鉆石展位是一種付費的淘寶推廣工具。比較適合中等以上的賣家，因為如果想獲得不錯的推廣效果，就要花費大量的資金。所以賣家選擇這種方式就得非常慎重起見。下面淘寶學堂跟大家就幾個必須清楚了解的問答。多一份理性，少一份盲目，就多一份收獲。

第一，你是誰?

說白了，就是店鋪的定位。什么叫定位，簡單來說，就是你的消費者認為你是一家什么樣的店鋪。一家化妝品店鋪?那化妝品店鋪太多!這個答案就好像你回答說你是個女人，世界上除了男人，剩下都女人了。一家賣50元以下大眾品牌的化妝品店鋪?嗯，不錯，靠近了。一家賣50元以下大眾品牌類似于超市那樣的化妝品店鋪。對，相對更加準確了。定位就是這樣，一步步分析自己，找到你與眾不同的那一點。

分析自己店鋪是什么的時候，其實就是在梳理自己的競爭力，你會更加容易發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢，知道自己的機會，也更加明白你在淘寶整個市場中的地位，很多人可能做到今天已經(jīng)很高信用度，都不明白自己是誰，那肯定是做不出好廣告的。因為所有的廣告都是你展現(xiàn)店鋪形象的機會，結(jié)果你展現(xiàn)了半天其實不是你，那廣告再多也沒有意義。

第二，你的消費群是誰?他們有什么特點?

廣告就好像一次對話，你對誰說話很重要，你分析了你的用戶群是誰嗎?如果是女性，需要更加柔和的調(diào)子，如果是男性，請剛陽一些。如果是高端，即使促銷，也不要那么赤裸裸，如果是低端，請讓您的廣告好像家樂福的促銷信息那樣吶喊吧。

第三，你的產(chǎn)品有什么特點?

就是你的產(chǎn)品給消費者帶來什么利益?促銷，讓消費者更實惠。美白面膜，讓消費者更白凈。牛仔褲，讓他穿起來更加挺拔?或者不是這么的簡單，或者需要更加深層次的思考，比如益達口香糖，為什么讓你覺得是更加跟保護牙齒有關(guān)系，而你想要清新口腔時，卻想起來綠箭?可見，產(chǎn)品的賣點是非常之多樣化，可以發(fā)現(xiàn)更多的。如果你覺得你的客戶夏天到了，希望有一條更具有更涼快點的牛仔褲，那你手頭有一條很輕薄柔軟的牛仔褲，那請告訴客戶，這條牛仔褲是夏天最好的選擇。

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本文來源： 淘寶鉆石展位推廣幾個問答