隨著電商市場激烈競爭的加劇，現(xiàn)在幾乎每個店天天都在進(jìn)行著這樣那樣的促銷活動。當(dāng)然形式肯定是多種多樣的，有限時折扣秒殺、滿就送等等優(yōu)惠，但在這些促銷活動中，搭配套餐組合展示則是每次活動里必不可少的一項工作。為什么呢?因為好的搭配組合套餐，可以讓你店的整體業(yè)績提升，讓你的客單價提高，進(jìn)而增加自己的收益。網(wǎng)店合理使用套餐搭配銷售，能巧妙的提高客單價。圍繞搭配套餐我們就開始今天的內(nèi)容了。大家都知道。搭配套餐是為了讓你店鋪內(nèi)的商品以搭配的方式進(jìn)行銷售。讓買家一次性購買更多的商品。絕大部分的賣家都是這么認(rèn)為的。其實這是錯的，大錯特錯。理由如下：
1，一位您店鋪的新顧客，不可能在沒與您交易的經(jīng)驗就直接一下子就買好幾種商品的。將心比心，你自己去網(wǎng)購不認(rèn)識的店家 你一次性能買很多商品的幾率有多大啊
2，搭配套餐，會讓買家產(chǎn)生一種。垃圾產(chǎn)品大促銷的感覺。好比超市的一堆商品的捆綁銷售。總是會有個賣不出去的混在里面。
3，想要批量購買的買家們，一定會與店主商量價格的。然后在用購物車購買，那搭配套餐也就沒什么價值了。
4，會直接購買搭配套餐的一定是你的店鋪信譽非常的高。完全不用買家考慮誠信的問題。這樣搭配套餐才能體現(xiàn)其搭配的價值。
5，顧客經(jīng)過千辛萬苦才進(jìn)到你店鋪，搭配套餐只用來自己促銷垃圾商品，誰會跟你買東西呢?
綜上所述：你如果訂了搭配套餐。就只用來搭配銷售。那就是浪費錢。你還要花時間去考慮怎么搭配才能更優(yōu)惠把不好的東西促銷出去。
那么搭配套餐要怎么用呢?確切的說是怎么用才能更有價值呢?
其實 這些在我們現(xiàn)實中也是看的到的。好像一些大城市的商業(yè)街 。街頭或者街尾 總會出現(xiàn)相同的店鋪比如安踏。 李寧等等。 就是讓人們提升對這個品牌的認(rèn)知度 從而把顧客圈在這個地域內(nèi)借以提高成交量。
如何利用搭配套餐圈地：
其實搭配套餐大家都可以用來當(dāng)圈地政策的工具。
買家進(jìn)來看這個商品那么他就是有這種需求的。那我們就要把自己店鋪內(nèi)同類的商品用搭配的方式展現(xiàn)給買家看。(如圖)珍惜我們每個IP
比如童衣寶貝屋賣的是童裝。如果有人需要T恤。那么我就會把T恤同類用搭配套餐的形式放在針織衫下。讓買家看完這個寶貝不喜歡，自然會點擊搭配套餐內(nèi)其他的同類針織衫。一個個看下去然后我下一個商品我又是用搭配套餐鏈接其他的商品。 這樣買家就一直徘徊在你的店鋪內(nèi) 。
把買家們?nèi)υ谀愕牡赇亙?nèi)。一直在你店里徘徊是不是就會把IP轉(zhuǎn)化成PV 當(dāng)提升曝光率后。也就可以帶動商品的銷售。 也就轉(zhuǎn)化為PV ，當(dāng)然你商品越多越好 買家就一直轉(zhuǎn)啊轉(zhuǎn)啊 像個迷宮一樣。
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本文來源： 淘寶搭配套餐使用盲區(qū)
