注意市場變化情況。
2、大賣家：壓貨壓多少呢?看時間，清倉的季節(jié)少進(jìn)。比如現(xiàn)在服裝行業(yè)。要經(jīng)常進(jìn)行數(shù)據(jù)分析：例如量子，數(shù)據(jù)魔方等。還有以前的銷量數(shù)據(jù)，銷售款式成為下單依據(jù)
3、傳統(tǒng)企業(yè)：線下進(jìn)軍線上，品牌不大，線下做得不錯。大量壓貨，有一些類目，有一些風(fēng)格在淘寶上可能不好賣。應(yīng)該借鑒專業(yè)的數(shù)據(jù)分析。老板不懂，請專業(yè)人來做。沒有細(xì)分市場，大量生產(chǎn)，結(jié)果放到網(wǎng)上賣不掉。必須細(xì)分市場，提前了解市場。
總之，少進(jìn)貨，慎進(jìn)貨，勤出貨。做好數(shù)據(jù)分析。累一點，風(fēng)險小很多。萬一進(jìn)來的賣不掉，趕緊想辦法處理掉，時間不等人的。比如季節(jié)性，什么時候清倉，都要清楚。淘寶線上跟實體線下都要了解。
失敗經(jīng)驗二：懶死的
解釋：人都會有惰性的。淘寶上面會失敗的人分三種：懶的人，心術(shù)不正的人，自大的自以為是的。
案例：賣鞋的，店鋪名字：一家鞋店。商品共10件。商品名稱叫：鞋子一，鞋子二，鞋子三……
分析：淘寶蠻苦的，為什么沒流量，沒生意?學(xué)習(xí)去吧，論壇，幫派，微博。比如最近有人被發(fā)票師敲詐等等。一點這些知識都不懂就是懶，要經(jīng)常學(xué)習(xí)，保 持消息靈通!還有加群，商盟等學(xué)習(xí)。淘寶等不來生意，都說贏在執(zhí)行，勝在堅持。一個小時掙錢一塊錢，十個小時就掙錢十塊錢了，而且慢慢會更好，只要不懶， 一定能成功。
總之，要做好細(xì)節(jié)，平時多學(xué)習(xí)。比如設(shè)置旺旺等，寶貝標(biāo)題等。多聽聽免費課程，周一的夜談，淘寶大學(xué)，阿里學(xué)院，萬堂學(xué)院等都可以去學(xué)習(xí)。
失敗經(jīng)驗三：被打死的
解釋：同行打壓，打擊等。
案例：同行連續(xù)舉報，制造同款假貨，當(dāng)買家惡意差評價等。
分析：
1、連續(xù)一個月被同行舉報。因為每個賣家多多少少會有一些漏洞。如果是小店，一個掌柜可能還好點，方方面面細(xì)心點。淘寶規(guī)則每天在變，需要不停地學(xué)習(xí)，避免自己的漏洞。2、價格戰(zhàn)等。正常的價格戰(zhàn)可以理解，但比如我賣100塊，你賣30導(dǎo)致惡意競爭等。要讓自己一直創(chuàng)新。
總之，都說一年淘寶十年社會，淘寶一年相當(dāng)社會歷練十年。成熟得很快，心智成熟得很快。因為我們不僅要伺候好買家，還會經(jīng)常會受到同行的打壓啊，攻擊啊，盜劫啊等等。但這條一般是大專家才有同行打擊，小賣家可能沒這些問題。
失敗經(jīng)驗四：被搞死的
解釋：主要是賣家跟買家的關(guān)系。差評師，發(fā)票師，騙保師。騙賠償金，惡意退貨。
案例：這樣的例子很多，大家可以去看經(jīng)驗居相關(guān)的帖子。這里說一個最近比較多的真實案例。發(fā)票師：連環(huán)詐騙，先小弟要錢，再老大要錢。
分析：對于這些，一直是說完的話題。對于小賣家，一直中差評都是噩夢。雖然沒有找到完美的解決辦法，但是大家還是應(yīng)該盡量堅持原則，盡量找到證據(jù)，最近也是出臺了惡意規(guī)定，而且可以判刑了。
總之，對開這些，需要淘寶跟我們共同努力，我們要做的就是不斷完善自己，把自己的毛病做到最少，遇到問題了冷靜解決。比如差評，可以跟對方說：親，我也會如實評價您的!
失敗經(jīng)驗五：悶死的
解釋：悶在家里，不與時俱進(jìn)，閉門造車，不學(xué)習(xí)新鮮事物，不學(xué)習(xí)淘寶變化
案例：一直堅持自己的王法，覺得這樣好。從來不肯跟別人交流，覺得是自己的方法最好。
分析：淘寶是一個大家庭，可能我們沒有團(tuán)隊，但我們可以多學(xué)習(xí)別人失敗的經(jīng)驗。大家掌柜間也可以交流。假如說一個團(tuán)隊沒時間，日常事務(wù)太多，都有干不完的活，沒時間讓團(tuán)隊提升。可能就很細(xì)小的，很常識的東西都不知道了。
失敗經(jīng)驗六：扯死的
解釋：步子邁得太大，盲目的擴(kuò)張，大量的做廣告。
案例：剛上來就大量投廣告。直通車花四百塊錢，帶來的銷售額500塊。
分析：可能有人說，上面的例子不能說明，因為至少是賺錢了。當(dāng)然從這個方面來說是可以的。但一個新店，最重要的還是修練內(nèi)功，如果沒做好內(nèi)功，就算銷量有了，評分可能會低，客服可能有問題等等。比如中小賣家做硬廣，步子太大了，結(jié)果肯定是無用功。
總之，技術(shù)，合適的產(chǎn)品，資金，都要積累，有了這些之后再邁步子。如果說PV UV都不知道，轉(zhuǎn)化率都不知道?怎么做推廣。剛進(jìn)來的賣家，如果是大賣家只要能有收入比就還好。小賣家來說，剛進(jìn)來的投200到1000才帶來幾筆，為什 么不用來學(xué)習(xí)呢?開玩笑的說，拿出來請人吃飯，朋友還能帶來幾筆生意呢。
失敗經(jīng)驗七：撐死的
解釋：花錢花太多，內(nèi)功沒做好，消化不良，撐死了。
案例：比如上聚劃算。五皇冠，因為上了聚劃算，要二十天類目調(diào)整，結(jié)果一個月
以后還沒調(diào)整好。
分析：這樣一句扯蛋的話，心有多大膽，地有多大產(chǎn)。錢多了也不是一件好事。你的店可以嗎，你的產(chǎn)品可以嗎?質(zhì)量不是唯一的法寶，招了十幾個人，發(fā)現(xiàn)撐不住了，售后沒有，客服管理沒有等，肯定只能死掉了。
總之，還是那樣，先做好內(nèi)功，在分析數(shù)據(jù)之上花錢。
失敗經(jīng)驗八：餓死的
解釋：字面意思，差錢。
分析：其實做生意都有這個問題，現(xiàn)金流永遠(yuǎn)都是最重要的。比如做服裝是賺錢，但都說錢壓在貨上了。淘寶貸款蠻好用的，有信用貸款跟訂單貸款。相關(guān)方面的帖子也有很多，大家可以詳細(xì)了解一下，到了合適的時候，淘寶也會提示。
失敗經(jīng)驗九：該死的
解釋：有些人注定該死，是哪些人呢?賣假貨，走偏門，不守規(guī)矩，擾亂市場的人
分析：這種起來很快，沒有完全的解決辦法。比如去年杭州的兩個大學(xué)生，最終都被判了刑。就在前不久還有一個農(nóng)村淘寶店被打掉，查的時候人家還說不知道這樣違法了。如果是這樣的，應(yīng)當(dāng)早點轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在淘寶對這樣的事也是查得越來越嚴(yán)，只有走正道才能發(fā)展下去。
失敗經(jīng)驗十：拖死的
解釋：被團(tuán)隊，被合作伙伴意見，員工福利拖死。
案例：一個企業(yè)。十一個人開網(wǎng)店，開了一年不知道UV。
分析：好幾個人合伙，盡量目標(biāo)要一致，要不然遲早死掉，做淘寶可能一款上來就是幾千幾萬件，如果意見不統(tǒng)一，很難成事。可能你說做淘寶的招不到人， 還是那句話，找靠譜的人來做，可能一開始沒專業(yè)的人來，但是可以找到團(tuán)隊中善于學(xué)習(xí)的人，帶動其它人一起學(xué)習(xí)。知識創(chuàng)造財富，很多企業(yè)做淘寶，很多人一起 做的。領(lǐng)頭的人都不懂。肯定是死掉了。一定要做好團(tuán)隊管理，多學(xué)習(xí)。
失敗經(jīng)驗十一：轉(zhuǎn)行轉(zhuǎn)死的
解釋：字面意思，跟風(fēng)，覺得什么好賣，就賣什么，今天干一行明天干一行。
分析：轉(zhuǎn)行也可以，內(nèi)功一定要做足。靠的是原始積累。如果轉(zhuǎn)行，要了解市場，了解產(chǎn)品，還有自己身邊的資源，跟誰有一些互補(bǔ)等，不能光看好賣的，好賣的競爭也激烈。還有就是做淘寶前對哪行了解多一點，如果都不了解，就得勤奮，多花時間學(xué)習(xí)，一定要花比別人更多的精力。
失敗經(jīng)驗十二：累死的
解釋：這種人很少。但是最近有點多了。
案例：
1、2011年6月，25歲淘寶賣家敏敏因疲勞過度而死。
2、今年5月6號，五鉆賣家蘇蘇，一歲孩子的媽媽，因為珠網(wǎng)膜腦出血離開了我們。
3、就在本月17號下午，一位杭州年僅24的MM因為過勞在睡夢中離我們遠(yuǎn)去了。
分析：做淘寶很辛苦的。早期做淘寶是體力活，因為熬夜，心情不好失眠，生意不好失眠，中差評失眠。身累，身體更累。針對這些情況，我們平時要注意， 盡量不要熬夜。產(chǎn)好多人一直在等生意上門，生意永遠(yuǎn)不是等來的，可能十一點生意就沒有了，還守在那邊也沒有太多的效率。有人說，我晚上要做準(zhǔn)備工作，要學(xué) 習(xí)，可以這些完全可以放在白天來估。盡量在十二點前睡覺，好多晚上是看電影等。時間管理非常重要，不是說八點起來到十二點就最好。可能每天就三四個小時狀 態(tài)比較好，那么這幾個小時要做了重要的事情。其它時間盡量有時間休息一下。就比如現(xiàn)在，夏天生意不好，你會說本來生意不好沒心情出去玩，可是到了冬天生意 忙就說沒時間玩了。
做網(wǎng)店的，必須接單的可能要除外，當(dāng)然這個也不一定，因為有些顧客不一定要第一時間交流，有些顧客要第一時間管理好，平時如果能總結(jié)好，完全有時間 休息的。如果非要在那邊坐著，兩三個小時要休息一會，喝點水，找到自己的的排壓方式。就比如小編我最近就買了一個跳舞毯，沒事跳一跳，也算是一種很好的運動了。
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