“全球購”對許多淘寶代購賣家來說并不陌生，這是一個2007年建立的淘寶網海外精品折扣站，經過多年發展，已經吸引了一部分淘寶網中高端的用戶群體。值得一提的是，與習慣本土網購的消費者略有區別的是，全球購的用戶群體往往鐘愛海外商品，并愿意價格高昂的商品買單。但又與絕大多數消費者一樣，打折之類的促銷信息往往能牽動她們的神經。
而與國內的促銷檔期不同，海外大促的時節主要集中在每年7月前，全球購的運營人員告知記者，在此期間這個平臺而遍布四大洲五大洋的買手們可以同步打折信息、采購到相對優惠的商品。據了解，全球購今年的營銷主線 “全球商品全球購”，即以地域為維度體現全球商品的豐富性。
“經過前面三個月首焦活動北美站、地中海站、中北歐站的鋪墊，這次的Summer Sale是對上半年地域導購的收割，一次期中考試。”這位全球購運營人員口中的Summer Sale是本月全球購策劃的一次促銷活動。據悉在5天正式活動時間里購買UV增長7.62%，活動引導成交數千萬元，達到一個月來的峰值。
那么是什么樣的玩法促使這個海外精品折扣站在炎炎夏日躁動了一把？
玩法一：招商方式多樣化
本次活動按全球購賣家的分布及特色品類，分了5個不同的地域站點，北美、歐洲、大洋洲、港澳臺、日韓；分4大區塊，各區塊展示全球購的各種特點——既有海外個人賣家的海外大促商品代購、也有貿易商提供的折扣現貨，而招商方式多樣化，讓更多的賣家用不同的角色參與到全球購大放價的活動中。招商不同區塊的邏輯如下圖，Y軸體現平臺的手伸的長度/控制的深度，X軸則是實際中賣家參與的深度：
活動區塊一【0利潤海外直郵秒殺】
共56款商品5天分地域進行，全球購運營人員介紹，吸取了去年雙11“一元秒殺”吸引不了實際的潛在用戶的教訓，改成給真正識貨的人海外打折商品0利潤同步的秒殺。而海外采購單據的展示，和直郵到家的服務，提高了購買信心。
活動區塊二【海外買手幫你搶】
不論店鋪大小，81位分布在15個國家真正身在當地的賣家有很好的展示。這個區塊鏈入的是店鋪的定金寶貝頁，頁面展示所在地的特點和海外打折促銷的第一線情報，是活動里表達“淘遍全球”的主力軍。即使在活動的第二屏點擊數據并不比秒殺區遜色，足以說明消費者對海外買手的好奇和接受。
活動頁坑位展示：店鋪所在地+特色商品+特色服務+拳頭商品圖+買手真人秀
賣家鏈接里的展示：店主介紹+當地特色商品+當季打折情報+服務細則
活動區塊三【現貨折扣區】
考慮到消費者等待周期和購買習慣，設置了分品類的國內包郵現貨區。全球購經過內部討論，坑位做免費輪播，只要實質地做出讓利的賣家，不管規模大小，都得到上場輪播的機會。使得參與單品多達400多個。
活動區塊四【最新促銷情報】
利用隨便逛逛的發布插件，以全球購賣家為白名單發布打折促銷信息，是一個開放給賣家是新玩法。本次活動發布人數207位，內容數3138條，喜歡數6847鮮花數3023，在全球購小二人力有限、活動招商有限的情況下，為豐富導購內容做了很好的補足。
玩法二：微渠道大展身手
其實全球購經營微博已久，77萬粉絲領跑阿里系眾微博。從運營負責人獲悉，這次Summer Sale還把調動賣家的微博，以求達到引流、造勢和豎立海外形象效果，特別是7月7日到11日五天的活動預熱期，20個海外賣家通過微博傳播賣家的地理位置 、地域特色品牌及折扣信息，營造一種全球大促的感覺給粉絲，并引流到預熱頁面。事實上，五天預熱期，就從微博引導到預熱活動頁UV 達有數萬之多。占預熱頁面總UV的23%，更創下單條微博引導日成交20余萬的記錄。
同時，全球購還引導賣家用微信和微淘引流造勢，但考慮到微信與微淘發布消息模式比較單向，他們選擇了用“促銷信息一日一報”的方式，將活動期內每天主推區域的最精彩秒殺商品同步給用戶，取代了以往打開率不高的短信通道。
玩法三：無線用戶的運營收割
今年是無線大年，作為無線的最早運營業務之一，全球購在這次“大放價”活動中收獲頗豐。
就全球購來說最大的資本和優勢是用戶和網絡，以用戶為中心、關注用戶體驗、做精品網絡，是其最基本、最有效的通往成功的手段。所有這次活動全球購在iPhone客戶端考慮到用戶使用特性，4天全部放折扣單品，iPad客戶端則考慮到一部分“逛”的需求，增加海外買手區的投放，數據顯示，兩個客戶端活動共引導成交超70萬，訪問成交轉化率峰值高分別是同類型活動的10倍和2倍。
全球購運營人員指出，無線端和PC端正好形成了良好的互補。消費者大多在工作時間使用PC端來購買商品，而非工作時間則是使用移動端居多，兩個平臺的結合推動了全球購業務發展。這次全球購在無線端則是緊緊圍繞“碎片化時間”這一概念開展無線營銷，制定策略時充分考慮到了無線用戶的用戶習慣。
采訪后記：
在記者看來，這活動是全球購下半年雙12系列活動的一個練兵和預熱。今年橫向市場變化，提倡服務精準人群、挖掘行業市場特色，現在越來越多網購平臺正在做這個方面的嘗試?？梢钥闯?，近來許多網購平臺除了過往常規的現貨促銷，更多地在凸顯平臺自身特色的玩法——即便打的利益點往往是大促，但更重要的是向客戶集中展示出平臺的自身優勢。
樂發網超市批發網提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網提供成都食品批發,日用百貨批發信息、微信淘寶網店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內超市采購商與批發市場供應廠商搭建網上批發市場平臺,是全國批發市場行業中電子商務權威性網站。
本文來源： 全球購營銷活動多樣化大解密
