現(xiàn)在在淘寶開網(wǎng)店的人太多了，競(jìng)爭激烈。在這競(jìng)爭激烈的環(huán)境中，你能定位找準(zhǔn)消費(fèi)人群，你將節(jié)約非常多成本和時(shí)間。下面我們來看看淘寶網(wǎng)店消費(fèi)人群分析，我們就家紡類目酒店布草分類為大家做一個(gè)案例分析：
1、 性別占比
2、消費(fèi)人群年齡段占比 各消費(fèi)人群金額占比 各年齡層客單價(jià)
從上述數(shù)據(jù)可以看出，25~49歲屬于主力客戶群，其中最核心的群體是30~39歲。接下來是對(duì)已購顧客的問卷調(diào)查，進(jìn)一步勾勒出客戶的具體喜好和特征。
3、消費(fèi)人群的工作以及收入
從職業(yè)來看，70%以上都屬于公商務(wù)人士;從收入上來看，80%以上屬于城市中高端收入人群。
4、消費(fèi)人群的生活圈以及對(duì)于產(chǎn)品注重的點(diǎn)
63%的顧客經(jīng)常或頻繁出差;超過一半的人住過四五星級(jí)酒店;61%的購買原因是體驗(yàn)過星級(jí)酒店床品的品質(zhì)。
80%的顧客更注重床品的舒適性;83%的顧客最重視品質(zhì);超過50%的顧客會(huì)選擇500元直至1000元以上的床品。本文來自于淘寶學(xué)堂網(wǎng)（http://，教你如何開淘寶店)
所以： 酒店布草類實(shí)際客戶群體，年齡為25~49歲，其中30~39歲是核心人群，80%以上的購買者或決策者為女性。這個(gè)群體大多為公商務(wù)人士，屬于城市中高層收入者，經(jīng)濟(jì)地位和社會(huì)地位較高，購買力強(qiáng)。這個(gè)群體經(jīng)常進(jìn)行商旅活動(dòng)，對(duì)四五星酒店床品有充分體驗(yàn)和認(rèn)知。 這個(gè)群體注重生活品質(zhì)和品位，愿意花更多的錢去消費(fèi)，以獲取更高的生活品質(zhì)。這個(gè)群體消費(fèi)心理比較成熟，一旦認(rèn)可某個(gè)品牌和品質(zhì)，便可以形成忠誠度，為下一步進(jìn)行會(huì)員管理和數(shù)據(jù)庫營銷奠定了基礎(chǔ)。
我們就可以根據(jù)這些分類，找到了酒店布草類目產(chǎn)品所面對(duì)的消費(fèi)群體以及適用人群。那么針對(duì)這類人群，就要做出符合這類人群了解產(chǎn)品信息的邏輯性以及視覺效果上的要求。
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本文來源： 淘寶網(wǎng)店消費(fèi)人群定位分析
