現(xiàn)在的淘寶賣家中，高手如云，風(fēng)格各異，運(yùn)用的招式也不盡相同，有持關(guān)公大刀的威霸一方，一揮天下平，也有手持利劍，劍劍封喉的。雖說大家的招勢各異，最終的目的只有一個，就是能克敵制勝。

其實今天的分享只能算是拋磚引玉，以關(guān)鍵詞的分享為契機(jī)，更多的還是希望大家一起相互討論相互交流。

先看張表，這是從魔方里下載的關(guān)鍵詞。大家發(fā)現(xiàn)與魔方中的詞，有什么不一樣的地方?jīng)]？

這里多一個項目，就是“平均單筆成交價”

這個是數(shù)據(jù)下載后本身是沒有的，需要我們自己計算。

這個的計算方式是這樣的，用成交金額/成交筆數(shù)。

計算公式是：=h6/g6輸入工式后，系統(tǒng)會自動計算出這個平均價的。要想把整個平均價都批量算出來的話，可以這樣做：選中J6這個欄目，然后復(fù)制，再把J這列下面的所有欄目選中后，再用粘貼后，系統(tǒng)會自動全部把這個值給算出來。

當(dāng)這一步做完后，我們就可以按平均價格來排序了。然后找出我們想要的價格所對應(yīng)的關(guān)鍵詞。

以此圖為例：

排好序后的表，這是表頭：

再上一張下面的，對比一下：

兩者對比一下，我們可以發(fā)現(xiàn)第一張圖紅框內(nèi)的詞，我們不可以用！

我的意見是：因為這些關(guān)鍵詞所帶來的客人，是要買那種高價位的東東，因為他們要買什么價格的寶貝，其實在他們搜索之前，心里早就有底了，所以他們不會買我們這個100來元的寶貝的。在這種情況下，即使用關(guān)鍵詞把他們給帶到店里來了，最終他們還是會離開的。這種可能性是相當(dāng)大的。所以這種詞就干脆直接不用了。

為什么要這樣選詞呢，我認(rèn)為這就是：從關(guān)鍵詞看客戶價值。與我們商品價格不相符的客人，干脆就不去理會他們。

接下來再看這個從80多到120多元所對應(yīng)的這些關(guān)鍵詞。本來我們的商品是在100元左右，而在選備用詞時，為什么要上下適當(dāng)?shù)姆艑掃@個價格呢？

我是這樣考慮的，其實每個人買東西時，只要寶貝是他所需要的，價格上下有點(diǎn)浮動也算是正常的。不會因為說價格有點(diǎn)浮動，而這個東東就不要了。所以我選擇了從80-120多元所對應(yīng)的這些關(guān)鍵詞。

大家明白這個道理以后，我們再來看下這張圖：

從這張圖中我們可以看到好多關(guān)鍵詞，這里的詞分兩類：

一類是與商品本身屬性有直接關(guān)系的，用于商品標(biāo)題和直通車的兩個標(biāo)題。

二類是與商品沒太大關(guān)系的，用于直通車的竟價詞上。

接下來就是今天的重點(diǎn)，淘寶關(guān)鍵詞選擇與優(yōu)化

一般情況下，關(guān)鍵詞主要用在三個地方：一、商品標(biāo)題二、直通車標(biāo)題三、直通車競價關(guān)鍵詞

首先說說商品標(biāo)題，其實一般來說商品的標(biāo)題很多人都是習(xí)慣性的考慮以下多個方面的內(nèi)容，比如商品的名字，如果是涼鞋，或是皮包，手提包之類的，這類詞我習(xí)慣叫他們?yōu)樯唐返闹髟~。就是最主要的一個詞。接下來就是商品的屬性詞，以及促銷信息方面的內(nèi)容等。

一般都希望這些詞都能盡可能的與我們的商品性質(zhì)相匹配。但往往卻忽略了這方面的內(nèi)容，就是這些詞帶來的流量是不是我們真正需要的流量，或是說這些客人是不是我們真正的購買客人。

通過所選擇關(guān)鍵詞的平均成交金額就不難看出，其實有些詞雖為我們帶來了流量，卻不一定能為我們帶來訂單。所以我們在選詞時，就盡量選擇那些關(guān)鍵詞平均成交價格與我們的商品定價能相符的一些詞。

因此我們在考查某個詞時，我們不但要考慮與商品是否相符，還要考慮這個詞是否能真的為我們帶來訂單(就是關(guān)鍵詞的平均成交價要基本與我們的商品定價相符)

重點(diǎn)說說直通車競價詞的選擇。選詞的方法與門路有很多的。大家也都是老鳥了，不必多說。下面就以一個實例來說明一下吧。看看大家會如何選擇競詞。如圖：

我想大家首先都用選擇“大衣”“韓板外套”等等這些詞，

但從這個老板的設(shè)置情況來看，他卻用了個“毛衣”這個詞，質(zhì)量得分是10分，點(diǎn)擊率，那是蹭蹭的向上竄。效果灰常好。

其實從這個例子我們可以看出：質(zhì)量分?jǐn)?shù)的漲與跌與點(diǎn)擊率有密切的關(guān)系，點(diǎn)擊率高，質(zhì)量分就會漲。點(diǎn)擊率低，質(zhì)量分就會跌，提高點(diǎn)擊率是提升質(zhì)量分的重要途徑。

如何提高點(diǎn)擊率呢？

好圖片+好標(biāo)題+好關(guān)鍵詞+較好的相關(guān)性+相對較高的價格=較好的點(diǎn)擊率

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