皮蛋做淘寶半年了，很感謝馬云大哥，也很感謝淘寶小二大哥 （PS：雖然有幾次遇到惡意差評(píng)，小二哥沒(méi)有給我刪除差評(píng)），是他們給了皮蛋一個(gè)很好的平臺(tái)，用自己的努力，讓皮蛋有了人生第一桶金 。皮蛋初中未畢業(yè)，文采不好，多多關(guān)照，寫(xiě)不出華麗的語(yǔ)言，只有最樸實(shí)的經(jīng)歷！！！

皮蛋是去年7月15號(hào)開(kāi)的店，我算了算，去年剛開(kāi)店前3個(gè)月沒(méi)有掙到錢(qián)，后3個(gè)月每月平均收入是1萬(wàn)5吧。我也不為炫耀 。不相信的朋友可以關(guān)掉這篇帖子了，我發(fā)布這篇帖子，只是希望把我小小的一些開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)分享給虛心學(xué)習(xí)的新手朋友和小賣(mài)家。經(jīng)驗(yàn)怎么說(shuō)呢？我就把我開(kāi)店所經(jīng)過(guò)的一切困難和實(shí)踐說(shuō)給大家聽(tīng)聽(tīng)吧！這里面有一些開(kāi)店的經(jīng)驗(yàn)，，也有一些小技巧。。但皮蛋更想給大家傳授一些的是自強(qiáng)不息，積極向上的精神與心態(tài) （ps：授人魚(yú)，不如授人以漁）

開(kāi)店之前，我一直想做個(gè)什么生意，，不愿為人打工。 但是想當(dāng)老板必須得有幾萬(wàn)元的資金呀！！我最初是想買(mǎi)輛雙橋貨車(chē)經(jīng)營(yíng)，在朋友的沙場(chǎng)拉沙。為了借錢(qián)買(mǎi)車(chē)，向我?guī)装偃f(wàn)身價(jià)的幺爸(爸爸的弟弟）開(kāi)口借2萬(wàn)元錢(qián)。向他借錢(qián)，是因?yàn)樗谀棠堂媲袄鲜强洫?jiǎng)我 ，而且也給我說(shuō)過(guò)，有要借錢(qián)的時(shí)候，，給他打電話、。我就信以為真 ，結(jié)果錢(qián)沒(méi)借到不說(shuō)，他為了找一個(gè)理由不借給我錢(qián)，就把我說(shuō)的分文不值。。不就是害怕我不還給您嘛。親戚還不如外人有木有？？

沒(méi)有錢(qián)能做什么生意呢？上百度收了一收【百度知道】，大家都回答的是淘寶投資小，付出多少，就能回報(bào)多少。非常吸引我，第二天就到婆婆那借了1000元錢(qián)，用500安裝寬帶，500去進(jìn)貨。皮蛋最早做過(guò)發(fā)型師，所以最初想賣(mài)美發(fā)用品，想著自己了解一些，寶貝詳情頁(yè)就可以寫(xiě)一些專(zhuān)業(yè)的知識(shí)。但是苦于買(mǎi)不起相機(jī) ，用電腦攝像頭拍了幾張，哇，這個(gè)太不專(zhuān)業(yè)了。 又去找我老師問(wèn)問(wèn)腫么辦（PS：百度知道就是我老師），答案是代銷(xiāo)服裝，就不用拍照，。有廠家專(zhuān)業(yè)人士拍照。。

呵呵，，一個(gè)數(shù)據(jù)包，什么都搞定了，全部上架，這下又該干什么呢？小黑到論壇學(xué)習(xí)了幾天，都說(shuō)裝修啊，推廣啊，，宣傳啊，優(yōu)化啊，， ，那皮蛋就一個(gè)一個(gè)來(lái)弄好。

關(guān)于裝修，皮蛋是一個(gè)很節(jié)約的人 ，最初就用扶植版，也舍不得買(mǎi)模板，百次千次的裝修，就為讓自己滿意，結(jié)果事實(shí)證明，不花錢(qián)的裝修，是不會(huì)很專(zhuān)業(yè)，很美觀的。到了3心，我就奢侈了一把。弄了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)版旺鋪，買(mǎi)了一套漂亮模板29元錢(qián)，確實(shí)轉(zhuǎn)化率就上去了。。現(xiàn)在也一直在用。大家可以去我店里看看 。提點(diǎn)意見(jiàn)。裝修市場(chǎng)的模板很貴，一般就到淘寶首頁(yè)搜索模板購(gòu)買(mǎi)，會(huì)講價(jià)的，一般幾元錢(qián)就搞定。

關(guān)于宣傳，最初到微博發(fā)廣告，一個(gè)微群幾萬(wàn)人，每天使勁發(fā)呀，發(fā)呀，剛開(kāi)店就每天能保持300的流量，，但是沒(méi)有轉(zhuǎn)化率呀。一單也沒(méi)有。。但是當(dāng)時(shí)每天有300流量，我已經(jīng)很開(kāi)心了 ，雖說(shuō)沒(méi)有成交，至少我覺(jué)得我努力發(fā)，就會(huì)人來(lái)我店逛逛，這是對(duì)我的心理的一種信心及肯定，付出就會(huì)有回報(bào)（使勁發(fā)就會(huì)有流量）。。后來(lái)覺(jué)得這種宣傳方式來(lái)的都是沒(méi)有轉(zhuǎn)化的流量，轉(zhuǎn)化率幾乎為零，大家都是來(lái)看看 ，根本沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的意向，應(yīng)該和當(dāng)時(shí)的裝修和信譽(yù)也有關(guān)系吧 。這種方法被舍棄。后來(lái)開(kāi)了直通車(chē)，平均每天燒幾十元錢(qián)，也才出1單左右，燒了一個(gè)月花了2000元的樣子，才總共成交了20單的樣子，完全是虧本的啊 ，但是直通車(chē)是唯一打造爆款的工具啊，不得不用啊。后來(lái)經(jīng)過(guò)賣(mài)家朋友介紹，找到了一家直通車(chē)優(yōu)化托管工作室，他們有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)幫助賣(mài)家優(yōu)化和管理直通車(chē)，支付寶擔(dān)保交易，每月480元錢(qián)，感覺(jué)價(jià)格也不是貴，擔(dān)保交易也放心。合作第一天，幫我優(yōu)化了關(guān)鍵詞后，大多數(shù)都是10分和9分的質(zhì)量得分。又幫我精準(zhǔn)調(diào)整了出價(jià)和寶貝詳情的優(yōu)化，第一天推廣下來(lái)，花了40元左右，來(lái)了100多個(gè)訪客，成交了7單左右，長(zhǎng)期合作下來(lái)效果更不錯(cuò)了，一個(gè)月下來(lái)，直通車(chē)花費(fèi)了1300多元錢(qián)，成交了近200單左右，除去廣告費(fèi)用，皮蛋掙了3000多元，感覺(jué)非常不錯(cuò) ，現(xiàn)在皮蛋還在和這家工作室合作，不但能省事，還能省去很多推廣費(fèi)用。可以給大家分享一下這家直通車(chē)托管工作室，他們客服的扣扣2568452437 大家要找他們優(yōu)化和托管的話，可以和他們商討一下，自己每天想要花費(fèi)的預(yù)算，和推廣效果，就能做到心中有數(shù) 。

寫(xiě)貼和回帖流量也能增加不少，特別是精華帖，但是文采不好的親，可以回帖來(lái)增加店鋪的曝光率，回帖是一種美德 ，您知道皮蛋一天回多少帖不？只要是好貼 我看帖必回

喜歡偷懶的親，皮蛋教你一個(gè)辦法，你把一句話 比如 ：樓主寫(xiě)的真好，我家的寶貝好，但是我的文采不好，只有默默回帖了， 粘貼在記事本里！然后看完 復(fù)制上去！！！養(yǎng)成習(xí)慣！流量自然會(huì)增加的！！付出多少，收獲多少，懶得連復(fù)制一下都不愿意的親，可以回家抱孩子了

后來(lái)還是感覺(jué)要打造一款爆款，把全部力量和推廣費(fèi)用集中到一點(diǎn)，達(dá)到厚積薄發(fā)的效果，把爆款優(yōu)化到人氣排名的前3頁(yè)，去競(jìng)爭(zhēng)淘寶的自然搜索流量最有用，來(lái)的都是優(yōu)質(zhì)流量，有購(gòu)買(mǎi)意向的。到現(xiàn)在我也主要就是靠這種方式和工作室?guī)臀彝茝V引來(lái)的流量。事實(shí)證明，主打爆款很有效，一般10個(gè)訂單，有9個(gè)都是購(gòu)買(mǎi)您主打的那款。。

關(guān)于優(yōu)化，主要靠【超級(jí)店長(zhǎng)】這款軟件，來(lái)自動(dòng)調(diào)整寶貝上下架時(shí)間，和櫥窗推薦，還有用于在寶貝詳情展現(xiàn)多個(gè)寶貝的寶貝推薦，還有打折改價(jià)的活動(dòng)啊，還有在寶貝主圖加促銷(xiāo)打折的水印吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊~(yú)~~~~~~功能太強(qiáng)大了 ，20元一月，大家可以試試。

關(guān)于貨源，皮蛋最初就一味的求低價(jià)貨源，想著售價(jià)就能有優(yōu)勢(shì)，給親們最低的價(jià)格，讓親們都來(lái)買(mǎi)，但是進(jìn)價(jià)和質(zhì)量是成正比的，皮蛋看見(jiàn)幾個(gè)中差評(píng)，很傷心。因?yàn)槠さ坝X(jué)得自己新店信譽(yù)不高，買(mǎi)家來(lái)買(mǎi)我的衣服，是信任皮蛋，結(jié)果皮蛋讓買(mǎi)家失望了 。所以決定要找物美價(jià)廉的貨源。代理了幾個(gè)廠家都不好。。。最后我就到全國(guó)最大的網(wǎng)貨集散地（廣州） 自己拿貨，真是物美價(jià)廉啊，價(jià)格和產(chǎn)品質(zhì)量都有優(yōu)勢(shì)，還有很多賣(mài)家來(lái)代理我的產(chǎn)品 ，我?guī)退麄円患l(fā)和提供數(shù)據(jù)包，買(mǎi)過(guò)的買(mǎi)家都說(shuō)好。 所以新手賣(mài)家應(yīng)該敢于轉(zhuǎn)型，找到一種最適合自己的經(jīng)營(yíng)路線。。

上面給大家分享的都是一些小小的經(jīng)驗(yàn)，這些都是可以學(xué)習(xí)和分享。其實(shí)最重要的我覺(jué)得是要有一個(gè)堅(jiān)持到底的心態(tài)，和一個(gè)勇于戰(zhàn)勝困難的精神(這種精神只能意會(huì)，不能言傳）。。。不能說(shuō)把您的淘寶小店開(kāi)起，，就守株待兔，坐等訂單。07年也許還可以，但是已經(jīng)不復(fù)存在了。回想前幾個(gè)月，有每天只能吃一頓飯的辛酸，也有開(kāi)店以來(lái)第一個(gè)訂單時(shí)的喜悅，有房東老是催繳房租時(shí)的無(wú)奈，也有每晚睡覺(jué)前幻想自己成功了的激情。

皮蛋曾經(jīng)對(duì)自己說(shuō)過(guò)，我選擇了淘寶，就要用120分的努力去做。堅(jiān)持到底，只要自己努力了，就算每天沒(méi)有訂單，我也會(huì)堅(jiān)持做兩年，再改行，因?yàn)槲矣X(jué)得我努力了，如果依然沒(méi)有做出成績(jī)，這兩年時(shí)光就算浪費(fèi)了，但是我如果沒(méi)有去做這個(gè)決定，我這一輩就浪費(fèi)了，一輩子也不會(huì)有出息。