搜索關鍵詞推廣投放的營銷效果

　　

　　在眾多互聯網應用中，搜索引擎憑借80%的用戶使用率，儼然成為互聯網第一營銷入口，吸引眾多企業主投放搜索關鍵字廣告。

　　

　　營銷之父菲利普？科特勒認為，每種媒體投入，都存在邊際效應遞減。為了規避上述問題，企業在網絡投放過程中，除了跟隨成長快速的平臺，掌握推廣的核心技巧同樣重要。

　　

　　核心商業詞以其高投入產出比成為提升企業搜索引擎營銷效果的關鍵因素。

　　

　　“經過大量的客戶實踐和推廣效果分析，在所有的關鍵詞推廣過程中，投放核心商業詞，效果最好。”搜狗公司商業產品技術中心總經理徐紅兵介紹。核心商業詞，是用戶搜索過程中最常使用、表達搜索意圖最精準的關鍵字，如鮮花、機票等。“當然，普通詞也能夠給企業帶來流量，但是與前兩者相比，核心商業詞的投入產出比較高。在企業投放過程中，是否投放核心商業詞，將直接影響投放結果。”

　　

　　以網民通過搜狗搜索北京到上海的機票為例，“機票”與“北京到上海”相比更符合網民的輸入和搜索習慣，搜索量自然更多。搜索“機票”表明網民有明確的出游、出差意圖，而搜索“北京到上海”，則可能只想了解兩地距離多遠、快遞費多少等。另外，在輸入“機票”時，網民已經默認選擇飛機作為出行工具，而搜索“北京到上海”時還會考慮火車、自駕等多種出行方式。據一位投放搜狗搜索推廣多年的企業網絡營銷負責人表示，據其后臺數據統計顯示，投放核心商業詞和普通詞在帶來流量的差距通常在10倍以上。

　　

　　除了流量方面的優勢，核心商業詞的訂單轉化率也遠高于普通詞。某旅游服務機構的營銷負責人表示，雖然“旅游”“機票”這種核心商業詞由于企業投放時競爭激烈而導致單價相對較高，但也說明了這些詞是真正有效果的，因為這些核心詞所反映的是客戶最精準的需求，同樣轉化率和回報率是所有關鍵詞中最高的，效果最好。

　　

　　“在投放過程中，核心商業詞的排名位置也決定了企業的流量。”徐紅兵告訴記者。2006年4月，美國的《眼球軌跡的研究》報告指出大多數情況下瀏覽者都不由自主的以“F”形狀的模式閱讀網頁。在瀏覽信息過程中，頁面左上的信息瀏覽點擊幾率更高。“當核心商業詞排名搜狗首位時，將會給企業帶來巨大的流量收益。”

　　

　　作為成長最快的互聯網企業，搜狗用戶數在2012年突破4億，成為中國用戶數第三大的互聯網公司。搜狗以輸入法、瀏覽器、搜索為基礎的“三級火箭”發展模式，為企業提供了多入口的綜合推廣服務，為企業帶來更廣泛的潛在客戶和更精準的營銷效果。