本文將和你一起探討垃圾郵件營銷的特征，以及如何優(yōu)化EDM郵件營銷策略。

　　圖一：垃圾郵件營銷

EDM郵件營銷低端手法的特征

　　

　　EDM郵件營銷在國外部分網(wǎng)站做得爐火純青之時(shí)，國內(nèi)也開始風(fēng)生水起，但手法特征卻大相徑庭，前者更多考慮用戶體驗(yàn)，真誠的幫助用戶，而我們更多的偏向于企業(yè)主管意愿，常見的特征有：

　　1、強(qiáng)制性

　　作為垃圾郵件營銷，強(qiáng)制性是必然的，也是殘忍的。通過會(huì)員注冊、活動(dòng)等諸多方式獲得大批用戶Email郵箱，從此就開始了對用戶的宰割。自郵箱地址被暴露后，用戶的郵箱中開始熱鬧起來，各類促銷信息、打折優(yōu)惠、有獎(jiǎng)活動(dòng)、品牌廣告應(yīng)有盡有。幾乎每天都有來自不同網(wǎng)站的“關(guān)懷”，并且大部分是不能“Say Bye Bye！”的，無法“退訂”與“回復(fù)”，只能無奈的選擇放棄郵箱與舉報(bào)。

　　圖二：垃圾郵件營銷的特征

　　2、頻繁性

　　節(jié)假日、產(chǎn)品/服務(wù)上線、優(yōu)惠促銷必發(fā)，關(guān)系維護(hù)、溫馨提示、品牌廣告得發(fā)，公司新聞、行業(yè)新聞該發(fā)，網(wǎng)站改版、流量低時(shí)也需要發(fā)一發(fā)，因此有了“每天發(fā)”“每周發(fā)”“每月發(fā)”的EDM營銷計(jì)劃。

　　3、規(guī)模性

　　“我們的EDM郵件每次能發(fā)80萬封了！”“哦，不錯(cuò)，下個(gè)月再弄幾臺(tái)EDM服務(wù)器專門發(fā)。”全球垃圾郵件平均占全部郵件76.8%的業(yè)績，就是這樣創(chuàng)造的。

　　4、盲目性

　　沒有明確的目標(biāo)，不在乎最終的結(jié)果，是EDM營銷的常態(tài)。你許會(huì)想的是“I don’t care！沒有目標(biāo)就當(dāng)做廣告吧！”

　　最終或許獲得短期的效果，但長期來看確實(shí)點(diǎn)擊率低、用戶體驗(yàn)差、被舉報(bào)，甚至郵件服務(wù)器IP被禁閉，用戶怨聲載道，網(wǎng)站營銷效果不理想，郵件平臺(tái)強(qiáng)化反垃圾郵件策略，我們殺雞取卵為哪般？

EDM營銷策略優(yōu)化

　　基于現(xiàn)有特征，我們可以對EDM營銷做許多調(diào)整，總結(jié)為：多批次、小規(guī)模、精準(zhǔn)推送，許可營銷與強(qiáng)制營銷合理搭配。

多批次、小規(guī)模、精準(zhǔn)推送

　　任何營銷方式的關(guān)鍵都是精準(zhǔn)，將你的產(chǎn)品/服務(wù)真正提供給有需要的人。精準(zhǔn)的用戶體驗(yàn)是感激不敬（Dear， you know my heart！），而不是日益厭惡（Boo…，Spammer！）。精準(zhǔn)營銷就像是和一群人談戀愛，我們更多的是需要聆聽（而不是滔滔不絕），充分了解她們的喜怒哀樂，并在必要時(shí)給予關(guān)心與愛護(hù)，偶爾來點(diǎn)浪漫與驚喜。

　　首先，聆聽的具體做法可以是：a、將信息從職位、行業(yè)等維度（產(chǎn)品從功能、適用人群、使用場景等維度）分類，提供多種訂閱選項(xiàng)。b、 以注冊、調(diào)查等方式獲取用戶郵箱、年齡、性別、職位、行業(yè)、興趣愛好信息。

　　圖三：獲取EDM郵件營銷用戶信息

　　其次，將獲得的Email郵箱與相關(guān)信息一并存入數(shù)據(jù)庫表中，通過簡單的數(shù)據(jù)查詢分析，你能清楚的了解網(wǎng)站用戶的主要行業(yè)職位、興趣愛好等信息，以便從不同維度對用戶進(jìn)行分類。

　　最后，將網(wǎng)站的主要業(yè)務(wù)列出來，并與用戶的個(gè)人信息組成一張矩形表，經(jīng)過簡要的確定，你就能清楚的明白，可以從用戶的哪些維度進(jìn)行網(wǎng)站的EDM精準(zhǔn)營銷了。

　　圖四：網(wǎng)站主業(yè)務(wù)與用戶信息EDM郵件營銷矩陣

許可營銷與強(qiáng)制營銷合理搭配

　　在用戶信息細(xì)分與業(yè)務(wù)細(xì)分的基礎(chǔ)上，提供訂閱功能，為各類用戶提供差異化信息訂閱，日后為其發(fā)送對應(yīng)分類的EDM郵件。許可營銷與強(qiáng)制營銷合理搭配，許可營銷基于郵件訂閱許可基礎(chǔ)上推送對應(yīng)信息，強(qiáng)制營銷應(yīng)基于準(zhǔn)確的用戶細(xì)分基礎(chǔ)上推送精準(zhǔn)信息。

　　圖五：郵件/Newsletter訂閱

　　此外，精準(zhǔn)的EDM營銷應(yīng)該建立在網(wǎng)站整體營銷體系的基礎(chǔ)上，并對發(fā)送量、到達(dá)率、開啟率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)測與分析，不斷優(yōu)化營銷策略。

　　圖六：EDM郵件營銷體系

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本文來源： EDM郵件營銷