直通車推廣技巧：提升關鍵詞點擊率

　　直通車的淘寶官方定義是通過買家搜索關鍵詞展現匹配寶貝的方法，將寶貝展現在高流量的直通車展位上，精準地展現到潛在買家眼前，從而使寶貝在眾多同類商品中脫穎而出。“賣家容易走進的一個最大誤區就是，盲目的想當然操作，從而忽略了直通車最初也是最重要的‘精準’二字。”在真愛網商運營總監符劍新看來，直通車是一種講求精準的付費推廣工具，而有些賣家經常會誤入歧途，主要是因為對這營銷工具定位的認識不清。在本次課堂上，將就直通車的推廣技巧做出一些分享。

　　誤區：低而不優、多而不精

　　很多所謂的經驗帖實操視頻甚至第三方軟件，都有介紹低價引流的招式，添加很多關鍵詞希望以較低的點擊付費廣告獲得低價引流。每個計劃200個關鍵詞，完全忘記了直通車的精準二字，殊不知沒有價值的流量即便再多，最終結果也是浪費資源。詞不在多，在于精，主推寶貝的關鍵詞一般不會超過三十個。仔細研究，你會發現真正的高手在選擇推廣寶貝上都是慎之又慎的，往往先看自然轉化，然后經過第一輪上線海選PK，接著再是車輪戰，最終結合ROI自身產能供應鏈、毛利率等各方面因素才會確定主推寶貝。對于中小賣家來說，同一類目主推寶貝能夠聚焦一個款已經足夠了，當然超級大賣家另當別論。

　　技巧：黃金車位、點擊率、踩準節奏

　　第一頁1、2、3、9、10，第二頁15、16、22、23等等，都是點擊率較高的展位。千萬不要忽略了展位的重要性，不同階段，這些黃金展位對“漂移”、“燒胎”等技能發揮都是至關重要的，這也是直通車精準核心的一大體現。

　　關鍵詞點擊率與推廣主圖、標題、關鍵詞相關性、車位等等一系列因素有關，但點擊率確實非常重要，當單個關鍵詞點擊率到了3%、4%甚至是5%以上，一定會有驚人的發現，質量得分會異常之高，PPC(點擊付費廣告)卻可以低到你無法相信，花幾毛錢的PPC可以讓一個熱詞占據Top3寶座，而且異常穩定。

　　踩準節奏的重要性已經不言而喻了，一般推一個款都是有精準的時間段計劃，3-5個月甚至半年不等。一般是預熱期小規模投入試試行情，沖刺期大規模投入勇攀高峰，這兩個前期階段一般都難以盈利，平穩期適時撤退，消退期完全不投，而這個節奏一旦沒有走好，必然全盤皆輸，畢竟在直通車這塊“戰場”上都是真金白銀的拼殺。