關(guān)聯(lián)營(yíng)銷是一種建立在雙方互利基礎(chǔ)上的營(yíng)銷，它通過挖掘產(chǎn)品、品牌等所要營(yíng)銷的東西的關(guān)聯(lián)性，實(shí)現(xiàn)深層次的多面引導(dǎo)。關(guān)聯(lián)銷售具有以下3大優(yōu)勢(shì)：


　　從古至今，每個(gè)人購(gòu)買東西，都喜歡優(yōu)惠和特價(jià)，從我們生活買菜到超市的特價(jià)商品都是如此。淘寶網(wǎng)店，同樣不例外。賣家們要記住一點(diǎn)：買家不是喜歡便宜，是喜歡占便宜。

　　關(guān)聯(lián)銷售幾乎是所有賣家都嘗試過的一種促銷方式，它可以提高流量的利用率，提高客單價(jià)，讓進(jìn)店的流量在淘寶店鋪內(nèi)部流動(dòng)起來。對(duì)于單價(jià)比較高、點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化較低的店鋪，更應(yīng)該通過關(guān)聯(lián)銷售，充分利用每一個(gè)流量，把更多優(yōu)質(zhì)的寶貝合理推薦給買家，增加店鋪其他寶貝的展現(xiàn)和成交機(jī)會(huì)。

　　關(guān)聯(lián)銷售這么好，那賣家要如何做好淘寶關(guān)聯(lián)營(yíng)銷呢？


　　關(guān)聯(lián)銷售可以放在頁面上方、中部和尾部，不同的寶貝要放在不同的關(guān)聯(lián)位罝。頁面上方適合放連帶性比較強(qiáng)的產(chǎn)品、促銷產(chǎn)品或預(yù)熱爆款產(chǎn)品，頁面中部適合放搭配套餐，頁尾則適合放與寶貝詳情頁所描述的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)率較高的產(chǎn)品。
　

　　把平時(shí)經(jīng)常看到的各種促銷活動(dòng)在下表中做一個(gè)統(tǒng)計(jì)和歸納。


　　我們經(jīng)常參加的官方活動(dòng)通常是以打折、包郵和低價(jià)等形式為主的，例如：雙十一、雙十二、聚劃算、淘金幣、天天特價(jià)等。我們可以根據(jù)需要，在一個(gè)官方活動(dòng)中搭配多個(gè)店鋪活動(dòng)，會(huì)有利于提高活動(dòng)的轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。


1、搭配店鋪關(guān)聯(lián)活動(dòng)時(shí)的一定要注意以下四點(diǎn)：


2、怎樣把細(xì)節(jié)點(diǎn)做得更有針對(duì)性，可以參考以下三點(diǎn)：

　　A 優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品推薦：當(dāng)你有一個(gè)平臺(tái)去對(duì)比兩個(gè)套餐哪個(gè)更實(shí)惠、兩款手機(jī)哪個(gè)性能更好的時(shí)候，你會(huì)更容易挑選其中一個(gè)。所以如果你想賣A商品，最好搭配一個(gè)炮灰B商品，用來做對(duì)比，對(duì)比A商品的優(yōu)勢(shì)，這樣用戶就會(huì)毫不猶豫的購(gòu)買A了。

　　B 其他寶貝推薦：放到頁尾，4個(gè)/排，放3排。放在頁尾的好處就是客戶看完衣服后，覺得這件不喜歡的話還可以看同子類目的其他，喜歡的話則可以再看看其他搭配。而且，客戶看完以后，心理也會(huì)想看別的類型，這時(shí)候剛剛好。

　　第一排，適合搭配的（如女裝上衣配褲子）。
　　第二排，或搭配類、或同類。
　　第三排，同類目（如寶貝是上衣，這一排也是上衣）。

　　C 相關(guān)搭配：除了我們平時(shí)的相關(guān)搭配外，還可以用新款搭配清倉款，新款搭配熱銷款等，一款帶一款。當(dāng)?shù)赇伒拇钆涮撞痛笥?0個(gè)時(shí)，應(yīng)該建立一個(gè)獨(dú)立的二級(jí)頁面，并在首頁放置對(duì)應(yīng)的海報(bào)鏈接進(jìn)入頁面。

3、活動(dòng)中用搭配商品做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷要控制好推薦數(shù)量

　　關(guān)聯(lián)銷售不是越多越好，要做到有層次有目的有策略。


 

　　服飾類商品的關(guān)聯(lián)推薦相對(duì)比較簡(jiǎn)單，用搭配效果展示圖就能很好的吸引客戶，引導(dǎo)購(gòu)買。但其他品類可能就沒這么簡(jiǎn)單了，所以即使推薦商品的關(guān)聯(lián)度很強(qiáng)，最好也要提供解決方案，將提示信息有效地傳遞給客戶。

　　在推薦商品給客戶的時(shí)候，我們還不如忽略一個(gè)問題，就是選款。到底什么樣的商品可以做關(guān)聯(lián)銷售呢？如果是上衣+褲子，連衣裙+外套，清潔布+清潔劑，那是最簡(jiǎn)單的，但有些掌柜整個(gè)店鋪都是統(tǒng)一類目的寶貝，要如何選款呢？

　　下面介紹幾種方法：

　　1、同類型關(guān)聯(lián)——根據(jù)風(fēng)格色系： 比如夏天，大多數(shù)人都會(huì)有超過3件以上的T恤和襯衫，可以一黑一白滿足喜歡素色的顧客，也可以一藍(lán)一綠或兩款酷酷的印花，給客戶多一種選擇。

　　2、價(jià)格型關(guān)聯(lián)——根據(jù)價(jià)格：一款高價(jià)商品搭配一款低價(jià)，折扣后相當(dāng)于高價(jià)商品+N元換購(gòu)的效果，甚至比高價(jià)商品原價(jià)還低一些，讓顧客感到自己賺到了，淘到寶了。

　　3、數(shù)據(jù)型關(guān)聯(lián)——根據(jù)數(shù)據(jù)

　　方法一：按買家購(gòu)買記錄挑選，導(dǎo)出寶貝銷售記錄，看購(gòu)買了A商品的人同時(shí)購(gòu)買了哪些商品。如果發(fā)現(xiàn)買了A的人同時(shí)購(gòu)買B、C、D的概率較高，那么請(qǐng)把A產(chǎn)品關(guān)聯(lián)B、C、D；

　　方法二：按買家瀏覽軌跡去挑選。經(jīng)常關(guān)注“實(shí)時(shí)訪客記錄”，看正在瀏覽E商品的人更喜歡瀏覽哪些商品。建議自行記錄做好統(tǒng)計(jì)。比如，發(fā)現(xiàn)瀏覽的人很多又瀏覽了F，其次是G，其次是H，就關(guān)聯(lián)F、G、H。

　　這些規(guī)律不是一成不變的，會(huì)有很多情況導(dǎo)致關(guān)聯(lián)性產(chǎn)生變化。如果訪問深度在未來的某一段時(shí)間內(nèi)開始下降，就需要重新再分析一次。


　　關(guān)聯(lián)銷售不僅能很好地利用起每一個(gè)流量，還能提高客單價(jià)和店鋪整體的轉(zhuǎn)化率。親，您還在猶豫什么呢？趕緊對(duì)店鋪寶貝進(jìn)行分析，讓他們更好的“勾搭”在一起，創(chuàng)建屬于您店鋪的獨(dú)特的搭配套餐，為店鋪帶來更深層次的效益吧！

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本文來源： 網(wǎng)店關(guān)聯(lián)銷售要注意哪些問題？