開淘寶直通車的人很多，燒錢也很多，心疼直通車費錢的人更多，真是幾家歡樂幾家愁，很多天貓?zhí)詫氈蓖ㄜ囌乒穸济悦Ｔ陉P(guān)鍵詞到底需要設置多少價格，淘寶直通車關(guān)鍵詞如何出價才能省錢呢？其實關(guān)鍵詞價格的設置是為了得到更多的流量，掌柜們需要從流量方面來考慮淘寶直通車關(guān)鍵詞如何出價。

一、流量的價值

要考慮到一個店鋪需要引入多少流量，我們先來學習一個新名詞：訪客價值

訪客價值：利潤/訪問量，這是根據(jù)掌柜的實際情況來計算的。

利潤：可以是整個店鋪的利潤，也可以是單個寶貝的利潤。

訪問量：可以用整個店鋪的訪問量，也可以用單個寶貝的訪問量；

訪客價值算出來以后，只要您的關(guān)鍵詞出價小于這個值，那么流量越多，你賺的就越多。

比如：一個寶貝的過去一段時間總流量是2000，這段時間成交了40筆，每筆成交的利潤是10元。那么每筆成交需要50個流量來支撐，每個流量平均帶來10/50=0.2的利潤。也就是這個寶貝設置的關(guān)鍵詞只要小于0.2，那么流量越多，你賺的就越多。

二、關(guān)鍵詞出價三部曲

1、統(tǒng)一出價

在推廣新寶貝最后一步，默認出價環(huán)節(jié)，統(tǒng)一給剛剛的所有關(guān)鍵詞和啟用的類目出價出一個價位，這個時候就可以把訪客價值設置為默認出價。

通過拖動右方的紅色游標預測您這個出價可以給你寶貝帶來的整體流量，僅作參考

2、根據(jù)流量修改單個出價

1）修改前：單個關(guān)鍵詞出價大致預測。

2）修改后：關(guān)鍵詞管理里，通過昨日精確數(shù)據(jù)檢查、修改。

①展現(xiàn)量、點擊量、點擊率、花費等數(shù)據(jù)，均是昨日的該詞的精確統(tǒng)計；

②通過點擊量，可以知道這個詞有沒有給你帶來流量，帶來多少，從而調(diào)整您的出價；

3、根據(jù)排名調(diào)整出價

1）系統(tǒng)查看目前關(guān)鍵詞的排名。首先查看自己的寶貝是不是屬于優(yōu)先展示類目，然后查看目前關(guān)鍵詞的平均點擊單價，如果你想獲得更多流量就需要高于平均點擊單價。

2）了解淘寶流量大盤分布，說明盡量排在前10頁

需要更多的流量，不是只一味的提高排名，還可以多推廣寶貝，多增加關(guān)鍵詞來解決。

1）多推廣寶貝

一個寶貝，要獲得100個流量，需要排名很靠前，出價很高。但是獲得10個流量，可以出價相對低很多，設置10個寶貝，100個流量也就獲得了。

2）多增加關(guān)鍵詞

一個關(guān)鍵詞要獲得10個流量需要排名靠前，出價比較高。但是獲得1個流量，可以出價相對低很多，設置10個關(guān)鍵詞，10個流量也就獲得了。

3）出價如何調(diào)整

我們在設置的時候過程中希望看到排名，是大家需要對自己寶貝可能得到的流量和推廣的花費有一個預估，從而進行出價的調(diào)整。那現(xiàn)在想要調(diào)整要依據(jù)什么呢？建議您可以去關(guān)鍵詞預測查看。既然是預測，排名，流量和花費就是一個參考值，不一定代表實際的情況。真正市場的反饋情況建議您根據(jù)我們的6大報表進行出價調(diào)整。

舉例：出價不高，詞越多，獲取的點擊多，點擊單價卻低！

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本文來源： 淘寶直通車關(guān)鍵詞如何出價