【三皇冠賣(mài)家】從心到冠的經(jīng)驗(yàn)分享！！
08年關(guān)注淘寶，從0做起，現(xiàn)在三皇冠銷(xiāo)售額現(xiàn)在一天28000左右，利潤(rùn)有20%左右，下面也分享下自己做淘寶的一些經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)大家有點(diǎn)幫助。
一.。新手怎么賺信譽(yù)，賺流量
剛接觸淘寶，沒(méi)信譽(yù)，沒(méi)本錢(qián)，兼職開(kāi)了個(gè)店鋪，一開(kāi)始是做的a貨，就是耐克阿迪的假貨，百度了一家貨源，掛了10多天沒(méi)生意，直通車(chē)做了幾天，玩不起，琢磨著得找個(gè)捷徑，當(dāng)時(shí)沒(méi)有淘寶代銷(xiāo)系統(tǒng)，便想著自己做個(gè)網(wǎng)站，花錢(qián)買(mǎi)域名買(mǎi)空間，網(wǎng)上下個(gè)shopex的系統(tǒng)，自己做了網(wǎng)站，研究了下百度排名，關(guān)鍵詞優(yōu)化，弄懂了點(diǎn)seo，一個(gè)月百度搜索運(yùn)動(dòng)鞋代理，我拍第三位，上家拿貨，一雙鞋子賺個(gè)10-20元，招代理1000多，代理下單 走我淘寶店鋪，（網(wǎng)站掛支付寶手續(xù)費(fèi)1.5%，不劃算，同時(shí)也可以賺淘寶信譽(yù)）當(dāng)時(shí)新賣(mài)家很多，代理我的東西要看貨，賣(mài)家朋友親戚都被忽悠買(mǎi)了不少鞋子，一個(gè)代理平均買(mǎi)2-3雙。信譽(yù)賺了，錢(qián)也賺了，兼職一個(gè)月賺個(gè)3000多，那個(gè)開(kāi)心啊，上班才2000多。當(dāng)然現(xiàn)在做網(wǎng)站招代理不現(xiàn)實(shí)了，淘寶有了代銷(xiāo)平臺(tái)，網(wǎng)站招代理招不到了，不過(guò)建議有點(diǎn)基礎(chǔ)的賣(mài)家可以做個(gè)與自己品牌有關(guān)的網(wǎng)站，比較那種流量是免費(fèi)的，有一定效果。
二。關(guān)于怎么選擇合適代銷(xiāo)品牌
鞋子做了段時(shí)間，質(zhì)量不好，退貨的比較多，，感覺(jué)不是個(gè)長(zhǎng)久之計(jì)，正好淘寶代銷(xiāo)平臺(tái)上線。于是找了家代銷(xiāo)賣(mài)化妝品，為什么選擇化妝品?因?yàn)槭强焖傧M(fèi)品，穩(wěn)定了老顧客，回頭率還是比較高的，基本一個(gè)顧客一個(gè)月會(huì)再來(lái)一次。當(dāng)然大家都知道，代銷(xiāo)的價(jià)格控制比較死，抓你爛價(jià)直接取消資格。沒(méi)信譽(yù)競(jìng)爭(zhēng)不了大賣(mài)家，你可以在上家晚上沒(méi)人值班的時(shí)候做低價(jià)，不賺錢(qián) 賺銷(xiāo)量賺熱度，老買(mǎi)家給成本價(jià)，當(dāng)然是私底下告訴他，一個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)量上去了，新買(mǎi)家賺錢(qián)，老買(mǎi)家不賺錢(qián)。銷(xiāo)量上來(lái)了，上家那邊會(huì)更多的折扣，很多跟風(fēng)的新買(mǎi)家也能賺一筆的。重點(diǎn)是代銷(xiāo)找品牌知名度高爛價(jià)提高銷(xiāo)量，找利潤(rùn)高的小品牌做關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。
三，買(mǎi)家要的是沾便宜，不是便宜。
賣(mài)家千千萬(wàn)，買(mǎi)家是找不到最便宜的那家的，淘寶有透明度，但是有局限性。怎么合理的把這兩天運(yùn)用好了，你就八九不離十了，因?yàn)閭€(gè)人原因做了八個(gè)月的兼職，賣(mài)鞋子5000雙，化妝品1000多件。賺了8萬(wàn)多，果斷離職，辭職后一時(shí)沖動(dòng)開(kāi)了個(gè)藥店，結(jié)果半年年虧了2萬(wàn)，感覺(jué)現(xiàn)在實(shí)體店被電子商務(wù)沖擊太大，發(fā)現(xiàn)60歲的老太太都知道上網(wǎng)買(mǎi)東西。還是覺(jué)得電子商務(wù)才是發(fā)展趨勢(shì)，藥店沒(méi)賺錢(qián)，卻發(fā)現(xiàn)保健品是個(gè)好門(mén)路：
第一、快速消費(fèi)品，穩(wěn)固了老顧客，回頭率夠高。
第二，利潤(rùn)高，在淘寶有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打個(gè)4折賣(mài)還有有錢(qián)賺。
第三。現(xiàn)在生活水平提高，愛(ài)惜身體的人群一大把。
果斷轉(zhuǎn)了藥店。6月開(kāi)始上線做保健品，期間淘寶閑置了9個(gè)月，信譽(yù)到了3鉆。
找了以前的經(jīng)銷(xiāo)商，做保健品，吃的東西就要做的專(zhuān)業(yè)，本人以前做設(shè)計(jì)行業(yè)的，把店鋪裝修專(zhuān)業(yè)點(diǎn)，把正品這個(gè)詞重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，無(wú)條件退貨，假一罰百之類(lèi)的。同行除了商城專(zhuān)業(yè)點(diǎn)，c店都不怎么樣。
做好店鋪裝修，價(jià)格還是走低價(jià)，一瓶利潤(rùn)1-5元，商城可是50-100的利潤(rùn)，低價(jià)還是讓買(mǎi)家敢冒險(xiǎn)的，再說(shuō)無(wú)條件退貨，買(mǎi)家自然放心。
開(kāi)店初期承諾3個(gè)月買(mǎi)的顧客永遠(yuǎn)不漲價(jià)，（其實(shí)都是忽悠，到時(shí)候隨便找個(gè)進(jìn)價(jià)漲了之類(lèi)的要漲價(jià)，大部分顧客還是不會(huì)流失的，邀他們加群，平時(shí)有時(shí)間多溝通。有了老買(mǎi)家做銷(xiāo)量，再漲價(jià)，新買(mǎi)家會(huì)跟風(fēng)買(mǎi)的。我從5%利潤(rùn)到現(xiàn)在20%左右就花了4個(gè)月。現(xiàn)在老買(mǎi)家就算漲價(jià)依然很多。價(jià)格不要最低不要最高，有了銷(xiāo)量有評(píng)價(jià)，一般顧客不會(huì)冒險(xiǎn)換店鋪買(mǎi)的。現(xiàn)在我忠實(shí)顧客初步估計(jì)有200多，基本每月消費(fèi)200左右。切忌老顧客一定要維護(hù)好，特別是那種高端客戶。
四：必須深刻理解信譽(yù)是一種資產(chǎn)，它會(huì)24小時(shí)為我們提供服務(wù)的理念
網(wǎng)店賣(mài)家看重推廣營(yíng)銷(xiāo)可以理解，若忽略了店鋪的信譽(yù)，客戶的口碑，則不該，殊不知，營(yíng)銷(xiāo)推廣只能解決短期的燃眉之急，而信譽(yù)好好壞，客戶的口碑，才是你們網(wǎng)店基業(yè)長(zhǎng)青的根本！！加之電子商務(wù)的虛擬性，網(wǎng)店信用評(píng)價(jià)成了衡量一個(gè)店鋪寶貝的基本標(biāo)簽！而中差評(píng)的惡劣程度則是網(wǎng)店的致命的傷痕！！
中差評(píng)讓每個(gè)網(wǎng)店賣(mài)家備受困擾的事情，而且棘手的問(wèn)題，加之淘寶繁瑣的事情特別多，根本沒(méi)時(shí)間處理，但又不得不重視，之前一個(gè)朋友店鋪也因忙碌無(wú)暇顧及中差評(píng)，導(dǎo)致2皇冠女裝店鋪鋪信用評(píng)價(jià)不堪入目，一片狼藉，生意一落千丈，最終無(wú)奈重新注冊(cè)一個(gè)店鋪！！！荒廢了3年的時(shí)間和金錢(qián)積累！！可憐，可悲！！
做為一個(gè)聰明的懶人，很多時(shí)候發(fā)覺(jué)自己做的不是最緊急和最重要的事情，那就是在浪費(fèi)時(shí)間，深知每個(gè)人的時(shí)間和精力都是有限，花錢(qián)能解決的問(wèn)題都不是問(wèn)題，后續(xù)則直接把中差評(píng)外包給一個(gè)叫“用心淘刪除差評(píng)”的公司處理去，沒(méi)有種差評(píng)的負(fù)擔(dān)，讓自己更是游刃有余，更多的時(shí)間花在獲得流量和訂單的工作上面，一下子擔(dān)子輕松了不少！！！
筆者也是是從代銷(xiāo)做起的，一直經(jīng)營(yíng)至今，現(xiàn)在對(duì)這一塊還點(diǎn)心得，哪怕到現(xiàn)在，一個(gè)月20萬(wàn)的銷(xiāo)售 我也沒(méi)躉貨，都是上家代發(fā)的！！！
最后說(shuō)一句，思路決定出路，方法總比問(wèn)題多！！多學(xué)，多想，定會(huì)有突破！！
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