徐揚：微博營銷四部曲

最近筆者研究“微博營銷”的相關(guān)信息，發(fā)現(xiàn)許多人對這個詞還不了解，一些人把微博營銷的某些工具和手段拿來以偏概全，并不懂得如何利用微博進行營銷，針對這一現(xiàn)象記者采訪了國內(nèi)唯一微博精準營銷門戶網(wǎng)站微博易（weiboyi.com）CEO徐揚，徐揚通過四步法講解如何玩轉(zhuǎn)微博，解析了微博營銷的門門道道。

精準受眾

徐揚曾在百度做過9年搜索引擎營銷，他有一套獨特的、基于數(shù)據(jù)化分析的微博營銷生意經(jīng)。徐揚認為，根據(jù)商品對傳播賬號的選擇是精準受眾的關(guān)鍵。例如瘦腿襪，它的受眾是女性、想瘦身、愛美，對于賬號的選擇就應(yīng)偏于女性、星座、購物、減肥方面；而美食類產(chǎn)品受眾便傾向于嘴饞、宅，賬號選擇上就應(yīng)偏于女性、吃貨、宅腐、購物方面，只有精準了受眾群體，傳播效果才能達到事半功倍。據(jù)悉，徐揚所掌控的微博易（weiboyi.com）對4萬多的微博賬號進行了跟蹤分析，找出了7000個有價值的賬號，并簽訂了長期合作的協(xié)議，當企業(yè)有推廣需求時，他們能迅速找出最匹配的賬號進行推廣。

促銷導(dǎo)流

促銷導(dǎo)流就是如何把產(chǎn)品從微博上賣出去，如何讓更多人知道這件事，轉(zhuǎn)發(fā)這條微博，當通過微博所帶的鏈接把所有的流量導(dǎo)到一個平臺促使受眾購買時，就實現(xiàn)了促銷導(dǎo)流的目的。徐揚強調(diào)，實現(xiàn)促銷導(dǎo)流要注意四條，首先是品牌，沒有品牌的產(chǎn)品往往不能引發(fā)受眾群體的點擊熱情；第二是客戶需求，即這個東西剛好這部分群體需要。第三是文化，所推廣的產(chǎn)品跟其他同類產(chǎn)品的區(qū)別在哪里。第四便是價格，奪人眼球的價格往往更容易得到受眾的關(guān)注。

官方加粉

隨著微博覆蓋群體的快速增長，微博營銷的價值也日益凸顯，企業(yè)已經(jīng)意識到微博不僅是其信息的發(fā)布窗口，也是其解決公關(guān)危機與品牌塑造的重要平臺，因此越來越多的企業(yè)紛紛開通官方微博。企業(yè)官方微博密度越密集，企業(yè)注冊用戶增長速度便越快。精確的包裝和定位，定期內(nèi)容更新，可以增加官方微博的粉絲數(shù)量，從而實現(xiàn)商品信息的有效傳播和企業(yè)新聞的即時送達。盡管這樣，官微的粉絲也只占總量非常小的一部分，過分追求漲粉不如科學的傳播，讓官微承載優(yōu)質(zhì)的微博內(nèi)容，再把這些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容利用微博易平臺（weiboyi.com)精準的傳播出去。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容加上精準的博主傳播通道，才能實現(xiàn)官微的價值。

互動傳播

微博上的互動營銷案例并不少見，而在浩如煙海的信息中能吸引受眾眼球絕非易事，巧妙借勢，合理推廣，往往能獲得更高的ROI。徐揚告訴記者，張杰與謝娜在香格里拉舉行婚禮期間，當日新浪微博被兩人婚禮的事件席卷，微博易（weiboyi.com）借用兩人婚禮事件進行一款手霜的推廣，微博內(nèi)容為：“傳說中謝娜與張杰的婚禮上，張杰吻謝娜手的時候，聞到了這個味道>>>http://... ”廣告內(nèi)容的創(chuàng)新思路打破了傳統(tǒng)展示類廣告的弊端，成功開展了一場激發(fā)用戶高互動、自傳播的微博營銷，在與消費者實現(xiàn)互動的同時，實現(xiàn)了廣告信息植入式高頻曝光。

隨著微博易等專業(yè)平臺和專業(yè)人士的介入，微博營銷本質(zhì)上已不再是傳統(tǒng)意義上的硬廣，傳統(tǒng)的硬廣解決的是知名度問題，而微博營銷解決的是可信度以及可愛度的問題，更容易被大眾接受和傳播。

延伸閱讀：

微博營銷面子工程

六招成功微博營銷

微博營銷九大誤區(qū)