案例：天貓新店運(yùn)營(yíng)的生存之道

這就是我認(rèn)為的電商生存之道。。

今天也說(shuō)說(shuō)新天貓店前期應(yīng)該怎么做。這點(diǎn)是所有運(yùn)營(yíng)都想知道的。

從數(shù)據(jù)可以說(shuō)明一些事情：

1， 前期的店鋪內(nèi)功很重要，爆款的選款和價(jià)格定位很重要。

那么這些怎么做？一定要做好市場(chǎng)分析，可以用生E經(jīng)去做市場(chǎng)容量分析。然后對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要深度了解，還好這個(gè)是小類(lèi)目，我們要競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手就幾個(gè)，所以對(duì)他們的一切的一切，都深切了解，所以?xún)r(jià)格卡位卡得很好。

2，要懂得做7天螺旋。這個(gè)是非常重要，一個(gè)新店，你不做螺旋？你前期怎么發(fā)展？你真的想靠開(kāi)直通車(chē)死推流量，然后能帶來(lái)真實(shí)轉(zhuǎn)化么？你是中國(guó)人，進(jìn)入一個(gè)店鋪，發(fā)現(xiàn)里面是0銷(xiāo)量，0評(píng)價(jià)，然后你也又不懂，都不知道他是什么品牌，你會(huì)買(mǎi)么？最重要價(jià)格又不便宜哦（我們的價(jià)格是偏貴的，一般店鋪都是賣(mài)10元多一米，我們是賣(mài)40多一米。）

所以我們要做什么？你懂了。。

說(shuō)到這里，我又想起了一句話，是我臨離開(kāi)公司時(shí)，一個(gè)運(yùn)營(yíng)和我說(shuō)的：一個(gè)專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)是不需要刷單的，只是平時(shí)不努力學(xué)習(xí)的學(xué)生，考試的時(shí)候才想著如何作弊。

親，你們今天刷了么？你們是真心想刷么？還是別人逼著你刷呢？當(dāng)淘大講師培訓(xùn)說(shuō)，不要說(shuō)刷，刷是很低端的行為，那么請(qǐng)問(wèn)刷得最多的又是誰(shuí)？一邊說(shuō)不要刷，一邊私底上刷得最狠！我先說(shuō)明：我在這里不是強(qiáng)調(diào)刷的重要性，也不是提倡刷，其實(shí)我也不想刷，我也不愛(ài)刷，也很煩刷，當(dāng)是全世界都在刷時(shí)，我能不刷么？我也想公平啊，但是別人會(huì)給我公平么？世界沒(méi)有公平，那么我只求大家同一條起跑線上力爭(zhēng)銷(xiāo)量。

刷單是條不歸路，如果你覺(jué)得單純地靠在刷單就能發(fā)家致富，那我覺(jué)得你離財(cái)富也就越來(lái)越遠(yuǎn)了。

但是一個(gè)運(yùn)營(yíng)不懂得刷，那么也是廢了一半了！一大堆運(yùn)營(yíng)去刷了，結(jié)果都被抓了，被降權(quán)了，然后就說(shuō)刷是低端行為，可恥的！！堅(jiān)決打擊！結(jié)果呢？得不到葡萄是酸的！說(shuō)明了，你就是能力差！因?yàn)樗⑹腔A(chǔ)，刷是技術(shù)，刷是淘寶的中國(guó)國(guó)情。

你知道么？連某老板，不懂得什么叫運(yùn)營(yíng)，起碼他至少知道店鋪只有刷了，才有銷(xiāo)量，才有業(yè)績(jī)。當(dāng)?shù)赇仜](méi)有業(yè)績(jī)時(shí)，一定會(huì)問(wèn)我，最近沒(méi)有刷么？

3， 要抓住關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，沖豆腐塊，要配合直通車(chē)引流。這點(diǎn)，我覺(jué)得自己最成功的，控制得最好的。一定會(huì)有好多人在說(shuō)，我新店也是前期開(kāi)直通車(chē)啊，但是結(jié)果呢？付費(fèi)流量與自然流量比是9：1，只要不開(kāi)直通車(chē)，就沒(méi)有流量了！最終一個(gè)新店就惡性成長(zhǎng)，只要沒(méi)有奶喝，就會(huì)餓死， 要不就大量喂奶，喂到它爆，不然一直都是沒(méi)有自然流量可言，所以親，大家要注意了，運(yùn)營(yíng)策略很重要，前期的運(yùn)營(yíng)發(fā)展，注定一個(gè)店鋪未來(lái)的成長(zhǎng)，千萬(wàn)別走錯(cuò)路，一錯(cuò)了，就很難重新再來(lái)！

但是大家有看到上面的數(shù)據(jù)么？我們的新店從開(kāi)始上線到現(xiàn)在，我一直將流量比保持在7：3的比例。是7成自然流量，3成的付費(fèi)流量，那么你一定會(huì)問(wèn)我，怎么做到的？我很想說(shuō)，你要對(duì)這個(gè)類(lèi)目關(guān)鍵詞進(jìn)行深度了解，你要懂得優(yōu)化關(guān)鍵詞，你要懂得開(kāi)直通車(chē)，你要懂得幾時(shí)開(kāi)始不要刷。。我可以告訴大家，我是5.12號(hào)就停刷了，到現(xiàn)在都沒(méi)有刷過(guò)了，那么你們一定會(huì)問(wèn)我，為什么就選擇那天停刷呢？這就是數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)，我看數(shù)據(jù)，我了解數(shù)據(jù)，我懂?dāng)?shù)據(jù)，所以。。親，你懂量子么？你懂直通車(chē)的報(bào)表么？你懂得數(shù)據(jù)魔方么？你懂直通車(chē)魔鏡么？ 如果都不懂，那么加強(qiáng)學(xué)習(xí)吧，天天在線十八個(gè)小時(shí)拼博學(xué)運(yùn)營(yíng)知識(shí)，你就成功了！！

4， 不到一個(gè)月，寶貝沖上了天貓的豆腐塊，穩(wěn)穩(wěn)扎根，穩(wěn)穩(wěn)地吸取流量，業(yè)績(jī)不斷地增大，增長(zhǎng)。。那么這時(shí)的我也成功的逼著自己離開(kāi)了。。這時(shí)離開(kāi)才是最好的時(shí)機(jī)。一定會(huì)有人說(shuō)，為什么會(huì)選擇新店運(yùn)作最好時(shí)，業(yè)績(jī)最好時(shí)離開(kāi)呢？

離開(kāi)是為了更好的生存，離開(kāi)是為了更好的成長(zhǎng)，如果安于現(xiàn)狀，我永遠(yuǎn)只是那個(gè)小類(lèi)目的好運(yùn)營(yíng)！！我熱愛(ài)電商，我熱愛(ài)操盤(pán)，我熱愛(ài)數(shù)據(jù)，我要看更多的大盤(pán)，我要看更大的報(bào)表，我要玩更大的數(shù)據(jù)，只有這樣，我才能快速成長(zhǎng)，做電商，就是要快，就是要大，就是要猛，就是要不怕失敗，只有失敗，才能讓人走得更遠(yuǎn)。