我想大多數(shù)的賣家都是普通人，我們也不奢望一個月升鉆半年皇冠，踏踏實實做起來就好。新手開店最重要的就是信譽，那么如何做好店鋪的信譽呢？下面淘寶學(xué)堂和你分享這篇——淘寶新手開店升鉆指南。
關(guān)于淘寶新手開店升鉆問題，我想我們之中有太多新手賣家，那么你首先要想，我是賣什么的？我是賣什么的，這個問題看起來有點多余，其實不然。你店里的每件商品定價是在多少錢左右？你的店鋪定位是朝向什么消費水平的人。
首先說一下，新店不適合做的幾個類目。
大件數(shù)碼產(chǎn)品，比如相機，手機，DV機，電腦這些的。至于原因，非常簡單。自己作為買家，你會選擇去0信譽的店鋪購買手機嗎？撇開信譽問題，我還會擔心的問題有，這位新賣家沒有在淘寶做生意，沒有發(fā)過物流，那么他是否能把我的電腦（DV，相機）包裝結(jié)實，不至于路上損壞？而在好多鉆的店鋪購買此類商品就不一樣，一來，我會覺得他信譽高，做的時間長，好評率也高，檢查過信譽最初幾個月都不是靠點卡刷的，那么他勢必發(fā)過很多貨，質(zhì)量好，是正品；很有包裝經(jīng)驗，我的寶貝很安全！
那么此類商品就沒有發(fā)展余地了？不是。初期建議做便宜的電子產(chǎn)品。比如U盤，鼠標，鍵盤。這些東西價格不高，買家的擔心程度當然也就不那么高。
價格較高的服裝，鞋類，包包，配件等。第一個原因同上。如果我是買家，我不敢首先光顧這個店！我不想做吃螃蟹的人，與其冒險，為什么我不去那些公認的又好又便宜的店買東西呢？我敢保證，不是100%的人這樣想，也有90%的人這樣想。初開店鋪，沒有很好的拍攝技巧，我想一件進價在500元的大衣，都不會有皇冠家進價50元的大衣看起來漂亮和高檔。在淘寶購物，首先靠照片。照片拍不好，500元的大衣也是地攤貨，哪怕你是進價出售，不僅無人問津，難得看見的人還會想，就這衣服也賣500？人家那么漂亮才100！簡直是受打擊。
名牌化妝品，高檔珠寶、金器、鉆石、手表等。原因基本和上面差不多，不做贅述。
總結(jié)一下，基本新店開張，不要做高價的東西，高價需要高信譽的支撐，沒有高信譽，高價就是死路一條，當然只是相對的，不能把話說死了。
再來說幾種初期比較適合開網(wǎng)店的產(chǎn)品。
小飾品，辦公文具，新奇小物等。他們都有一個共同特點，那就是小而品種繁多。價格低的小物品好多非常多。因為價格低，買家往往不需要過多考慮信譽問題，即使新店也無所謂，都是扎頭發(fā)的牛皮筋，難道皇冠家的就能好上10倍？買家首先就不會對新店有抗拒。第二，當確定有想買的東西以后，買家往往會再次瀏覽賣家的店鋪，看看有什么可以一起帶上，郵費才顯得更劃算。
內(nèi)衣，情趣內(nèi)衣，xxx。中國人幾千年的文化注定了我們很害怕隱私的暴露。所以購買此類商品，很多人往往不樂意往熱鬧的地方趕。有時候在安靜的小店挑選此類商品，可能更為愜意哦。當然，價格還是很關(guān)鍵的，買家不一定會在熱鬧的店里買，但是一定會去大店比較價格，所以即使想在小店買，如果價格不合適，一樣不會選擇，大不了就匿名購買。
中低端女裝、包包、鞋類。選擇雜牌的此類商品，初期一定要低價賣。接近批發(fā)的價格，在價格排名時才會有優(yōu)勢。如果沒有任何經(jīng)驗直接開網(wǎng)店的賣家，必須先學(xué)習(xí)進貨，會進和不會進，價格相差可大了，這個會具體寫一個貼說的，這里不做說明。要把圖片拍好，加上低價，這樣才能給買家造成物超所值的感覺。當然，必須保證產(chǎn)品的質(zhì)量，不然永遠沒有回頭客！
總結(jié)，初期開店，價位一定要低，最好是從小東西做起。很多批發(fā)市場都有，不要在乎賺多賺少，把信譽做起來，有了信譽你才能把自己真正想賣的商品賣出去。假設(shè)一個賣小物品的店，主打女孩子用的那種兩層三層拉鏈錢包，也就十幾塊錢左右一個，在精品店也要20多了，所以會有很多女孩子網(wǎng)購，可以光買一個零錢包，那么郵費都要5到10塊，跟店里買有什么區(qū)別呢？所以，店主可以在店里添加幾個2塊錢左右的發(fā)夾，幾毛錢的皮筋，現(xiàn)在冬天還可以賣些口罩，耳罩。MM們看見了，就會順帶一起買去，一來郵費劃算，二來也確實需要，去別的店鋪買，又要浪費郵費。
顧客的心理都差不多，有需要的東西最好在一個店里買完，這樣省得多花郵費。其實很多顧客看不到一個問題，即使是出門逛街，來回的車費都超過郵費了，呵呵。
這樣，一個買家雖然是想買錢包，但是還順便買了其他的，你所得到的，就不止一個好評。假設(shè)平均一個買家為你帶來三個好評（我們知道最多一個買家在一個月內(nèi)是可以帶來6個好評的，當然會有只買一個錢包的顧客，和買好多東西的顧客，所以平均算成三個），那么你就比單純賣錢包升鉆速度快了三倍！
以我自己是做女裝的來說，我今天中午12點半開的旺旺，到下午四點發(fā)貨，做成了四個客人的生意，其中一位顧客是買了一件特價棉襖。一位顧客顧客買了三頂帽子。還有兩位顧客就買的比較多了，其中以為買了一件棉襖，一件上衣，一條裙子，并且買了我搭配上衣拍照時候用的圍巾。另一位顧客買了一條衛(wèi)衣，一條裙子，一件上衣，兩雙手套，兩條圍巾，三頂帽子。
其實我店里只有一款棉襖，一款帽子和一款圍巾。為什么買的人會這么多？就是因為附帶。
最后這位顧客是包郵的，并且超重！郵費就花了我15塊。但是我店里有滿100包郵的優(yōu)惠，所以她又挑了一條裙子和一條上衣，再加兩雙褲襪，本來只不到100一點點，最后演變到接近200。
第一位顧客只想買棉襖，因為棉襖非常劃算，一件就超重，只要79元。
第二位顧客就是想買帽子的，因為帽子便宜，7.9元一頂，而且銷售記錄多！評價好！
第三位顧客的主體是棉襖，但是她發(fā)現(xiàn)滿100可以包郵，所以她順便看看其他的，發(fā)現(xiàn)上衣只要29元，裙子只要35元，搭配的圍巾才10塊，她覺得非常劃算，于是就多買了一些。
他們都有典型的特點，比如其實我們一般人都不是很懂得搭配，賣家相對要在行一些，她看到搭配的圍巾就會先入為主地認為，這是最好的搭配，其實這款上衣搭配別的圍巾，也一樣會很好看，只是我們大多數(shù)人實在沒有這么多天賦研究搭配的，所以買搭配好的，是最好的選擇。而上衣搭配圍巾才39元，實在劃算！于是買！女裝是沖動性消費，考慮越久，就越不會買，覺覺得要慎重，所以你的產(chǎn)品必須在第一時間讓她產(chǎn)生強烈的購買欲，產(chǎn)生撿了便宜的心態(tài)！
我只用一款圍巾搭配，衣服顏色不同，就搭配不同色系的圍巾，這樣會給買家一種感覺，這款圍巾很百搭，而一旦買的人多了，銷售記錄就會上升！于是越賣越好！
當你的一個寶貝，在你的精心栽培下，有了一些銷售記錄，那么，可以試著做推廣了。不是說新店就不適合做推廣，那是一個誤區(qū)，真的。為什么新手推廣都失敗，是因為你的推廣策略是錯誤的。
推廣在淘寶，主要還是直通車，不要害怕它燒錢，不會的，用好了一定有效果。
還是舉我自己的實例來說明，這樣簡單明了。看完一下內(nèi)容，你會知道真正的促銷該是什么樣子。我目前主要做兩款推廣。7.9元的帽子，79元的棉衣。
為什么選這兩個寶貝，先說帽子的，第一，我偶然在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)過一張照片，是女模特戴著這個帽子，其實帽子本身很普通，但是女模特很漂亮，非常的水靈，戴起來效果好的不得了，于是我就試著推廣這一款，寶貝圖片當然是用這個女模特的臉部特寫。說實話，這個照片，十個買家8個會覺得好看，但是好看不意味著購買，當她看到7.9元的價格時，就會產(chǎn)生好奇心，好便宜哦！這種想法油然而生。于是就會帶來點擊。
但是點擊不代表購買，買家點擊我的廣告后，首先會發(fā)現(xiàn)我的商品描述，我用大字體寫著出廠價銷售等相關(guān)內(nèi)容，讓買家知道，這個帽子便宜不是因為質(zhì)量不好，過時，而是因為我要沖三鉆，用來跑量不賺錢的。于是買家的興趣會進一步產(chǎn)品，接下來她會看到商品圖片，顧客會仔細對比實物照片與模特照片，然后發(fā)現(xiàn)一模一樣，平鋪著非常普通的毛線帽子，原來戴起來是這么好看的，于是心生購買欲。
這時候買家不會立即購買，他們還會在淘寶上看一下其他的帽子，然后發(fā)現(xiàn)大部分的帽子都在10元以上，甚至更貴，而且只有一定帽子的照片，不知道戴起來好看不好看，這個時候他們就會對7.9元戴起來又超級好看的帽子產(chǎn)生一種強烈的購買欲。
可是光買帽子，顯然郵費不劃算，這時候有兩種情況，第一，多買一頂或者幾頂送人，讓身邊的朋友看看有沒有想一起買的，分攤郵費。第二，去賣家店鋪看看其他的，能不能帶走。我店里主要經(jīng)營女裝以及少量附屬品。如果有看到價格便宜又喜歡的衣服，這時候購買的主題極有可能傾向衣服，到最后順便把帽子帶上，或者看到了其他附屬產(chǎn)品，比如圍巾，手套，褲襪，覺得都是價格小又實惠的東西，一起帶走，還有可能沒有看到滿意的，于是只買一定帽子。最后就是在這個過程中，購買欲喪失，覺得郵費不劃算，干脆不買了。
棉襖的推廣選定，是在3個購買記錄下。這主要得益于一張好照片和好價格，我在進貨回來當天就把這款棉衣拍了照，上傳，到晚上就有人確定買下并付款，第二天又賣掉兩件。我店里的人氣不算旺，瀏覽每天也只有300左右，于是我發(fā)現(xiàn)，是不是這款棉襖會好賣。后來仔細想了一下，過年了，人人都要買新衣服，而這個季節(jié)是棉襖熱賣的時候，一般棉襖的價格在100以上，這款我的進價不方便透露，但是賣79元利潤比較低了，一件棉衣就超重，厚度可想而知！
在這里有一個非常關(guān)鍵的地方，就是推廣寶貝的頁面。在我的推廣寶貝頁面中，放完了寶貝照片，我會把剩下所有的空間用來介紹其他寶貝，直通車的點擊是很貴的，一定要好好利用每一個資源，盡可能地放上其他的寶貝照片，即使他不買你推廣的商品，說不定也能看上其他的東西
直通車燒錢，是因為瀏覽大，而沒有成交，是因為無效流量大。怎么才能盡量使點擊都是有效的瀏覽呢？那么就要看關(guān)鍵詞設(shè)置。我的棉襖設(shè)置的詞都不是特別熱門的，我喜歡選一些長一點詞，比如“特價棉襖”“棉襖長款”“棉襖女式”……對于一般的買家來說，沒有什么明確的目標，只想買一條棉襖的時候，她會搜索“棉襖”這個詞。但是此時會出現(xiàn)大量的棉襖，棉襖這個詞的價格也是非常高的，需要花大錢才能拍在首頁，那么買家會在第一次搜索，點開第一條推廣的棉襖就確定買這款了嗎？
不，不會，我們習(xí)慣貨比三家，即使比較滿意，還會再看看，再比比，這時候，就會細化搜索，當她看了幾頁棉襖的時候，發(fā)現(xiàn)自己比較想買一條長款的棉襖，于是她就會重新搜索，“棉襖長款”這個時候，你花的錢少了，但是被購買的可能性卻增大了！
如果你看懂了這個道理，那么你就不會再留戀那些熱門詞匯了，直通車也就不燒錢了。你可以一再細化搜索詞，當然，太細了其實也沒人搜，要考慮與自己的商品特點相結(jié)合。
像這類詞，我們就可以出價高一點，不用最高，我一般喜歡出現(xiàn)在三頁甚至三頁后，我覺得真的想買棉襖的買家，一定會翻到三頁，當她在看了三頁100多的棉襖，發(fā)現(xiàn)我這件79又漂亮的，購買欲就會被刺激起來。
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本文來源： 淘寶新手開店升鉆指南
