一家創(chuàng)建于2012.9.26主營運動服裝天貓店鋪，大家都知道運動服飾同款率大，競爭也比較激烈。最開始的一年就是自己這樣慢慢做過來，中小賣家如何將有限的資金用在刀刃上，起到事半功倍的效果是一件需要下工夫的事情。
一丶開車之初
剛開始開車的時候沒有做太多的投入，日限額也就設(shè)置在500。跑了半個月有些成效。
雖然小有成效，但大家也都看到了，這半個月來每天的UV只有400，想要把店鋪最強這些流量顯然是不行的。接下來就又重新分析了一下店鋪的情況。
1丶店鋪流量分析
9月份的流量流量基本平穩(wěn)，但同時也有明顯的周期規(guī)律，每7天有一次高峰，說明店鋪主打?qū)氊愂苌舷录軙r間影響較大。調(diào)整上下架時間迫不及待。
2丶寶貝銷量分析
9月份只有1款人氣寶貝的銷量比較高，而其他寶貝的銷量都比較低。
通過上面的分析，我覺得最首要的工作就是初步采用的運營策略是通過主打主推寶貝，全方位發(fā)揮寶貝優(yōu)勢，帶動銷量和人氣的提升后，輔以輔推寶貝進(jìn)行雙向配合推廣，把直通車這一推廣工具效益發(fā)揮最大化。
二丶寶貝推廣過程打造
1丶推廣計劃
添加新計劃，新計劃中包括一款主推寶貝以及4款輔推寶貝。目前店鋪銷量做好的主要是運動褲，為了避免同屬性寶貝過多，所以在寶貝選擇方面進(jìn)行了調(diào)整，選擇了2款運動套裝。
2丶添加關(guān)鍵詞
針對主推寶貝分析，全方位定位添加關(guān)鍵詞，通過不斷測試和培養(yǎng)，不斷提高有點擊關(guān)鍵詞的數(shù)量，通過關(guān)鍵詞全面引進(jìn)流量。
3丶優(yōu)化關(guān)鍵詞
精準(zhǔn)引流通過一段時間的測試，刪除30天無點擊丶點擊率低丶有點擊無轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。分析行業(yè)并重新添加近期市場上升詞，不斷提升關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度，培養(yǎng)更多優(yōu)質(zhì)的流量。通過對關(guān)鍵詞的不斷測試丶培養(yǎng)以及更換，將寶貝90%以上的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分提升到10分，進(jìn)一步提升關(guān)鍵詞的點擊率，降低ppc。
4丶穩(wěn)步提升流量，提高轉(zhuǎn)化階段
根據(jù)轉(zhuǎn)化報表分析，確定好主推寶貝關(guān)鍵詞后，下一步就是鎖定主要關(guān)鍵詞的排位，提高轉(zhuǎn)化。在這階段，寶貝流量穩(wěn)定提升，轉(zhuǎn)化也呈現(xiàn)上升趨勢，寶貝在銷量上有了明顯的突破。
5丶其他輔推寶貝的成長
主推寶貝帶動副推寶貝的成長，有主有次更利于直通車的推廣。
6丶全面調(diào)整，做好賬戶roi優(yōu)化
從以上數(shù)據(jù)看，接手以來2個月，賬戶整體流量來源主要集中在關(guān)鍵詞，而另一點較為突出的是，站外流量雖然占比不大，但具備roi高的特點。針對這2點，對直通車進(jìn)一步進(jìn)行如下2方面調(diào)整：
A：關(guān)鍵詞是最主要的流量來源，因此針對每款主推寶貝，全面的添加關(guān)鍵詞，不斷提高精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，對于一些有轉(zhuǎn)化但相關(guān)性不高的關(guān)鍵詞，控制花費，保持賬戶流量和轉(zhuǎn)化穩(wěn)定，使賬戶整體銷量提升的同時保證流量的質(zhì)量。圍繞提高關(guān)鍵詞的點擊率，提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，降低ppc為方向進(jìn)行調(diào)整。
B:針對站外流量較低，但roi高的特點，定期調(diào)整站外投放力度，逐步提高站外折扣，定期計算站外roi；將站外折扣設(shè)定在較為合適的位置，降低全店ppc，提升轉(zhuǎn)化。
三丶推廣效果
1丶進(jìn)3個月來的店鋪整體情況對比
2丶直通車轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)
四丶直通車經(jīng)驗分享
在預(yù)算和花費不多的前提下，如何將錢花在刀刃上，達(dá)到整體利益最大化，選寶貝，選詞，培養(yǎng)詞顯得至關(guān)重要，做好這3步，可以提升點擊率，降低ppc，從而達(dá)到最終提升roi的目的。
1.如何挑選合理的寶貝進(jìn)行推廣
淘寶上很多賣家都認(rèn)為，多推廣寶貝，展現(xiàn)機會高，成交機會也就高，其實這是一種錯誤的思想，多推廣寶貝或者少推廣寶貝，取決于店鋪本身以及整個推廣運營策劃，必須分析店鋪寶貝的流量和銷量丶轉(zhuǎn)化等情況，假如店鋪寶貝類目單一，預(yù)算有限，寶貝銷售情況有一款占比突出，建議先采用明確的主次劃分的方式，有計劃的進(jìn)行階梯法進(jìn)行推廣及策略制定。
2.前期添加關(guān)鍵詞
寶貝推廣明確，那添加關(guān)鍵詞是不是也要少呢？這里建議的方法是，先全面添加關(guān)鍵詞，后期再保留優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞的策略。前期先添加更多的關(guān)鍵詞，目的是全方位引流量，測試點擊反饋。但是加多詞，不是就要添加很多泛詞，去添加與寶貝本身屬性相關(guān)，精準(zhǔn)度較高的詞，這里加多詞，不是在第一天就加滿200個詞，建議第一天在對寶貝的了解基礎(chǔ)上，盡量多的加詞，在后期的一周內(nèi)，根據(jù)你所加的詞的反饋，再以有轉(zhuǎn)化詞為中心，去擴增加詞，在一周內(nèi)達(dá)到加滿200個詞。這樣逐步去加詞，可以保證數(shù)量的同時，保證質(zhì)量。
3.后期逐步刪除關(guān)鍵詞
上面提到，前期加滿200個詞的目的，是全方位去為寶貝引入流量，測試這些關(guān)鍵詞的點擊反饋。到了一定周期后，寶貝流量達(dá)到目的了，需要進(jìn)一步做roi，將詞做精準(zhǔn)的階段，可以根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，刪除30天內(nèi)無點擊的詞，這些詞可能是與寶貝相關(guān)度低，或者是相關(guān)度很高但市場搜索量很低的詞，刪除這些詞的目的，是進(jìn)一步提升點擊率，從而達(dá)到提高整體寶貝質(zhì)量得分的目的。
五丶店鋪運營思路分享
店鋪前期要打造主要熱賣寶貝，必須提前對寶貝做好銷量積累以及評價，這樣直通車才能配合店鋪進(jìn)行引流。其次店鋪要做好基本功，包括詳情頁的修改調(diào)整丶產(chǎn)品售后的維護(hù)等，前期直通車剛推廣時，效果雖然有明顯上升，但是由于寶貝評價以及售后服務(wù)的處理，故直通車前期的花費一直保持穩(wěn)定，保持的目的，就是降低售后難度，否則即使直通車有提升，但售后問題一直存在，對店鋪成長也是不利的。通過一段時間對售后問題的處理，以及產(chǎn)品本身的調(diào)整后，開始逐步加大直通車推廣力度，并根據(jù)店鋪整體情況逐步調(diào)整直通車。
通過直通車推廣盈利已成為過去。通過直通車對寶貝進(jìn)行培養(yǎng)引流，帶動寶貝自然流量的上升，從而帶動整個寶貝和店鋪轉(zhuǎn)化的上升，自然流量才是店鋪盈利的王道。
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本文來源： 解析直通車推廣如何帶動整店高轉(zhuǎn)化
