淘寶學堂的小編的朋友在淘寶上做直通車的人不在少數(shù)。有很多朋友遇到這么一個問題：直通車關鍵詞推廣詞數(shù)越來越多，管理和分析起來非常麻煩。相信開直通車的朋友在很多情況下，僅僅是“看”數(shù)據(jù)還是很容易眼花出錯的。直通車是個燒錢的精準的營銷工具，我們錢不能白花了，還要盡量避免犯錯誤，力求做到最精準的數(shù)據(jù)分析。下面跟大家分享一下我使用的直通車關鍵詞數(shù)據(jù)分析表格。

一、數(shù)據(jù)獲取，每款寶貝大概三分鐘時間。

1、下載寶貝的三天轉(zhuǎn)化關鍵詞報表：

進入量子恒道店鋪經(jīng)—轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)—三天轉(zhuǎn)化，這里選擇寶貝轉(zhuǎn)化報表、推廣計劃、數(shù)據(jù)時段，開始查詢。

點擊“詞”，就打開了這個寶貝的關鍵詞報表。

點擊下載

4、打開下載的文檔，復制所有詞的信息到關鍵詞分析表格里。第1、2行不需要復制。

5、替換表格中所有的“￥”

然后拖動單元格。這樣所有關鍵詞的數(shù)據(jù)都出來了。

6、填寫當前轉(zhuǎn)化率、期望ROI(或者當前ROI)、利潤。這樣就可以對比流量價值、轉(zhuǎn)化費用、ROI了。每個參數(shù)都可以按照大小排列，非常方便。

下面我們再把平均展現(xiàn)排名添加進去，點擊點擊量右側(cè)的小箭頭，選擇按降序排列，這個是為了保持和基礎數(shù)據(jù)的一致性。

再回到量子統(tǒng)計界面，選擇基礎數(shù)據(jù)，同樣，選定寶貝報表、推廣計劃、數(shù)據(jù)時段(要與上面選擇的時段相同)。點擊開始查詢

把這些關鍵詞復制到EXCEL表格，刪除無關的列，只保留展現(xiàn)量和平均展示排名，再把這兩列數(shù)據(jù)添加到關鍵詞分析表格。

到此為止，這個表格的數(shù)據(jù)就已經(jīng)全了。

二、分析數(shù)據(jù)

對于數(shù)據(jù)的處理方法每個人都不同，以我們上面的例子來說，這已經(jīng)是一個成熟的爆款了，月銷量是16000筆，自然流量已經(jīng)足夠了，直通車的流量已經(jīng)做為輔助了，所以直通車本身就要盈利，或者至少不能虧本。

從上圖看出，寶貝的轉(zhuǎn)化率是15.12%，ROI是1:5.8。

可惜的是，利潤是非常低的，只有5元。

流量價值=利潤*轉(zhuǎn)化率=5*15.12%=0.756

轉(zhuǎn)化費用=直通車花費/成交筆數(shù)=7000.25/2301=3.04

所以我們可以得出下面的結論：

1、刪除30天無成交的關鍵詞

2、ROI低于平均的關鍵詞降低出價

3、流量價值低于0.756的關鍵詞，刪除，或者適當降低出價。高于0.756的關鍵詞，可以適當提高出價

4、轉(zhuǎn)化費用高于3.04的關鍵詞，刪除，或者適當降低出價。低于3.04的可以適當提高出價。實際上轉(zhuǎn)化費用和流量價值的關系是對應的~_~

5、ROI低于平均水平5.8的，可以適當降低出價，或者酌情刪除。高于5.8的可以適當提高出價。

6、需要注意的是，點擊量過低的關鍵詞，ROI是沒有任何意義的。

7、關鍵詞卡位可以參考平均展現(xiàn)排名

大家有沒有注意到上面的分析?已經(jīng)完全沒有考慮質(zhì)量得分、平均點擊單價、轉(zhuǎn)化率等因素了。這也應了我上個帖子說的內(nèi)容：短期以轉(zhuǎn)化率為導向，長期以ROI為導向。

實際上，寶貝到了爆款階段，直通車是非常好操作的，只需要觀察每天的日限額就可以了。基本上每個關鍵詞都不會讓我們失望的。

我在這里只是給大家做個演示，大家在做數(shù)據(jù)分析的時候可以每周加入表格分析一下，另外也要根據(jù)市場情況進行微調(diào)。比如你的寶貝正出在上升階段，流量不夠的情況下，低于平均ROI的大流量詞還是不宜降低出價的，這個度要自己把握。表格只是提供精確的數(shù)據(jù)，具體操作還要靈活運用。

比如市場情況(產(chǎn)品同質(zhì)化是不是很嚴重、競爭對手定位、在不在打價格戰(zhàn)、推廣起始時間等)、寶貝的成長階段等等。那就看這個階段寶貝對直通車流量的依賴程度了。 因為具體操作還是靠人，不能完全按照一個數(shù)據(jù)按部就班。

數(shù)據(jù)分析完了，操作上就非常簡單了。在表格里選擇每個詞的對策，或者做好備注操作方式。然后把對策這一列排序~_~。該怎么做，一目了然。如果是用軟件操作就更簡單了。把ROI高的詞加入到軟件里，設置自動競價，搞定。

PS：對于上面的卡位僅僅是個人喜好，沒有絕對好的位置，大家可以根據(jù)自己的喜好更改表格。比如以前14、15位是很差的位置，但是現(xiàn)在又是還不錯的位置了。而且有些熱門類目前幾頁想要卡位不是那么容易的事情，卡到固定的頁數(shù)就OK了。

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