各位好，筆者本人是個(gè)常年的30元日限額開車黨，這已經(jīng)是直通車規(guī)定的最低限額，的確是比較寒酸的。有個(gè)和我同期創(chuàng)業(yè)的朋友，他的店里如今每日的限額已經(jīng)調(diào)整到800了。當(dāng)然這也是因?yàn)榈赇伒匿佖浨绤^(qū)別很大，他賣的是常年有庫存的可以不斷供貨的產(chǎn)品，而筆者做的是每款庫存就幾件或幾十件的外貿(mào)產(chǎn)品，并且款式必須經(jīng)常更新，再加上一個(gè)人開店精力有限，所以權(quán)衡之下選擇了常年低額開車。
　　
　　雖說每天只用30元，但怎樣把這30元的價(jià)值榨干榨盡，也是一門有趣的學(xué)問。對(duì)于新手賣家而言，建議各位也從小投入做起，根據(jù)自己的收入變化和產(chǎn)品庫存情況再慢慢提高開車費(fèi)用。今天就談幾點(diǎn)個(gè)人在操作過程中體會(huì)到的實(shí)實(shí)在在能為低額開車擴(kuò)大效益的幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。
　　
　　1.大眾產(chǎn)品尋找小眾，小眾產(chǎn)品尋找大眾
　　
　　上面這句話其實(shí)我也是聽一位直通車大師的課聽到的，細(xì)細(xì)分析回味無窮，個(gè)人認(rèn)為可以奉為小額開車的主要原則。如果親們看了接下來的話 能夠照做，那么30元的直通車轉(zhuǎn)化率肯定能比之前至少翻一倍。
　　
　　用簡單的例子來說，比如你做的是女裝，那么一般的店內(nèi)產(chǎn)品都屬于大眾品類。那么一個(gè)產(chǎn)品上架前，你一定要盡可能把它往小了想，想它的細(xì)節(jié)， 想它的特點(diǎn)。找到可能因?yàn)槟骋粋€(gè)細(xì)節(jié)特點(diǎn)就讓顧客產(chǎn)生購買欲的詞匯。
　　
　　舉例來說一條秋冬長袖連衣裙。如果你去投“秋冬 女裝” “連衣裙 長袖”“新款 連衣裙”等大詞，你的30元可能10秒鐘就灰飛煙滅了，并且出價(jià)幾元錢可能都到不了前2頁。所以這時(shí)候你要好好觀察自己的產(chǎn)品，找到它那一兩個(gè)特別閃光的點(diǎn)，一定要是它真正具備的，這樣才能又得到小眾群體的 搜索，又得到轉(zhuǎn)化率。還是舉例這條裙子，翻來覆去觀察后筆者發(fā)現(xiàn)它的一個(gè)刺繡工藝是很大特點(diǎn)。那么馬上在直通車看看刺繡相關(guān)衍生詞匯的一些搜索量和市場價(jià)格。然后根據(jù)自己的30元限額和日期待點(diǎn)擊率。選擇幾個(gè)最貼切的詞匯，做出投放，適當(dāng)?shù)拈L尾有時(shí)有更大的驚喜。
　　
　　上面談到的是大眾產(chǎn)品尋找小眾，而小眾產(chǎn)品尋找大眾，因?yàn)楸救俗龅牟⒉皇谴祟惍a(chǎn)品，所以沒有太多心得體會(huì)。只能拋磚引玉的大體說說。就比如您店里做的是“IPHONE皮草手工殼”這一個(gè)在手機(jī)殼甚至是IPHONE殼中都特別細(xì)小的分類的話，那么選擇關(guān)鍵詞一定不能太小眾，要往整個(gè)手機(jī)殼大行業(yè)上面去靠。
　　
　　2. 繞開那些不是你的菜
　　
　　第一點(diǎn)我們談到了小眾詞匯，那么我們已經(jīng)基本吸引到了那些想購買擁有這些精準(zhǔn)特質(zhì)產(chǎn)品的客戶的眼球，但是我們的實(shí)情是只有30元的限額。那么我們要盡可能保證這些被吸引的人，都是我們的菜，不要浪費(fèi)這一次點(diǎn)擊而造成的直通車費(fèi)用。
　　
　　那怎樣最快最有效率的請(qǐng)那些不是我們菜的人不要點(diǎn)擊我們的寶貝呢？
　　
　　答案就是價(jià)格。我們一定要在直通車主圖的明顯位置放上價(jià)格。
　　
　　很多賣家可能會(huì)覺得奇怪：主圖下面不都有價(jià)格顯示嗎？
　　
　　錯(cuò)！要知道很多消費(fèi)者“手快于眼”。在他們瞬間掃描完你的主圖后，小手輕輕一揮，就已經(jīng)進(jìn)了你的寶貝頁面。很有可能還沒來得及看到你主圖下字體小的可憐的價(jià)格。而進(jìn)去后，如果價(jià)格區(qū)間完全不是她的預(yù)估范圍。就造成了一次完全的點(diǎn)擊浪費(fèi)。試問本來心里價(jià)位是30-50元買一條裙子 的顧客，有多少會(huì)最終成交在200-300的價(jià)格呢？
　　
　　所以筆者強(qiáng)烈建議各位給直通車主圖加上價(jià)格標(biāo)簽。并同時(shí)建議各位在店內(nèi)的主圖不要放這個(gè)價(jià)格主圖，以免影響整體美觀。很多新手朋友可能 還不會(huì)設(shè)置不一樣店內(nèi)主圖和直通車主圖，建議各位去搜索一下相關(guān)的教程。
　　
　　大車手有大的魄力和效果，咱們小車手也有小的技巧和琢磨趣味。好的低成本開車技巧遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此。今天的2點(diǎn)就談到這里。身體要先行于思想，大家看后如果覺得有點(diǎn)用，那么就去直通車操作頁面嘗試著做一些改變。

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