每個掌柜都明白推廣的重要性，也清楚選出潛力品去推廣是推廣中的重要環(huán)節(jié)。但很多掌柜還是在簡單的丶直觀的根據(jù)自我感覺和所謂的市場經(jīng)驗進行選款，我們把這種選款的方式稱為直覺選款。對于電商這個已經(jīng)完全數(shù)字化的平臺，沒有任何經(jīng)驗?zāi)鼙鹊眠^數(shù)據(jù)的可靠性。
選款往往會碰到兩種情況：一種產(chǎn)品本身就有數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，一種剛剛上新產(chǎn)品或者很久的庫存產(chǎn)品沒有任何數(shù)據(jù)。針對這兩種情況我們給到以下兩種選款方法。
上次分享我們針對那些有銷量和數(shù)據(jù)基礎(chǔ)的產(chǎn)品如何使用流量價值這個指標進行選款，主要是抓住流量價值和銷售量這兩個指標進行雙重選擇，挑出我們的主打產(chǎn)品和潛力產(chǎn)品，那今天我要和大家分享的是：針對上新產(chǎn)品沒有任何數(shù)據(jù)的情況下我們應(yīng)該如何進行科學(xué)性的選款了。這里大部分掌柜正在使用的直通車我覺得就是一個非常好的新品測試選款工具。下面我這邊給大家介紹下如何使用直通車進行新品選款。
一丶建立測試計劃
根據(jù)需要選款的產(chǎn)品種類建立計劃，例如春季開始時節(jié)，淘寶春裝和夏裝的市場已經(jīng)開始逐漸熱起來，其實這個時間節(jié)點春款正值市場高峰期，現(xiàn)在做春款選款已經(jīng)有點晚了，而夏裝市場也在逐步加熱，再加之這幾年淘寶賣家都知道提早搶占市場的重要性，所以現(xiàn)在市場基本出現(xiàn)一種現(xiàn)象就是產(chǎn)品的更新永遠都走在市場的前面。正因如此我們的測試選款效率應(yīng)該要訊速而可靠。
怎么建計劃了？
將店鋪所有新品推進壓力測試計劃（春款）或者預(yù)熱測試計劃（夏款）。
這里第三點中出價ppc xx% 是指根據(jù)我們測試選款的周期長短不同去選擇不同比例的ppc。選款測試周期較長的，我們出價可以適當?shù)忘c；測試周期較短的，比如現(xiàn)在的還沒選出春款的掌柜們你的春款測試選款計劃最多只能給到你一周的時間去選款了，所以在這么短的時間內(nèi)要獲取可具備參考的數(shù)據(jù)進行選款，出價勢必要稍微高點，才能獲取足夠的市場點擊。
二丶控制操作時間周期，盡可能降低人為操作影響
三丶根據(jù)數(shù)據(jù)進行寶貝刪選
前提：數(shù)據(jù)積累到可參考的程度,一般以測試款出現(xiàn)轉(zhuǎn)化 收藏 點擊的情況下，且擁有點的寶貝占比為測試寶貝占比的80%以上。
例如近期的春款測試計劃因為測試出價較高，一周左右基本上就可以通過轉(zhuǎn)化丶收藏丶點擊丶ctr等指標進行篩選主推款。
夏款可以在半個月-一個月之后，去通過數(shù)據(jù)篩選主推款和潛力款。夏款參考的指標可以重點關(guān)注下收藏量，因為畢竟現(xiàn)在還不是非常應(yīng)季，所以收藏是比較適合的指標。
總結(jié)：
使用直通車測試計劃選出主推產(chǎn)品和潛力產(chǎn)品。重要的是排除人為干擾，將所有寶貝的起點放在同一起跑線上，其次合理協(xié)調(diào)控制好出價和測試時間，保證不同測試時間里的測試計劃能夠擁有足夠的數(shù)據(jù)積累以便后期數(shù)據(jù)選款。
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本文來源： 如何使用直通車進行新品選款
