如何提升店鋪流量與銷量實(shí)戰(zhàn)

完全拋開數(shù)據(jù)這個(gè)東西也不行，只是不能把它太理論化。好的東西最好是大家都能看懂而且能夠落地的，要不只能是看看激動(dòng)，想想感動(dòng)，回頭卻發(fā)現(xiàn)自己一點(diǎn)用不上，那就悲哀了。賺錢的，總是那么一小撮人。有道理的太多有用的太少，暮然回首發(fā)現(xiàn)很多“大師”自己都沒操盤成功過(guò)，甚至連店鋪都沒有。

那么第一步拿到一個(gè)店鋪我們?cè)撛趺慈胧郑吭趺纯磾?shù)據(jù)呢？我相信當(dāng)大家都忙著接單的時(shí)候沒時(shí)間去寫這些東西，也很少去思考這些事情。“風(fēng)來(lái)了，豬都會(huì)被吹起來(lái)。”那個(gè)時(shí)候有些人傳上產(chǎn)品就能賣，真是在坐等顧客，“守株待兔”就能玩的很輕松。有些找找準(zhǔn)一個(gè)渠道就能夠快速的爆發(fā)，有些人依靠淘幫派就讓店鋪活了，有些人找準(zhǔn)了一個(gè)廣告平臺(tái)就能引來(lái)大量的精準(zhǔn)流量，一天一兩百單很輕松，一個(gè)人做個(gè)一兩百萬(wàn)的業(yè)績(jī)沒啥問(wèn)題。我知道的一些人之前就是這么過(guò)來(lái)的。甚至有些人連量子都不會(huì)看，有木有？我們就想了最關(guān)鍵的是什么呢？機(jī)會(huì)，市場(chǎng)環(huán)境，供不應(yīng)求。這是最關(guān)鍵的因素。任何事情都有輕重緩急，我們每天工作也是這樣，很多時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)做了很多事情但是效率很低，是不是做了很多不重要不緊急的事情那？還是先解決最緊急，最重要的好了。我深信“千招鮮不如一招絕”，把更寶貴的時(shí)間用在更緊急和重要的事情上，所以對(duì)于行業(yè)數(shù)據(jù)看看就好。沒必要算的太細(xì)，市場(chǎng)是不斷變化的，你無(wú)法把握！

1 免費(fèi)流量包括很多，搜索和類目流量是最大的。

其他的像淘幫派，店鋪動(dòng)態(tài)等這些小店暫時(shí)玩不了，先飄過(guò)吧。這里我們主要說(shuō)說(shuō)搜索和類目流量。觀察一個(gè)單品流量的變化情況一般都是先有類目流量再有搜索流量。淘寶對(duì)你的寶貝要有一定的“觀察期”確定你的寶貝確實(shí)有一定的競(jìng)爭(zhēng)力（在類目展示一段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化效果和同行同級(jí)別有優(yōu)勢(shì)的話就會(huì)給到你更多的搜索流量）之前做單品排名的時(shí)候是這樣的流量增長(zhǎng)趨勢(shì)。如果我們店鋪能夠持續(xù)不斷的獲取免費(fèi)流量，這當(dāng)然是理想狀態(tài)。很多做品牌的大店這個(gè)數(shù)據(jù)也會(huì)比較穩(wěn)定。但是對(duì)于大部分中小賣家來(lái)說(shuō)更多的靠的爆款很多都是一個(gè)單品占據(jù)了店鋪主要的流量入口，但是爆款的生命周期一般來(lái)講就是3個(gè)月，一旦爆款不在了，店鋪又將蕭條了。基本都是單品起，店鋪興。單品生命周期結(jié)束了，店鋪也蕭條了，搜索流量自然也是直線下降。在淘寶競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越白熱化的今天，這方面能研究的價(jià)值也越來(lái)越少了。當(dāng)我們寶貝人氣值和銷量很少的時(shí)候也沒必要在這方面浪費(fèi)太多時(shí)間，多關(guān)注下其他的吧。

2 自主訪問(wèn)流量。

這方面流量有直接訪問(wèn)，寶貝收藏，店鋪收藏，已購(gòu)買的寶貝等等。這些數(shù)據(jù)當(dāng)中哪些是比較重要的呢？買家能夠收藏你的寶貝，最起碼是比較喜歡的。如果收藏量很高轉(zhuǎn)化低的話那就要看看你詳情里促銷的元素是不是做了，如果做了是不是做的不到位？當(dāng)然一個(gè)好的寶貝是非常難得的，一個(gè)季節(jié)如果能有一款非常有競(jìng)爭(zhēng)力的寶貝就不錯(cuò)了。也就是大家都常講的爆款，這個(gè)與寶貝本身的款式有很大的關(guān)系。好的寶貝即使不成交也會(huì)產(chǎn)生大量的收藏，點(diǎn)擊率也不錯(cuò)。要想獲得流量的增長(zhǎng)很多人可能會(huì)去瘋狂的燒車，我承認(rèn)這種方法會(huì)帶來(lái)大量的流量轉(zhuǎn)化也可能不錯(cuò)。但是數(shù)據(jù)是由量變到質(zhì)變的一個(gè)過(guò)程，一個(gè)寶貝即使再有潛力如果上來(lái)就直接往第一頁(yè)沖的話，那轉(zhuǎn)化和ROI也會(huì)很慘。這個(gè)時(shí)候熱詞往后放一放轉(zhuǎn)化可能會(huì)更好一些，把一些精準(zhǔn)詞可以放到首頁(yè)。等后期寶貝銷量和人氣都上來(lái)了，這個(gè)時(shí)候再逐步調(diào)整溫詞和熱詞的位置，始終放在一個(gè)高轉(zhuǎn)化和高ROI的區(qū)域，這樣就能保持轉(zhuǎn)化和利潤(rùn)最大化。這個(gè)才是我們想要的而不僅僅是銷量。 能夠收藏店鋪的基本上都是在店里購(gòu)買了幾次產(chǎn)品，感覺我們產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)都不錯(cuò)的或者是被我們風(fēng)格吸引的這部分人群。這類用戶基本上都是忠實(shí)的老顧客。所以通過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)基本上能夠判定你店鋪忠實(shí)老顧客的數(shù)量變化情況，這也是考驗(yàn)一個(gè)店鋪實(shí)力的很關(guān)鍵指標(biāo)。

3 付費(fèi)流量。

在這里就談?wù)勚蓖ㄜ嚭吞钥桶伞Ｊ紫戎蓖ㄜ嚕哼@個(gè)東西在不同階段也有不同的作用。我只能說(shuō)在現(xiàn)在想通過(guò)直通車賺錢太難了。直通車也有他的威力，比如女裝的測(cè)款，沖擊人氣排名，豆腐塊等等，這些基本都是兵家必爭(zhēng)之地，不過(guò)這些要有很強(qiáng)大的資金做后盾，如果你的詳情和客服做不好那真是活生生的燒錢。玩直通車的高手很多在這里就不獻(xiàn)丑了。再說(shuō)說(shuō)淘客。大家都知道這個(gè)是性價(jià)比最高的，成交了才給錢不成交就不給錢很劃算。但是性價(jià)比越高相應(yīng)的門檻和難度也較大。淘客只是“錦上添花”而非“雪中送炭”， 在你單品轉(zhuǎn)化不給力，傭金不給力，獎(jiǎng)金不給力的時(shí)候，你的淘客專員是很難說(shuō)服淘客們的，當(dāng)你把鏈接發(fā)過(guò)去的時(shí)候，他們就把鏈接關(guān)閉了。你產(chǎn)品好了即使傭金不給力也會(huì)有很多淘客來(lái)捧你，還是轉(zhuǎn)化為王道。做好基礎(chǔ)吧！

4 站外流量

使用什么樣的站外推廣渠道要根據(jù)自己的產(chǎn)品和定位來(lái)決定。再好的產(chǎn)品也不適合所有的推廣渠道。蘑菇街的用戶主要是18-24歲的女性，而美麗說(shuō)的用戶定位大概是是27-33之間（這個(gè)確切數(shù)據(jù)記不清了，大概范圍是對(duì)的）。而淘寶指數(shù)工具對(duì)用戶年齡層也是做了幾個(gè)區(qū)段的劃分。18-24歲為一個(gè)區(qū)間，25-29歲為一個(gè)區(qū)間，30-34歲為一個(gè)區(qū)間.35-39歲為一個(gè)區(qū)間，40-49歲為一個(gè)區(qū)間，50-59歲為一個(gè)區(qū)間。你們店鋪對(duì)用戶年齡層的定位是否明確呢？如果自己店鋪主流用戶群體與這些平臺(tái)不匹配的話就是投入再多的精力也是枉然，你覺得呢？再有之前大熱的微博推廣現(xiàn)在好像銷聲匿跡了，為什么呢？微博本身就是大眾化的流量，整個(gè)的效果除了推廣噱頭與產(chǎn)品本身關(guān)系也比較大。

細(xì)節(jié)決定成敗，看大數(shù)據(jù)并不能發(fā)現(xiàn)你店鋪真正的問(wèn)題。深入細(xì)節(jié)，用心了解你的店鋪你的用戶吧再好的方法也會(huì)過(guò)時(shí)，牛逼的技術(shù)也只適合個(gè)別店。目前淘寶三流的人玩價(jià)格，二流的人玩流量，一流的人玩用戶。