隨著流量的升溫，大家不難發現一個事實，那就是搜索量以及站內流量比年前好多了。這應該說有兩個因素在里面，一是旺季在持續，二是淘寶平臺已經對我們中小賣家的扶持力度越來越大了。不知道大家在當掌柜的同時是不是和我有一樣的共同愛好，就是每天抽點時間來研究淘寶新動向和數據。這一切能讓我們發現很多表面上看不到的情況以及數據。而作為中小賣家的我們，沒能與大賣家一樣，每天灑灑脫脫地幾十單幾百單出去，我們只能靠用心地做好這些數據分析以及用心地觀察市場化以便為我們的營銷效應所運用。
今天，趁著旺季時分，希望你們可以八仙過海各顯神通。該怎么樣在這個營銷旺季做出更好的訂單，這是大家目前所關心的話題。今天，小貓就和大家說說，中小賣家網店營銷如何營造順手牽羊的市場效應？說起這個順手牽羊，有的朋友可能會問，這種方式在網店應該行不通吧，買家就在電腦的那頭，這頭羊，你要怎么讓人牽住，還順手的呢？其實，作為要準備做好電商的我們，不要老是把電商與現實的問題劃分開，要把它們想象或者關連在一起，俗話說，世上無難事，只怕有心人。只有你想不到的，沒有你做不到的。
對于這種順手牽羊的市場效應，我有四個方法與大家學習：
一：跟著時代走跟著網絡變化淘寶新規走。
什么時代出什么樣的人物，什么時代出什么樣的購買傾向和消費眼光。大家都說，70后是保守型消費；80后是創新型消費；90后是個性型消費；也許00后就是張揚型消費.......某個時代出某個類型的市場。所以，我們做營銷的，就是要跟著時代潮流走。你的產品定位決定了你的消費群體，他們喜歡什么樣的消費主體，就是你必須去突破去追求的。你得洞悉市場，洞悉社會。更重要的是要洞悉淘寶新規與變化。像現在，淘寶主張的是個性化路線，這種路線你具備了沒有？沒具備的，那你準備好了沒有？想要在電商市場和大家一樣分到一片蛋糕，你前進了沒有？當人人都在做好腔調，新歡，奇葩時，你有沒有一起來關注和努力？總之，這個舞臺上有的東西，你能好好運用和珍惜，就已經是向前邁進一大步了。
二：根據季節特點，新增同類目熱款寶貝
這一點可能很多新手朋友都沒能領悟到。很多新手朋友的店里雖然寶貝不少，但就是賣不起來。有些是因為寶貝本身不便宜，出售的確有點不容易。有的是因為與同行競爭的多，而你店鋪信譽就沒能與別人比，所以量一直不上來，這時，你應該怎么應付呢？小貓建議可以拿些同類目的熱款來點綴一下你的店鋪。比如現在是大熱天，人家喜歡穿些吊帶的更涼快的衣服，可是這些你的店鋪本來就沒有。你首先要做的是了解你的顧客們他們不買你產品的原因在哪？是產品價位太貴還是產品不符合他們的胃口？如果是這樣的話，你要不就是換掉產品要不就是拿些同類目然后賣得比較熱銷的來充一下你的銷量。以帶動整個店鋪的業績，來做個點綴。不過小貓建議一定要是同類目的產品，有利于你以后參加的其他活動。有了這款熱銷產品，再進行推廣引流，以爆款引來其他寶貝的銷量，這就水到渠成。
三：旺季時節打造買家營銷鏈
現在是旺季，記得與你的買家們進行互動哦。這一點很多新賣家朋友可能都沒去做好。哪怕你只有一個客戶，哪怕那個客戶你多么地不喜歡，也可以試著聯系一下，問候他用過或者穿過的寶貝的情況。如果這個買家你能把她聯系到可以做朋友的話，那這就成功了一半。讓她加入你的新浪或者來往或者其他一些你自己的博客，讓他們真正地走進你的店鋪營銷圈里，讓他們成為你永遠的粉絲，成為為你做宣傳，為你做好口牌的那個人。
我看過一個成功的冠級賣家，她不用任何推廣工具，用的就是這種博客營銷的方式擴大老顧客。讓每個老顧客都愿意為她做“麻豆”，做代言人。與她互動，在她的銷營圈里，她把顧客們捧起來了，同時，她的顧客也把她的銷量捧了起來。
四：在售后在回饋中打造店鋪品牌形像。
自從做了淘寶，我買東西基本都是在淘寶上進行。也喜歡搜些小賣家的東西來買，他們在我心中是一群美麗的淘寶人。而我所買的這些賣家中，他們也很用心地做好售后與回饋這方面，就拿一個包裝來說，很多小賣家他們都能在包裝這一塊做得相當好，包裝得很細致，一層一層地，讓我這個作買家的人看來，一層就是一份心意一份用心。還有一些人會在包裝中多塞一份親筆書信，或者一些能代表他們店鋪讓人過目不忘的小禮物。比如刻著他們店鋪的鑰匙扣，小鏈子，小鋼筆，或者我收到的最有創意的一個小肚兜.......總之這些細節說明，你在無形中已經把你的店鋪品牌形象給塑造了出來。有這樣的店鋪品牌形象，店鋪形象，服務形象，怎會讓買家輕易就把你忘記呢？怎能不讓買家在你店鋪里多牽一只“羊”走呢？
營銷是一種商業策略，作為電商人，我們就是要把握時代，隨時準備用與眾不同的方式做出與大家一樣的好銷量。
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本文來源： 網店營銷如何營造市場效應
