2014年7月1號，至今剛好開店3個月，

店鋪名：**數(shù)碼專營店（防止惡意騷擾不透露店鋪名）

店鋪品牌：自有品牌，開店之前沒有知名度。

店鋪背景：深圳市**科技有限公司，自有工廠，自有品牌，當(dāng)初開專營店是考慮做另一個代理的知名品牌，后來因為特殊情況沒做該知名品牌。

開店時間：2014.4.1（愚人節(jié)開店），一個愚人的日子氣氛卻無比的莊重，店鋪寄托了老板對電商部及所有同事的希望，4.2上線。

店鋪團隊：4月1號—6月1號（愚人節(jié)-兒童節(jié)）期間，團隊總共3個人，運營兼推廣，美工兼客服，客服兼美工。6月1號—7月1號（今天）團隊增加了3個客服，團隊總?cè)藬?shù)6人，目前還在招客服；順便打下廣告，有找工作的客服聯(lián)系我！

主營類目：MP3/MP4/iPod/錄音筆 （公司主營MP3和錄音筆）

2月份家里過完春節(jié)回到深圳，公司整個電商部就我一個人，2月16號提交天貓開店申請資料，今年的天貓開店審核真心被惡心到了，工作日15天，加上雙休也就是要20天左右，因為商標(biāo)原因期間兩次沒有審核通過，從申請到開店花了一個半月；審核期間除了發(fā)布招聘信息招美工客服外，天天打醬油逛派代，2月18號經(jīng)朋友介紹美工過來了，3月份以前的一個同事也被我挖過來了，一共三個人，團隊也算初步成型了；

因為工廠之前是幫那個知名品牌代加工，自有的品牌產(chǎn)品型號就兩款，老板到朋友那借了一個單反（佳能（Canon） EF 100mm f/2.8L IS USM 微距鏡頭） 拍了這兩款的圖片。

4月2號找了10個不賣的老款式產(chǎn)品上架讓店鋪上線，上線后就把鏈接全下掉，買模板，簡單裝修，把兩款產(chǎn)品上架，正式開業(yè)了！由于就一款錄音筆和一款MP3，一共兩款產(chǎn)品，直接忽略測款的步驟，硬著頭皮，刷單，燒車；流量就這么點，而且我們的主角爆款不在其中，所以4月份的數(shù)據(jù)就也沒什么好說的。

這樣的直通車數(shù)據(jù)各位也別噴我，新店第一個月，就兩款產(chǎn)品，我盡力了。

5月份

15號公司推出了一款新產(chǎn)品，獨家開模，樣式是仿目前市場上的爆款，樣式比較大眾化，功能不錯，性價比還可以！（就是這款產(chǎn)品一個月做到類目銷量冠軍）

寶貝剛上架，2天內(nèi)在沒刷的情況下就真實成交了3單；做淘寶都知道一般情況下0銷量的寶貝是很難賣的，我們的客單價109元，算是偏高，這也足以證明這款式是有潛力的，更堅定了我把這款寶貝推起來的信心！！

直通車

5月15之前開的是拖拉機，5月15之后才是真正的開車；

現(xiàn)在就拋開之前兩款，只分析這款！

真實成交3筆后果斷的加入了直通車推廣計劃，關(guān)鍵詞只添加了1個類目詞，出價1元不卡位；刷（這個就不多說了），銷量增多再加詞，基本不卡位（出價較低，排三四頁之外，卡位沒什么意義），銷量上了100后就開始數(shù)據(jù)魔方找詞，把能加上的詞都加上，同時讓美工做好幾個直通車圖，用兩個創(chuàng)意，同樣的標(biāo)題，兩天換一次圖片，同時剔除點擊率低且沒有轉(zhuǎn)化的詞（要根據(jù)實際情況，關(guān)鍵詞屬性相關(guān)度進行刪詞），后面留下來的圖片點擊率有0.8%，且關(guān)鍵詞大都是能帶來成交的關(guān)鍵詞！！以此循環(huán)，不斷提升點擊率，不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞；銷量到300左右就開始卡關(guān)鍵詞，類目較小，所以基本都卡在第一頁下面中間位置和第二頁右上位置！

可以看到5月份的PPC1.45元，說明點擊率還不夠高！

通過以上訪問深度說明我們店鋪確實是產(chǎn)品太少，可供買家選擇少！

五月份的直通車為這款產(chǎn)品奠定了一個基礎(chǔ)月銷量600筆；點擊率上了1%后所有關(guān)鍵詞都卡在第一位！質(zhì)量分除了幾個屬性不太相關(guān)的詞，基本全滿分，下圖第一個就是類目詞，也是這款開的第一個詞，PPC 0.45元左右；

以上是6月份的一個流量及花費情況，

綜合下來6月份點擊率1.3%！相比4月份的1.75元和五月份的1.45元，六月份的爆款已經(jīng)形成錐形了！

以上是即時截的一個直通車實時數(shù)據(jù)

接下來的基本就是水到渠成了，不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞，保持較高的點擊率，直接推爆，

目前是保持每天300多單的銷量!