過去的2013年，淘寶直通車改版多次，多了許多新落地頁，那平常的關(guān)鍵詞搜索展示頁排名現(xiàn)在情況如何。大家先看下圖，2011、2012多個教程流傳下面這張黃金車位圖。
關(guān)鍵詞排名有律
后面根據(jù)實操的實際情況，親手做了一個EXCEL版本的車位圖，有個特點是新圖的點擊率(CTR）全部做了提升。
因為類目出價取消后，關(guān)鍵詞的點擊率因為相關(guān)性的原因，導(dǎo)致整體女裝行業(yè)點擊率都在提升。其他行業(yè)的關(guān)鍵詞平均點擊率都在提升。（下圖是女裝類目羽絨服近期的平均點擊率，低位都在0.6%）
你有什么樣的點擊率，就可以爭奪什么位置的關(guān)鍵詞排名。排名=出價*質(zhì)量得分，今年質(zhì)量得分里面考核點擊率(CTR)，2014年還加入了點擊反饋。
經(jīng)過多個瀏覽器測試排名在15、16名，按圖片以此類推深紅色位置的圖片點擊率比較高，至少高于關(guān)鍵詞的平均點擊率。如果你的關(guān)鍵詞點擊率沒有達(dá)到，只能提高出價，而提高出價，必然增加推廣投放費用。這次的圖片僅僅在女裝類目測試得出。所以大家在調(diào)整關(guān)鍵詞排名的時候，請根據(jù) 自己推廣預(yù)算和點擊轉(zhuǎn)化來是否考慮把自己的關(guān)鍵詞排名提前。
假日直通車怎么投？
言歸正傳，給大家分享下假日淘寶直通車該怎么玩。 首先，我們分析下淘寶的流量。
從1月份到現(xiàn)在，淘寶的世界排名從NO8到現(xiàn)在的10，說明放假對淘寶的流量影響確實蠻大的。但是他還能排名在世界前10，說明春節(jié)假日來臨之前，流量還是很客觀。有流量就是說明有買家在逛淘寶。而且更加傾向于無線端。有圖為證。昨天手里店鋪參加聚劃算，那無線客戶端的流量是你想象不到的。如果一個訪客1元錢，得花39萬的推廣費。
春節(jié)的直通車，如果是有收藏，CPC低的情況下，是可以投放的。那么有人問，如果不投放會怎么樣，那我會很遺憾的告訴你，如果不投放，你的直通車賬號權(quán)重清零，也就是說你的直通車在春節(jié)過后再來投放，到時候初始的權(quán)重很低，加的詞質(zhì)量得分基本就是6分。很少見10分的。
所以另外一個思路是，春節(jié)提升車況。因為淘寶直通車是有時間權(quán)重的，為了積累這個時間權(quán)重，花費可以很少的時機。那么春節(jié)是理想的投放時間，競爭不大。
如果你是女裝類目，春裝的預(yù)熱成敗就在你春節(jié)是否投放了直通車。下面把思路說下。首先，折扣時間投放。比如女裝，默認(rèn)出價是行業(yè)價格，但是你可以在出價折扣上打個折扣。這個折扣打多少，就看流量是否有進(jìn)來，還有投放預(yù)算。
投放中需要觀察的數(shù)據(jù)是CTR，和收藏比。為什么這樣說呢，如果你點擊率CTR不夠的話，春節(jié)就算大家競爭小，你的價格還是會比較高的。所以建議把點擊率高的寶貝保持投放。那收藏比呢，其實是反饋你的直通車投資情況。因為在春節(jié)，你指望消費者在沒有快遞派送的情況下下單也難。但是昨天我們的聚劃算除外，因為我們是順豐包郵。如果你觀察收藏比例還可以，說明投資有回報，何況到時候CPC扣費會很低哦。低到多少，下圖行不行？
春節(jié)的直通車，如果是有收藏，CPC低的情況下，是可以投放的。那么有人問，如果不投放會怎么樣，那我會很遺憾的告訴你，如果不投放，你的直通車賬號權(quán)重清零，也就是說你的直通車在春節(jié)過后再來投放，到時候初始的權(quán)重很低，加的詞質(zhì)量得分基本就是6分。很少見10分的。
所以另外一個思路是，春節(jié)提升車況。因為淘寶直通車是有時間權(quán)重的，為了積累這個時間權(quán)重，花費可以很少的時機。那么春節(jié)是理想的投放時間，競爭不大。
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本文來源： 解讀2014直通車關(guān)鍵詞排名
