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品牌網(wǎng)店前期市場調(diào)研都做哪些工作?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-02-25 21:58:30  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

在我們國內(nèi),網(wǎng)絡(luò)銷售平臺可能在走這樣的趨勢:第一期,也就是剛有網(wǎng)絡(luò)銷量平臺時消費者的好奇心理,跟風(fēng)心理,以至于當(dāng)時的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺比較容易做。第二期,也就是到了前些年,消費者們的網(wǎng)購求便宜求方便心理。就在前些年份,大家都覺得想找便宜的,就得去網(wǎng)上找。雖然大家都覺得網(wǎng)購的東西不是很有保障,但因為便宜,很多人也都想去淘淘看,說不定能淘到真寶。到了現(xiàn)在,也便是這兩年開始,網(wǎng)絡(luò)平臺越來越規(guī)范,賣家們也越來越精明越能洞察市場,知道現(xiàn)在的消費者要的已經(jīng)不是跟風(fēng),不是跟潮,更不是想貪便宜,要的是品牌,質(zhì)量,有保障的東西。所以,大家都想做起品牌店來了,但是品牌店,做品牌產(chǎn)品,也不是我們想像中的那么容易,也會有很多問題出現(xiàn),什么問題呢,大家來看看:

一:品牌店的成本可能比較大。

二:品牌店的門檻高,你要是跟不上他的要求,他們一般不想和你合作。

三:品牌店價格訂位統(tǒng)一,你不能有什么靈活周璇的機會,會有機制不時地監(jiān)督你。

四:品牌店競爭也大,不可能只有你一家在做吧。

所以,針對這些事情,在你決定要不要給你的店鋪定位時,你就要好好考慮下,自己要不要做好這個品牌網(wǎng)店,該怎么做好,路的方向在哪里?做好一個品牌網(wǎng)店的前期,我們都需要對整個市場進行一次調(diào)研,以確保接下去的工作怎么安排,怎么鎖定消費人群,怎么根據(jù)消費者的喜愛作一些有利的營銷。今天,貓兒就在這里給大家講講,做好一個品牌網(wǎng)店,前期市場應(yīng)該做好哪些基礎(chǔ)工作?

一:類目調(diào)查。

在你想選擇哪種類目來經(jīng)營時,就得對這個類目進行調(diào)查。看看這個類目是屬于熱門類目還是冷門類目。這種熱門類目的好處在哪里,不好在哪里?如果是冷門類目呢?好處在哪里,不好的又在哪里?比如衣服類目的,這是熱門類目,好處是消費者多,消費者購買的機率多,很多消費者一個季節(jié)都會買幾套十幾套這樣的購買率,但競爭多,可選擇性多。如果是冷門類門呢,買的人會比較少,但競爭少,可選性少,鎖住的消費者目標(biāo)比較多。所以這一塊你要調(diào)查清楚,看看這個類目的市場到底怎么樣。適合不適合做。

二:品牌知名度調(diào)查。

一個品牌在市場上有沒有知名度,很容易就能被調(diào)查到的。這個知名度很重要,決定著買家強烈的購物欲望。畢竟很多人都是沖著品牌而來,有著品牌效應(yīng)的感覺。那這個品牌知名度有多少,達到怎么樣的程度,是怎么樣的消費群體在喜歡?比如年齡,職業(yè),社會層次,這樣的來進行調(diào)查。有利于你以后的推廣營銷。

三:地域代理有多少以及實體店和網(wǎng)店有多少。

既然是品牌產(chǎn)品,就說明它們的市場是相當(dāng)飽和或者以后還會再擴展出去,你在決定做銷售前,就得有個心理把握。代理商多,說明競爭大,但也同時會讓這個品牌名氣更響。實體店多,也會給網(wǎng)店帶來很多銷售空間。有很多時尚一族的人喜歡先去實體店看看實貨,再回頭來網(wǎng)絡(luò)上購買。這樣,實體店很多時間就允當(dāng)了試衣間的作用。所以,不要擔(dān)心實體店的多少,你只要調(diào)查實體店有多少,在某個地域大概多少個這樣的品牌實體店就行了。

【心得體會】

好的品牌,直接影響著我們網(wǎng)店的營銷和推廣。在當(dāng)今社會,如果你的產(chǎn)品沒有名氣,如果你的店鋪沒有名氣,如果你的服務(wù)只是一般,如果你的人氣你的銷量只是一般,你很難在這個電商社會上生存的。你要做出自己的特色,哪怕你做的是品牌店,也不要以為品牌店,就可以靠著這個品牌讓你的店鋪光芒四射。你也要在品牌上走出屬于自己的路,做好角色,走自己的路,讓別人跟著走。

【話題思考】

一:在做品牌店鋪之前,你考慮過怎么準(zhǔn)備嗎?

二:如果讓你進行市場調(diào)查這個品牌數(shù)據(jù),你將怎么調(diào)查?從哪里調(diào)查?

三:如果你決定要做好品牌網(wǎng)店,你將如何假助品牌效益來營銷?

四:你覺得做品牌店好還是做普通牌子的好?

今日話題【水煮網(wǎng)商】做好品牌網(wǎng)店前期市場調(diào)研都應(yīng)該做好哪些基礎(chǔ)工作? 大家一起跟著貓兒的腳步,一起來賣家之聲暢談這次的話題。

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