掌柜要如何適應淘寶直通車的部分調整

今年的9月11日，淘寶直通車再次發生了變化。變化的方向主要是搜索展現樣式發生的改動。此次改動主要有兩點：右側直通車展現寶貝數的增加和寶貝展現長度的加大。對此，賣家們該如何適應直通車的調整？
　　具體一點來說，直通車的兩點變化為：其一，將搜索結果頁右側直通車展現寶貝數從11個增加到12個，寶貝元素只保留價格和銷量，寶貝標題由“固定展現”改為“浮動展現”，優化后右側寶貝圖片像素更大更清晰。其二，搜索結果頁底部直通車展現寶貝數保持5個不變，但寶貝展現長度將拉長，以便展現更多寶貝元素。
　　（一）變化解析及應對策略

　　1、“糖衣炮彈”：點擊率影響因素 側重點的改變

　　以上是右側直通車展位改變前和改變后展示的效果對比，可以看到以前的展示效果包含了幾種因素（像圖片、標題，銷量、價格、包郵等），而改變后的展示效果則只包含了圖片、價格、銷量等信息。
　　這種改變無疑是提高了買家的用戶體驗，也意味著賣家們要做相應的調整，因為影響點擊率的因素中標題已隱藏，只有鼠標移動到圖片時才會展現。當然，并不是說直通車推廣標題不重要，標題的相關性在影響系統推薦關鍵詞和關鍵詞質量得分中的作用還是不變的。只是說，圖片、銷量和價格的影響因素將被放大。
推廣策略的調整：　　
　　1）圖片作為視覺最先看到的地方，隨著標題的弱化，圖片的作用性將越來越大．任何想展示的信息點都可以通過圖片展示出來，所以既要突出賣點吸引眼球，又要保持圖片的簡潔美觀，這對美工團隊的要求會越來越高。
　　2）銷量、價格位置的突出可以讓買家很容易比較哪款寶貝價格更低，銷量更高，更容易做出選擇，這就要求寶貝要有一定的競爭力，無論是銷量還是價格，都要有一定的優勢，不然，只會好的越好，差的越差。
　（3）由于取消了標題，所以標題空出的位置就多出了一個展位，這樣每頁就有17個展位了。這對于想搶排名的賣家來說，進入前三頁的幾率就變得更大一些了。

　　2、“堅固炮臺”：底部位置更優質

　　底部展位還是保持五個，標題仍然保留，但寶貝展現的長度將拉長，可以展示更多元素。相對于右側展示位來說，底部的展位包含的元素更多更全面，這意味著底部展位的點擊率將會上升，競爭度也會更大。　　
　　（二）推廣策略的調整　
　　1）自金牌賣家重新上線后，底部展位會在推廣圖左下角給店鋪打標，像金牌賣家會打金牌賣家標志，天貓店鋪會打天貓標志，C店則打掌柜熱賣標志，這些標志會引導買家進入更優質的店鋪。
　　2）底部展位吸引買家點擊的元素要多于右側展位，因此掌柜們要做的就是促進寶貝點擊率的提升，提高質量得分，最終提高推廣效果。
　　因此，面對淘寶時刻的玩法變化，賣家該如何適應直通車的調整，多留意變化，不管淘寶怎么改變，始終還是會向著有利于賣家和買家的方向去進行和發展的，但過程中也需要掌柜們的知識提升和技巧的運用。

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