說起直通車這一付費(fèi)推廣，很多小賣家都望洋興嘆。這里跟大家分享下小賣家專屬的直通車出價玩法。

中小賣家想要做直通車推廣。又沒有足夠的資金支持，就必須從直通車出價中尋找關(guān)鍵點(diǎn)，找準(zhǔn)出價時機(jī)，選對款式，才有低投入、高產(chǎn)出的回報(bào)。

出價直通車推廣是緩基礎(chǔ)的操作之一。對于店鋪而宮，在熟悉寶貝的前提下，建立好計(jì)劃，就要上架寶貝，而其中從認(rèn)出價以及后期改價都是最基礎(chǔ)也是最重要的操作。下面為大家展示在這五種情況下，該如何出價更省錢。

上新階段

產(chǎn)品在上架時，就要設(shè)置默認(rèn)出價。這時候的出價，可作為對出價合理與否的試探，但決不能敷衍了事。需根據(jù)寶貝行業(yè)均價、寶貝生輔推和日限額等要求來設(shè)置默認(rèn)出價。

具體推廣，先用默認(rèn)出價側(cè)試流量效果。在測試中，一旦發(fā)現(xiàn)出價不合理，可立即改變出價策略，優(yōu)化關(guān)鍵詞，提高推廣效果。

針對主推寶貝，可以先修改質(zhì)量得分較高的關(guān)鍵詞價格。一般情況先修改質(zhì)量得分大于6分以上的關(guān)鍵詞價格，剩余關(guān)鍵詞可批量改價。要是時間不足.輔推寶貝可如此改價。

流量測試階段

在選好關(guān)鍵詞，開始投入直通車推 廣之后。須有一段時間考核出價是否在最合理的位置。如果合理就可繼續(xù)進(jìn)行推廣。如果不合理則需立即作出調(diào)整，避免花沒效果、沒必要的冤枉錢。

先對寶貝進(jìn)行行情分析，如果是熱門寶貝，針對流量較大的泛詞可相對保守地出價。對精準(zhǔn)詞加大出價力度把排名控制在前三頁，在日限額充裕的情況下，可以嘗試排在首頁。

經(jīng)過幾天的流量側(cè)試，必然會形成點(diǎn)擊量，泛詞有點(diǎn)擊也間接說明寶貝有一定市場吸引力，可適當(dāng)提高其出價。使其作為前期直通車引流的重要關(guān)鍵詞。短時間內(nèi)精準(zhǔn)詞的引流效果較差，可再觀察后改動出價，保持排名或適當(dāng)提高出價。測試階段未形成點(diǎn)擊的泛詞也可再觀察適當(dāng)提高排名.直得更多展現(xiàn)，吸引點(diǎn)擊。

正常操作階段

經(jīng)過一周的側(cè)試，就要清晰地篩選出點(diǎn)擊率較高、轉(zhuǎn)化較好的關(guān)鍵詞。

選出的這類關(guān)鍵詞并不能一味地提高出價，分析其流量情況。做個市場分析，一切操作都需要在有限的日限額的控制下完成。因此首先要做的是調(diào)整其出價控制其排名，根據(jù)日限額要求，可改動出價，把排名控制在當(dāng)頁的1-4名至9-11名。

對于點(diǎn)擊量較少甚至沒有點(diǎn)擊量的關(guān)鍵詞。橄調(diào)出價保持其排名。當(dāng)然也有很多詞只有點(diǎn)擊卻遲遲沒有轉(zhuǎn)化，這樣的詞必須要減少出價降低其排名。

有些關(guān)鍵詞排名較靠前，且之前轉(zhuǎn)化比較好。但是近日轉(zhuǎn)化突然變差，且有持續(xù)一段時間。這種情況下就得降低該關(guān)鍵詞的出價.根據(jù)實(shí)際情況決定降低多少。

為不減少流量，可以加大其他引流較好轉(zhuǎn)化不錯的關(guān)鍵詞出價，來保證直通車流量的穩(wěn)定。對于有多個轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞，可利用這樣的杠桿平衡出價穩(wěn)定直通車的流量。

淡季預(yù)熱款

市場未熱，必然不能過分注重寶貝的轉(zhuǎn)化，預(yù)熱階段生要還是以引流為主，培界關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。而這一時期搜索寶貝的流量比較少，關(guān)鍵詞引流效果并不理想。這勢必使得寶貝點(diǎn)擊率低下，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分低，難以提高。鑒于此時的客觀情況，對于關(guān)鍵詞要針對性培養(yǎng)。

日限額較低

日限額較低。這是中小賣家在直通車推廣時的共同限制。在這一前提條件制約下，該怎么樣對關(guān)鍵詞出價，才能有低投入、高產(chǎn)出的效果呢?

由于出價限制，關(guān)鍵詞排名不能過于靠前。這時可以參考流量解析中的競爭透視。根據(jù)競爭寶貝擻量和流量分布選擇合適的價格區(qū)城，避開高數(shù)量的競爭寶貝數(shù)量區(qū)城。選擇高流量分布的區(qū)域。

怎么尋找這些位置?

測試階段梯度出價時.根據(jù)日限額的花費(fèi)情況，可以大致控制關(guān)鍵詞的排名。但在關(guān)鑲詞比較多的情況下，這種方法相對并不精準(zhǔn)。

經(jīng)過測試之后，已然對各個關(guān)鍵詞的引流效果有一定的了解。此時再參考流量解析中的競爭透視，透析其中的出價、流量分布和競爭寶貝數(shù)量進(jìn)一步進(jìn)行排名上的側(cè)試。

如此做能以較少的花費(fèi)去做到最大程度的引流。

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本文來源： 天貓商城中小賣家專屬直通車出價技巧