淘寶買家應(yīng)用中心擁有獨(dú)立的淘寶二級(jí)域名，淘寶買家應(yīng)用中心有1000多個(gè)應(yīng)用，據(jù)淘寶買家應(yīng)用平臺(tái)透露，買家應(yīng)用中心每天有200萬(wàn)以上的UV訪問(wèn)，流量十分可觀，卻是淘寶賣家很容易忽視的一個(gè)搶流量戰(zhàn)場(chǎng)。可以說(shuō)這是最大的淘寶客推廣集中營(yíng)。選擇什么樣的買家應(yīng)用定向推廣呢?如何利用淘寶買家應(yīng)用免費(fèi)引流？讓我們揭開(kāi)神秘的面紗！
我們先來(lái)看看淘寶買家應(yīng)用中心入口：yingyong.taobao.com，或者通過(guò)下圖途徑點(diǎn)擊進(jìn)入：
淘寶買家應(yīng)用主要分為生活服務(wù)、工具、優(yōu)惠促銷、游戲、無(wú)線客戶端五大類，其中優(yōu)惠促銷類應(yīng)用擁有600多款，生活服務(wù)類應(yīng)用擁有200多款，兩者占據(jù)了80%的數(shù)量比重，具體如下圖。
淘寶買家應(yīng)用中心走的是淘寶客傭金推廣模式，您的店鋪想要參加買家應(yīng)用推廣，首先需要參加淘寶客。選擇什么樣的應(yīng)用定向推廣?如何與買家應(yīng)用合作推廣?我將圍繞這兩個(gè)大家最關(guān)心的問(wèn)題來(lái)一一回答。
一、選擇什么樣的應(yīng)用定向推廣?
1、實(shí)物類商品適合選擇生活服務(wù)、優(yōu)惠促銷、無(wú)線客戶端三類應(yīng)用進(jìn)行推廣(如服飾、箱包、母嬰等)，而虛擬類商品則適合選擇工具類應(yīng)用推廣(如手機(jī)充值、游戲充值、彩票、保險(xiǎn)等);
2、無(wú)線客戶端是最近比較火的營(yíng)銷渠道，隨著近兩年ipnhone和android智能手機(jī)的爆發(fā)，以手機(jī)淘寶、一秒樂(lè)購(gòu)、美麗說(shuō)、悅淘街等為先鋒的商品導(dǎo)購(gòu)手機(jī)客戶端被越來(lái)越多的用戶接受，裝機(jī)量突破百萬(wàn)不是神話，通過(guò)手機(jī)隨時(shí)隨地網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為網(wǎng)民的一種時(shí)尚生活習(xí)慣。
以“一秒樂(lè)購(gòu)” APP為例， 主打“每天淘一秒，天天有驚喜”的主題，為手機(jī)用戶推薦9塊9包郵、一折促銷、熱賣爆款等商品，幫用戶打發(fā)無(wú)聊的時(shí)間，需要打造爆款的掌柜可以選擇類似的應(yīng)用進(jìn)行推廣。
3、從淘寶小二原話“生活服務(wù)類應(yīng)用和優(yōu)質(zhì)導(dǎo)購(gòu)應(yīng)用，是買家應(yīng)用中心比較看好的合作伙伴”中我們可以發(fā)現(xiàn)，生活服務(wù)類應(yīng)用是淘寶買家應(yīng)用中心主要扶持的方向，建議掌柜們選買家應(yīng)用的時(shí)候?qū)⒅匦倪x擇在這個(gè)類目。但是目前生活類應(yīng)用水平層次不齊，各種抄襲的應(yīng)用、枯燥無(wú)謂的應(yīng)用充斥著整個(gè)平臺(tái)。生活是需要品質(zhì)的，生活是需要?jiǎng)?chuàng)意的，直接將一堆淘寶客商品拿過(guò)來(lái)原封不動(dòng)的展示，是沒(méi)有辦法打動(dòng)買家的。
選擇高品質(zhì)和有創(chuàng)意的生活類應(yīng)用是成功的關(guān)鍵，以我最近發(fā)現(xiàn)的一個(gè)生活類應(yīng)用《白富美》為例，這個(gè)應(yīng)用就很有創(chuàng)意，推薦的商品品質(zhì)也很高，通過(guò)回答簡(jiǎn)單的問(wèn)題測(cè)試出您是屬于哪種類型的人，并且根據(jù)您的類型推薦屬于您的專屬妝扮。掌柜們可以按這種思路來(lái)挑選應(yīng)用。
4、優(yōu)惠促銷類應(yīng)用目前占有最大比重，這本來(lái)是一個(gè)很好的市場(chǎng)，結(jié)果開(kāi)發(fā)者搞亂了，各種1元、1折、秒殺、包郵、免費(fèi)送充斥著這個(gè)欄目，光9塊9的應(yīng)用就有133個(gè)，魚龍混雜，眼花繚亂。這種應(yīng)用只適合打造爆款，您如果有這種9塊9包郵、一折之類的商品要推廣可以選擇這個(gè)欄目，我要提醒的是管買家應(yīng)用的淘寶小二對(duì)這一塊的流量、廣告資源位已經(jīng)開(kāi)始限制。
另外有些應(yīng)用是公司化規(guī)范運(yùn)作，流量及合作相對(duì)穩(wěn)定 如：開(kāi)心賺寶，賣家店鋪活動(dòng)，七天七折扣等!由于用戶數(shù)都在百萬(wàn)左右，甚至像開(kāi)心賺寶用戶數(shù)在500萬(wàn)以上，這些類似的第三方優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)應(yīng)用也是賣家不錯(cuò)的選擇!
5、工具類的應(yīng)用以推薦淘寶官方應(yīng)用為主，很難插足進(jìn)去，而且虛擬商品不方便做淘寶客推廣。游戲類應(yīng)用叫好不叫賣，大家都是沖著玩進(jìn)來(lái)的，目的不是購(gòu)物了。所以這兩個(gè)分類應(yīng)用只做參考。
二、如何與買家應(yīng)用合作推廣?
1、選好方向后，并不是你把商品掛到淘寶客平臺(tái)，這些買家應(yīng)用的擁有者會(huì)主動(dòng)找你，這個(gè)時(shí)候需要你去主動(dòng)找他們。每一個(gè)買家應(yīng)用上面都會(huì)留擁有者的旺旺，可以直接聯(lián)系。
2、關(guān)于費(fèi)用問(wèn)題：淘寶政策明文規(guī)定，不允許買家應(yīng)用私自以各種名義向賣家收取額外的費(fèi)用，所有的費(fèi)用只走淘寶客傭金，如果有買家應(yīng)用幫你推廣問(wèn)你收錢，你可以直接投訴他們。
3、如何讓自己的淘寶客商品獲得買家應(yīng)用的親賴?首先你的商品圖片要干凈漂亮，圖片上面不要有牛皮蘚，因?yàn)楹芏噘I家應(yīng)用的美編對(duì)展示商品的圖片質(zhì)量要求很高，他們要讓整個(gè)應(yīng)用看上去美輪美奐，一個(gè)牛皮蘚壞了一鍋湯，看到這種爛圖就沒(méi)動(dòng)力去幫你推廣了。其次是你的淘寶客傭金不能太低，至少要要高于類目平均水平，畢竟買家應(yīng)用開(kāi)發(fā)者也需要賺錢。
結(jié)束語(yǔ)：這種淘寶客買家應(yīng)用不僅僅面向淘寶，新浪微博開(kāi)放平臺(tái)、騰訊QQ開(kāi)放平臺(tái)、百度開(kāi)放平臺(tái)也開(kāi)始接入這種淘寶客買家應(yīng)用。我做過(guò)一個(gè)測(cè)試，在這淘寶、新浪、騰訊、百度四家開(kāi)放平臺(tái)上放置同樣的一個(gè)淘寶客買家應(yīng)用，在獲得同樣流量的情況下，淘寶買家應(yīng)用中心所帶來(lái)的訂單轉(zhuǎn)化率是最高的，因?yàn)轭櫩蛠?lái)淘寶的目的很明確，就是購(gòu)物，所以轉(zhuǎn)化率自然高。以上就是我總結(jié)的關(guān)于買家應(yīng)用淘寶客推廣的經(jīng)驗(yàn)，不足之處請(qǐng)多包含，祝大家能夠找到心意的買家應(yīng)用合作推廣，開(kāi)啟新的流量生命線!
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