本文講述小賣(mài)家想做爆款的步驟，這里的方法只適合市場(chǎng)拿貨的小賣(mài)家。
首先小賣(mài)家根據(jù)周邊的貨源選擇一種種類(lèi)，例如你想做連衣裙。
首先在淘寶搜索連衣裙，在上面紅色的地方可以發(fā)現(xiàn)最受歡迎的價(jià)格是32-118以及118-285，這樣的話你的寶貝價(jià)格就選出來(lái)了，有兩種選擇。
然后進(jìn)入數(shù)據(jù)魔方，到這里面找寶貝，一定記得找售價(jià)符合上面兩個(gè)區(qū)間的，自己列出兩張表。
找自然搜索大于百分之40的，和廣告來(lái)源大于百分之70的寶貝。
自然搜索大于百分之40的是不錯(cuò)的款，為什么廣告來(lái)源大于百分之70的也可以找呢？
因?yàn)橐话憧虾轃X(qián)的老板，都先經(jīng)過(guò)測(cè)試，說(shuō)明這個(gè)款還可以才會(huì)去燒。
找出來(lái)后把這些款式的屬性進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。列成表格，然后統(tǒng)計(jì)，把他們共有的屬性特征都列出來(lái)。
屬性特征統(tǒng)計(jì)完后，把他們的圖片全部打印出來(lái)，自己對(duì)圖片進(jìn)行分析，找出他們的公共的特征，例如什么繡花啊，什么年齡啊，有個(gè)蝴蝶結(jié)什么的，還有顏色。
這些都統(tǒng)計(jì)完后。進(jìn)入生E經(jīng)軟件，淘寶里面直接可以買(mǎi)，在這里面對(duì)照去年的屬性再次進(jìn)行篩選，有的同學(xué)沒(méi)買(mǎi)生E經(jīng)我就直接列出來(lái)給大家。
下面是去年的熱賣(mài)屬性：
1：版型修身型
2：通勤韓版
3：材質(zhì)為其它
4：面料為雪紡
5：組合形式為單件
6：價(jià)格區(qū)間第一選擇是121-200元，第二選擇201-500元
7：腰型圍中腰
8：76-90短裙
9：顏色依次為 黑色 軍綠色 天藍(lán)色 白色
10：袖型為常規(guī)袖
11：袖長(zhǎng)為短袖
12：顏色為純色
13：圓領(lǐng)
14：第一選擇18-25歲，第二選擇25-35歲
做到這一步了，然后拿著你們統(tǒng)計(jì)好的屬性和圖片特征去市場(chǎng)里選款，選20-30款左右，很多批發(fā)商有照片可以用他們的，不過(guò)最好自己拍，小心被投訴。
描述做好，標(biāo)題做好，詳情內(nèi)頁(yè)記得去抄。
這些內(nèi)功我就不寫(xiě)了。然后上架完畢后就要進(jìn)行測(cè)試了。
把這些寶貝不經(jīng)任何PS的主圖放到直通車(chē)測(cè)試，每個(gè)寶貝分配幾個(gè)熱詞就可以了，然后出價(jià)比行業(yè)高5毛左右，每個(gè)寶貝日限額100。
然后就會(huì)出現(xiàn)點(diǎn)擊率從高到低，把高的前5名留下，出價(jià)出到42名內(nèi)，進(jìn)行測(cè)試，如果點(diǎn)擊率能到0.5以上就說(shuō)明款不錯(cuò)了，0.4以上也勉強(qiáng)湊合，然后花錢(qián)請(qǐng)人PS做圖，最好做到1%以上，0.7%以上勉強(qiáng)及格，然后稍微弄幾個(gè)評(píng)價(jià)，推一推，你的爆款就出來(lái)了。
一定記得關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)做好，因?yàn)槟愀鶕?jù)這些數(shù)據(jù)選出來(lái)的款都不差的，大家會(huì)購(gòu)買(mǎi)其他款的。
稍微做一下促銷(xiāo)活動(dòng)，客單價(jià)就可以提高不少。
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