相信眾賣(mài)家們都知道，要想引進(jìn)更多的流量，并且讓引入的流量更加有價(jià)值的話(huà)，是需要通過(guò)多方面來(lái)考慮的，賣(mài)家就需要懂得做好策劃網(wǎng)店的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，將市場(chǎng)、產(chǎn)品、客服、發(fā)貨以及售后等各方面都緊密結(jié)合起來(lái)，使得網(wǎng)店活動(dòng)更加有效。
而網(wǎng)店的活動(dòng)一般都是分為兩種，一種是店鋪的站內(nèi)活動(dòng)，另外一種就是參加店鋪外的活動(dòng)，今天甩手網(wǎng)小編就為大家講解一些不同活動(dòng)的策劃活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)技巧吧。
關(guān)于站內(nèi)的活動(dòng)策劃營(yíng)銷(xiāo)
1、首先要明確清楚策劃活動(dòng)的主要目的。
策劃一個(gè)很多活動(dòng)總要有一個(gè)主題來(lái)做噱頭才行，你策劃的活動(dòng)是以周年慶、節(jié)日促銷(xiāo)、清倉(cāng)還是回饋感恩等為主題呢？在進(jìn)行策劃之前一定要明確好活動(dòng)的目的，如果主題策劃的不好的話(huà)，很容易讓客戶(hù)以為你的貨賣(mài)不出去才打折清倉(cāng)的。可見(jiàn)策劃好一個(gè)活動(dòng)的主題多么重要。
2、策劃好活動(dòng)規(guī)定的時(shí)間。
賣(mài)家要記住，策劃每一場(chǎng)活動(dòng)都必須要有一個(gè)明確的時(shí)間段，讓買(mǎi)家清楚知道只有在該時(shí)間段購(gòu)買(mǎi)才能享受優(yōu)惠，這種做法能夠讓客戶(hù)產(chǎn)生緊迫感，不抓緊時(shí)間買(mǎi)的話(huà)就恢復(fù)原價(jià)了，但是也不要天天都打折，這樣很容易拉低店鋪的定位檔次，讓客戶(hù)心理產(chǎn)生一種你的店鋪就是打折的產(chǎn)品。
3、制定好活動(dòng)的形式。
常見(jiàn)的活動(dòng)的形式都有滿(mǎn)就送、包郵、限時(shí)秒殺、滿(mǎn)立減、拍賣(mài)等多種多樣的活動(dòng)促銷(xiāo)手段，制定哪一種就需要賣(mài)家根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況來(lái)選擇了。
4、引流工作不可松懈。
當(dāng)一個(gè)活動(dòng)的一切都準(zhǔn)備就緒的時(shí)候，接下來(lái)就要把重心放到引流上，不但要在店招、首頁(yè)、左側(cè)自定義等區(qū)域中展示活動(dòng)，讓店鋪的每個(gè)角落里都有活動(dòng)的氛圍，讓顧客一進(jìn)來(lái)就知道你家正在搞活動(dòng)，就自然而然想去看看有沒(méi)有好東西可買(mǎi)啦。
5、做好客服及售后工作。
一個(gè)網(wǎng)店中，客服的工作顯得非常重要，一個(gè)好的客服能夠很好的促進(jìn)買(mǎi)家下單付款，大大提高轉(zhuǎn)化率，同時(shí)，優(yōu)秀的客戶(hù)還會(huì)主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)店鋪其它產(chǎn)品，這樣讓買(mǎi)家更有選擇性，大大提升購(gòu)買(mǎi)率。
關(guān)于店鋪外的活動(dòng)策劃營(yíng)銷(xiāo)
除了上面說(shuō)到的店鋪內(nèi)的活動(dòng)之外，多點(diǎn)參加店鋪外的活動(dòng)也是非常好的引流推廣方法，對(duì)于打造爆款以及店鋪的整體發(fā)展都是很有好處的。常見(jiàn)的活動(dòng)包括有：天天特價(jià)、手機(jī)淘寶、試用中心、聚劃算、淘金幣等，如果能夠參加這些活動(dòng)的話(huà)，那么對(duì)網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)可是有很大的幫助的，但是具體應(yīng)該怎么做才好呢？
1、首先是產(chǎn)品要過(guò)關(guān)。
參加活動(dòng)的產(chǎn)品首要因素就是產(chǎn)品要過(guò)關(guān)，并且利潤(rùn)在50%以上，這樣做活動(dòng)就算不賺錢(qián)，至少也不會(huì)虧錢(qián)。由于現(xiàn)在低端產(chǎn)品漸漸開(kāi)始和淘寶活動(dòng)產(chǎn)生距離了，但是賣(mài)家們還是可以研究各活動(dòng)需要的折扣，然后從一開(kāi)始就針對(duì)性的調(diào)整售價(jià)嘛。
2、適當(dāng)調(diào)整價(jià)格刺激銷(xiāo)量。
既然是搞活動(dòng)，肯定少不了的就是價(jià)格要實(shí)惠，賣(mài)家們要保證參加活動(dòng)的時(shí)候就算不賺錢(qián)，至少也不要虧欠，當(dāng)然，在資金允許的情況下，要是活動(dòng)真的能帶來(lái)理想的推廣宣傳效果的話(huà)，虧一點(diǎn)點(diǎn)還是可以的，因?yàn)楹笃诳赡芤扛慊顒?dòng)時(shí)打造的爆款來(lái)提高人氣，關(guān)聯(lián)網(wǎng)店的其他寶貝帶來(lái)更多的利潤(rùn)。
3、搞活動(dòng)一定要做好寶貝描述。
搞活動(dòng)的時(shí)候?qū)氊惷枋鲲@得尤其重要，建議大家盡可能也做好寶貝的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)或者搭配推薦，做活動(dòng)的主要目的就是引流，而關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)和關(guān)聯(lián)推薦就是為了增加店鋪其它產(chǎn)品的曝光率，增加轉(zhuǎn)化的幾率。
4、客服和售后要做好。
不管是站內(nèi)還是站外活動(dòng)，網(wǎng)店的客服和售后工作都必須要做好，務(wù)求令客戶(hù)滿(mǎn)意，將客服該做的工作做到位，這樣才能讓買(mǎi)家更加放心和滿(mǎn)意。
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本文來(lái)源： 網(wǎng)店掌柜必備技能之一：策劃網(wǎng)店活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
