在當(dāng)下PC端流量瓜分得所剩無(wú)幾的情況下，中小賣(mài)家們?nèi)绾尾拍芡怀鲋貒陔娚探缯痉€(wěn)腳步，撐起自己的一塊小天地？在無(wú)線端流量還沒(méi)飽和的今天，無(wú)線端營(yíng)銷(xiāo)就是最大的突破點(diǎn)。而目前淘寶也在無(wú)線端下了很大的功夫，鉆石展位中無(wú)線淘寶的出現(xiàn)，也是淘寶給賣(mài)家們?cè)阢@石展位上開(kāi)啟的另一片藍(lán)海。那么，對(duì)于淘寶賣(mài)家們來(lái)說(shuō)，無(wú)線鉆石展位該怎么投放？
要研究無(wú)線鉆石展位投放策略，先得認(rèn)識(shí)什么是無(wú)線鉆石展位及其相關(guān)知識(shí)。無(wú)線鉆展是淘寶在2013年5月份推出的鉆石展位新模塊，它加強(qiáng)了淘寶無(wú)線端的推廣力度，也是淘寶手機(jī)店鋪引流的好幫手。
無(wú)線鉆展的位置的位置在哪？登錄鉆展后臺(tái)-點(diǎn)擊左邊導(dǎo)航欄展位超市-標(biāo)簽處找到并點(diǎn)擊無(wú)線淘寶，在展位信息處出現(xiàn)的就是無(wú)線鉆展的展位了，這個(gè)無(wú)線鉆展的展位一共有5個(gè)。
（一）投放無(wú)線鉆展的準(zhǔn)備
無(wú)線鉆展的投放，其作用一方面是為了在無(wú)線端還沒(méi)有飽和之前，為自己占據(jù)有利的位置，另一方面是為了給手機(jī)店鋪帶來(lái)充足的流量。因此，若想在無(wú)線端投放鉆展廣告前，除了要做好學(xué)習(xí)鉆展知識(shí)、開(kāi)啟手機(jī)店鋪、有銷(xiāo)量基礎(chǔ)等老生常談的準(zhǔn)備外，最好關(guān)注下“一陽(yáng)指”這個(gè)手機(jī)店鋪官方管理工具 ，一陽(yáng)指不僅可以幫助掌柜更清晰的完成手機(jī)淘寶店鋪的裝修，還能坐享淘寶搜索加權(quán)。
（二）無(wú)線鉆展的展位
無(wú)線鉆展共有5個(gè)展位，分別是無(wú)線淘寶APP首頁(yè)焦點(diǎn)圖3 、無(wú)線淘寶站內(nèi)觸摸版首焦3 、無(wú)線淘寶熱賣(mài)觸摸版首焦1 、2、3，競(jìng)價(jià)條件最低日預(yù)算都是不能低于100的，最低千次展現(xiàn)價(jià)格不等，創(chuàng)意都要求為一級(jí)創(chuàng)意。無(wú)線展位的最大亮點(diǎn)就是首頁(yè)的大海報(bào)，處于很顯眼的位置；整體頁(yè)面色調(diào)清新，除了四個(gè)布局一致的色塊，其余再無(wú)圖片干擾，很好的和淘寶官方圖片融為一體，所以只要?jiǎng)?chuàng)意用心點(diǎn)做好點(diǎn)，點(diǎn)擊還是會(huì)不錯(cuò)的。（圖為無(wú)線淘寶APP首頁(yè)焦點(diǎn)圖）
如何選擇展位？可根據(jù)日均瀏覽量和日均點(diǎn)擊量的多少來(lái)判斷，如下圖顯示，無(wú)線淘寶APP的瀏覽量和點(diǎn)擊量是最大的，所以我們可以優(yōu)先選擇淘寶APP端來(lái)嘗試投放。關(guān)注淘寶的動(dòng)態(tài)也有利于我們對(duì)展位的判斷。
（四）無(wú)線鉆展投放的定價(jià)和定向
由于無(wú)線端的展位相對(duì)少，流量也不多。若在無(wú)線端投放鉆展時(shí)，首先是考慮通透，先獲得大量流量，根據(jù)點(diǎn)擊成本、預(yù)算消耗和ROI來(lái)判定通透是否可行，如果有效果則繼續(xù)通透，若效果不好再選擇進(jìn)行訪客定向和興趣點(diǎn)定向來(lái)測(cè)試投放，最后選出最好的定向來(lái)固定投放。而關(guān)于定價(jià)問(wèn)題，最好先出系統(tǒng)提供價(jià)格的80%，然后根據(jù)消耗情況再做調(diào)整。
（五）無(wú)線鉆展的特殊要求
這里的特殊要求指的是在提交無(wú)線創(chuàng)意時(shí)，對(duì)URL的特殊要求。在上傳創(chuàng)意時(shí)我們通常只用把創(chuàng)意鏈接到落地頁(yè)的URL上就行了，但是無(wú)線鉆展要把URL轉(zhuǎn)化為無(wú)線URL才可以進(jìn)行投放，現(xiàn)在系統(tǒng)已支持創(chuàng)意添加從PC端URL（僅限單品和店鋪）直接一鍵轉(zhuǎn)換為無(wú)線鏈接。不過(guò)，有時(shí)也有無(wú)法一鍵轉(zhuǎn)化的情況，這就需要我們根據(jù)系統(tǒng)提示手動(dòng)轉(zhuǎn)化鏈接了。
因此，在無(wú)線鉆石展位投放的策略上，中小賣(mài)家得抓住這平臺(tái)機(jī)會(huì)，別再僅僅盯著PC端營(yíng)銷(xiāo)了。
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