最近發(fā)現(xiàn)，很多中小掌柜所煩惱困惑最多的就是自己的寶貝沒(méi)有排名，別人看不到，店鋪?zhàn)匀凰阉髁髁刻土耍?然后就開始拼命想辦法，研究搜索排名規(guī)則，研究到底怎么樣可以讓自己的寶貝排在第一頁(yè)！！！免費(fèi)流量大家都喜歡啊！所以咱七哥就是抓住800萬(wàn)賣家這個(gè)心理，微博微信粉絲雙雙飆升！隔三差五扔個(gè)甜棗核給粉絲，然后小伙伴們就都高興壞了！ 忠誠(chéng)度老高了~~這個(gè)無(wú)可厚非，做淘寶沒(méi)有免費(fèi)流量，做到什么時(shí)候都是虧本！ 這點(diǎn)我也非常贊同！但是在從優(yōu)化排名到進(jìn)店流量！這個(gè)過(guò)程中，太多的人沒(méi)有關(guān)注到的一點(diǎn)，就是寶貝點(diǎn)擊率！點(diǎn)擊率！點(diǎn)擊率啊！！！

　　不要以為沒(méi)流量，就一定是排名差，也許，你的排名其實(shí)不差，但是因?yàn)辄c(diǎn)擊率低！同樣，你排名第一頁(yè)展現(xiàn)一萬(wàn)次，點(diǎn)擊率是0.1%，點(diǎn)進(jìn)來(lái)10個(gè)人！ 別人展現(xiàn)一萬(wàn)次，點(diǎn)擊率是1%點(diǎn)進(jìn)來(lái)100個(gè)人！就因?yàn)辄c(diǎn)擊率不同，你比別人低了10倍的流量！這點(diǎn)你關(guān)注了嗎？

　　其實(shí)點(diǎn)的少，這還不是你聽(tīng)到的最壞的消息！

　　最壞的是，因?yàn)槟愕狞c(diǎn)擊率低，也就是瀏覽轉(zhuǎn)化低（注意，這里不是說(shuō)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率哦）！導(dǎo)致你的自然排名下跌！！！ 有人會(huì)問(wèn)，怎么會(huì)下跌？

　　從上圖可以看出，影響自然搜索一共8個(gè)模型，其中賣家模型和人氣模型跟瀏覽轉(zhuǎn)化率有關(guān)系！也就是點(diǎn)擊率！那就是說(shuō)，點(diǎn)擊率這項(xiàng)指標(biāo)低，不但損失的是暫時(shí)的流量，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，自然搜索排名也是有影響的！加之現(xiàn)在淘寶主推的個(gè)性化搜索，點(diǎn)擊率低的寶貝展現(xiàn)頻率也會(huì)更低了！

　　對(duì)自然搜索的危害：1. 進(jìn)店流量少 2. 影響自然搜索排名

　　如何改進(jìn)？ 1. 用直通車來(lái)測(cè)試首圖，哪張點(diǎn)擊率好 及用哪張。（注意首圖一定是800*800或者310*310的，不要長(zhǎng)方形的，另外不要牛皮癬 牛皮癬會(huì)導(dǎo)致降權(quán)） 2. 包括標(biāo)題 不要全部都是掛件詞的堆砌，影響點(diǎn)擊的詞也要有一二 比如 包郵 特價(jià) 促銷 限量 限時(shí)等

　　以上是自然搜索，下面說(shuō)說(shuō)直通車推廣寶貝點(diǎn)擊率低，會(huì)有哪些危害？

　　點(diǎn)擊率是評(píng)定產(chǎn)品對(duì)于客戶群體吸引力度、產(chǎn)品市場(chǎng)受歡迎程度的重要指標(biāo)之一，而直通車點(diǎn)擊率的好壞是影響質(zhì)量得分相當(dāng)重要的因素。眾所周知，質(zhì)量得分是控制直通車推廣成本的唯一要素，進(jìn)一步推之，其實(shí)就是點(diǎn)擊率在其中充當(dāng)關(guān)鍵先生。說(shuō)的通俗點(diǎn)，就是多花了錢，還不討好！質(zhì)量得分還老上不去！質(zhì)量得分掉，你想拿流量就更要出價(jià)高。惡性循環(huán)！

　　工欲善其事必先利其器，接下來(lái)就跟大家分享一下如何提高點(diǎn)擊率

　　【普及知識(shí)】-中級(jí)選手請(qǐng)直接飄

　　直通車點(diǎn)擊率是一款寶貝受歡迎程度的反映。正常情況下，點(diǎn)擊率越高，寶貝越受買家歡迎。

　　點(diǎn)擊率=（點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量）X100%，這個(gè)公式大家都不陌生吧

　　【干貨分享】-看過(guò)來(lái)

　　如何提升直通車推廣寶貝的點(diǎn)擊率？ 干貨大大滴！

　　1。 寶貝款式：一個(gè)寶貝是不是適合進(jìn)行直通車推廣，可以通過(guò)寶貝測(cè)試點(diǎn)擊率的辦法來(lái)實(shí)現(xiàn)。選擇推廣的寶貝性價(jià)比要高符合大眾消費(fèi)理念，是否應(yīng)季近兩年是否流行這些都要考慮

　　2。 直通車主圖：首當(dāng)其沖就是圖片，我們的圖片，無(wú)論是怎么樣的，最重要最核心的功能就只有一個(gè)：那就是傳遞信息。首先要傳遞的第一個(gè)信息，就是要博取好感，這個(gè)就好比兩個(gè)人相親，看了相片兒就說(shuō)不行，這事兒也多半黃了。客戶通過(guò)搜索從直通車展示位最先看到的就是圖片和標(biāo)題，圖片又占了大部分位置，圖片的整體情況極大程度上影響了點(diǎn)擊率的好壞，主圖是很重要的影響因素所以我們來(lái)細(xì)說(shuō)一下要注意哪些事項(xiàng)：

　　（1）寶貝顏色

　　直通車右側(cè)位和底部位一共有13個(gè)展示位，也就是說(shuō)同時(shí)會(huì)展現(xiàn)13個(gè)商品，這時(shí)你的寶貝顏色能否在這13個(gè)寶貝中脫穎而出直接影響到你這個(gè)寶貝的點(diǎn)擊率。

　　（2）圖片場(chǎng)景

　　使用圖片的場(chǎng)景也會(huì)影響點(diǎn)擊率，比如室內(nèi)和室外、背景的不同、虛化程度的不同等，在使用不同場(chǎng)景的圖片時(shí)一定要注意寶貝在直通車位置的前后競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，因?yàn)榍昂髮氊惖膱D片場(chǎng)景會(huì)影響自己推廣寶貝的刺激力度。淘寶做過(guò)大量的數(shù)據(jù)調(diào)研，點(diǎn)擊率在2%以上的抽樣圖片中，有50%使用了生活背景

　　但不是說(shuō)很隨意的生活背景就可以，一定要考慮圖片的美觀度。圖片給人的視覺(jué)感受是非常核心的。下圖通過(guò)對(duì)比明顯第二張圖片，整體很美，搭配都做得很好，展現(xiàn)出寶貝的高雅氣氣質(zhì)。

　　（3）圖片清晰度

　　作為直通車推廣的圖片，清晰度是最為重要的，如果用一張寶貝主體不夠清晰，混亂的圖片作為推廣圖片，那么效果肯定會(huì)大打折扣的。

　　（4）創(chuàng)意賣點(diǎn)

　　主圖訴求出來(lái)的這個(gè)賣點(diǎn)并不一定是促銷內(nèi)容，而是吸引客戶眼球的亮點(diǎn)，是寶貝的核心競(jìng)爭(zhēng)力，當(dāng)客戶看到這個(gè)直通車圖片時(shí)馬上會(huì)刺激眼球進(jìn)而刺激沖動(dòng)購(gòu)物的神經(jīng)，讓客戶馬上聯(lián)想到這個(gè)寶貝的最突出的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，這樣我們的直通車圖片就成功了。

　　（5）促銷信息

　　目前消費(fèi)者比較喜歡有促銷的寶貝，所以在直通車推廣時(shí)，將促銷折扣信息設(shè)置到寶貝圖片以提高點(diǎn)擊率。比如限時(shí)搶購(gòu)、最后1天等促銷文案讓人有再不買就錯(cuò)過(guò)的緊迫感。但是促銷信息盡量簡(jiǎn)單,字體統(tǒng)一促銷信息盡量保持十個(gè)字以內(nèi),要做到簡(jiǎn)短清晰有力，避免促銷信息混亂、喧賓奪主、字體比例失調(diào)等問(wèn)題

　　這幾張可是壞例子，親們看好了不要犯這種錯(cuò)誤哦

　　3。 推廣標(biāo)題

　　直通車標(biāo)題就是“廣告語(yǔ)”，只靠自己的想象，是不能準(zhǔn)確知道買家喜歡點(diǎn)擊什么廣告，所以您需要通過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)比，來(lái)不斷優(yōu)化直通車標(biāo)題，讓更多買家點(diǎn)擊您的寶貝。首先我們需要知道一些常識(shí)，得明白直通車標(biāo)題的分布，推廣標(biāo)題一共可以寫20個(gè)字，展現(xiàn)時(shí)，分為上下兩行，天貓直通車上行13個(gè)字，下行7個(gè)字；淘寶直通車上行15個(gè)字，下行5個(gè)字，按照閱讀習(xí)慣，兩行分別表達(dá)完整的意思更容易讓買家接受，所以我們?cè)跀嗑涞臅r(shí)候一定不要把重要的詞剛好斷開，一定要注意語(yǔ)句的連貫性。

　　之后 促銷語(yǔ)+廣泛詞+形容詞+產(chǎn)品詞的格子 先去寫一個(gè)推廣標(biāo)題，之后根據(jù)實(shí)際情況不斷優(yōu)化

　　推廣標(biāo)題里面最好寫一些精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，這樣買家搜索的時(shí)候會(huì)飄紅，提高精準(zhǔn)流量的點(diǎn)擊率，這樣精準(zhǔn)的流量更多一點(diǎn)

　　圖片一樣的情況下，點(diǎn)擊率高低就看寶貝推廣標(biāo)題了。從上圖可以看出，熱賣上萬(wàn)雙的明顯比5雙包郵來(lái)的大。

　　不管標(biāo)題，還是主圖，不是你覺(jué)得滿意就OK，我們要通過(guò)測(cè)試，然后用數(shù)據(jù)來(lái)證明！

　　測(cè)“推廣主圖”的點(diǎn)擊率的方法：兩個(gè)推廣內(nèi)容的【標(biāo)題一樣】，用不同的主圖去測(cè)試；

　　測(cè)“推廣標(biāo)題”的點(diǎn)擊率的方法：兩個(gè)推廣內(nèi)容的【主圖一樣】，用不同的標(biāo)題去測(cè)試

　　4。 排名位置

　　最佳的排名位置是第3、10、11位

　　實(shí)際運(yùn)用中要根據(jù)推廣同頁(yè)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況來(lái)調(diào)整位置，找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，突出自己寶貝的特點(diǎn)，通過(guò)這樣的思路來(lái)找到最適合的排名位置。

　　不一定點(diǎn)擊率高的展位就適合我們，我們還是要作數(shù)據(jù)對(duì)比，找出適合我們自己的展位，一切拿數(shù)據(jù)說(shuō)話。有轉(zhuǎn)化，有ROI的展位才是好展位。

　　5 。關(guān)鍵詞優(yōu)化

　　先看關(guān)鍵詞和寶貝的相關(guān)度是否匹配，再看該關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，如果點(diǎn)擊率過(guò)低那么就需要調(diào)整，這個(gè)調(diào)整可以從推廣地域、關(guān)鍵詞出價(jià)、排名位置、推廣圖片、推廣標(biāo)題等幾個(gè)維度進(jìn)行，經(jīng)過(guò)優(yōu)化后的關(guān)鍵詞如果點(diǎn)擊率仍然偏低，就可以考慮刪掉此關(guān)鍵詞。

　　如果賬戶里存在1W次展現(xiàn)也沒(méi)有1個(gè)點(diǎn)擊的詞，會(huì)拉低CTR的，這樣的詞必須換掉。

　　把這種詞刪除掉點(diǎn)擊率提升效果非常明顯。

　　6。 寶貝價(jià)格

　　淘寶搜索結(jié)果中都會(huì)體現(xiàn)價(jià)格，如果寶貝是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，那么價(jià)格將直接影響寶貝的點(diǎn)擊率，而且這個(gè)價(jià)格不需要差別很大，買家會(huì)進(jìn)行同類產(chǎn)品比較，所以我們要考察同行的價(jià)格，合理的制定自己的價(jià)格 。

　　7。30天銷量

　　銷量這個(gè)很好理解：就是從眾心理。大家可以去前臺(tái)搜一下好了，你發(fā)現(xiàn)兩張圖片差不多，排位相近的兩個(gè)寶貝，一個(gè)銷量500件，一個(gè)銷量2件，你會(huì)點(diǎn)哪里？本能可能會(huì)讓你去點(diǎn)500件那個(gè)，無(wú)形中促進(jìn)了你的點(diǎn)擊率。

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