大家都已經知道，今年的“2012全球十佳網商評選” 主題是“小即是美”。和那些實力強大的網商不同，那些出身草根，白手創業的個人創業者，依靠夢想和創新，創造了令人驚嘆的事業！但是還有許多淘友對“小而美”的定義還不是很明了，那么到底，怎樣的網店才算得上“小而美”呢？
上周，記者采訪了參評的網商，也采訪了入選十佳的網商。很多報名參選的網商雖然沒能進入前十，但不少仍以“小而美”的特色引起了廣泛關注。讓我們一起來認識他們和他們的“小而美”網店。
把燒烤攤擺到網上去
“我們現在擺燒烤攤1天能賣1500元，開網店，如果你能一天賺100元，我們全家就服你！”李燁的爸爸說。2008年的一天，李燁他的網店“XX烤肉”開張了，那是淘寶上第一家做燒烤食材配送服務的店鋪。
到今天，李燁在網上最多一天可以賣出20萬元的燒烤材料，他擁有了自己的專業冷庫，在上海繁華路段開了300多平方米的實體燒烤店。李燁的爸爸也成了網店一員。
“雖然我爸爸是做燒烤的，其實我是他的師傅。”李燁說，2003年的時候，因為家庭經濟原因退學了，他就在很多電腦城門口扛箱子，一個月賺300多塊錢。晚上跟在燒烤師傅后面免費給別人打工。勤快的表現，讓師傅覺得這個小伙子挺好的，就把所有的燒烤配料告訴了他。“后來就在大學附近擺了一個燒烤攤，取個名字叫狀元燒烤。”李燁笑著說，兩個月以后，他每個月就可以賺1700塊錢。
父親希望他還是能好好把大學給讀了，但燒烤攤的生意又非常火，父親就說：“我來烤，你上學吧。”通過燒烤，李燁攢夠了學費，重新參加高考回到大學校園。
2008年底李燁突發奇想，如果把燒烤搬到網上，那會怎樣？說做就做，他在淘寶網上開起了第一家戶外燒烤食材專業店，銷售各種燒烤食材、配料以及工具。
去年，原始燒烤淘寶店升為皇冠級，李燁的團隊人數也達到全職18人，兼職30余人。
XX燒烤在經營中的殺手锏是建立自己的物流，不找快遞，自己的員工盡量選擇坐公交、地鐵送貨，節約了很大一筆費用。
李燁說：“我們三年來跑遍了上海市區幾乎所有道路；我們每個人腦子里都有一張完整的上海地圖；我們了解上海每家可以戶外燒烤的公園的價格、規模甚至停車位和停車費等。”
他們甚至會告訴顧客當天風向、建議顧客戶外燒烤時面對的方向，建議顧客什么時候去會有位置不用排隊等等。
如果顧客對商品不滿意，只退錢，不退貨。這一舉讓他贏得了不少回頭客。
挖金子的不如賣水的
在電子商務淘金熱中，歷來有“挖金子的不如賣水的”之說，何浩做的工作，就是扮演“賣水”的角色。在全球網商大會現場，來自武漢的網商何浩布置了一個小小的攤位，位置雖小，卻吸引了其他網商的注意，因為何浩的工作就是讓這些網店的生意好起來。
何浩，2004年畢業于武漢化工學院計算機專業，去年開始探索做電子商務平臺的第三方服務領域。
如果你曾上淘寶購物，對“掌柜熱賣”欄想必不會陌生。這是專門為賣家提供的宣傳廣告位。賣家可以利用“直通車”功能為自己的商品設置搜索關鍵字，對每個關鍵字自由競價，并按實際被點擊次數和競價金額付費。
何浩就是從這片競爭激烈的“紅海”中，發現了自己的“藍海”。
何浩和他的團隊開發出一種軟件，通過軟件自動優化或者人工服務的方式，幫賣家挑選關鍵字，提升排名，從而實現店鋪流量的提升，得到更多訂單。
何浩研發的“XX精靈”，對每個淘寶賣家每月收服務費150元/月，錢雖然不多，但卻實實在在地幫這些賣家提高了銷售，軟件今年5月才推出，卻已經有了5000多用戶。
“XX精靈”為什么成功？何浩認為靠的是“技術”。“傻瓜式”操作模式與切實帶來的流量提升，讓使用者覺得物有所值。此外，“服務”方面何浩也毫不松懈，目前已經在武漢招了40個員工，一半為技術人員，一半為專業客服。
在這之前，何浩這次創業也有過很艱難的時刻。“XX精靈”有個前身，叫“直通車精靈”，因為種種原因失敗，“那時基本上每個月都要到處借錢，可當時自己不能后退，每天都是在為生存而戰”，何浩說。
何浩總結，白手起家的創業者，最重要的精神是“擔當”和“付出”。看準發展方向后，即使沒有資金，缺少人才，只有“擔當”得起壓力和挫折，擁有足夠的堅強和長遠的眼光，才能越過困境看到未來。
給iPhone做殼天下無敵
“我們正在準備iPhone5的上線大促，商機來了！”剛剛當選全球十佳網商的掌柜李京林告訴記者：“今年大概做了1000多萬元的銷售額，如果做得好，后面的3個月可能會做到前面半年的業績。”
李京林說：“雖然我們產品很小，但這個市場非常大。自己是在一個細分市場里挖掘到了商機。“
李京林表示，自己是個典型的80后，喜歡街舞，喜歡互聯網，不喜歡安穩平淡的生活。2007年他重點大學研究生畢業，在中國電力研究院工作了3個月后，就毅然辭去了這份體面穩定的工作，跑到了上海獨自闖蕩，只為了自己的互聯網夢想。
去年3月，他帶領4個平均年齡不足25歲的年輕人，悶在一個90平方米的小房間里，創立品牌，并且提出了手機服飾這個概念。
“我們屬于3C數碼配件領域，又在3C配件中專攻iPhone手機殼，不斷地細分這個市場細分這個類目，找到我們最擅長的領域。”李京林說。
網店的業績讓團隊成員們興奮。在集市店上線的短短2個月，網店就突破了單日100單的銷量。到8月份，淘寶集市數據統計，他們的iPhone外殼行業銷量排到了第一名，日發單量超過200單。
“不過，在網上跟風盛行。”李京林表示，同行比價造成的惡意競爭直接給還處在成長期的他們帶來巨大壓力。從他們做到單品銷量第一的時候起，產品被其他店鋪直接盜用圖片，價格卻低一半。于是，他開始琢磨如何差異化。
李京林很快推出了中國首家將公交卡和iPhone外殼結合的產品：“隨心刷”系列支付殼，該產品免去了人們攜帶公交卡的麻煩。
一點小小的創新和區別，讓李京林在不到一年的時間里，在淘寶上把iPhone手機殼做到第一，他成為“小而美”的代表。
————話題觀點————
親，看了上面三個各具特色的成功網店，您對“小而美”網店有了更清晰的認識了嗎？其實我們每個人手里都握有一把開啟“小而美”寶箱的金鑰匙！也許你沒有雄厚的資金實力，也許你沒有龐大的營銷策劃團隊，也許你沒有引以為傲資歷和學歷……但是，你可以有你自己的“獨一無二”！淘寶給了我們一個公平展示的舞臺，在這里，個性就是魅力，小即是美！“沒有做不到，只有想不到。”相信這句話嗎？小而美的時代已經來臨，這一次，你沒有理由錯過！！但是網店何其多，你的特色在哪里？怎么樣才能在茫茫網海中脫穎而出，展現自己獨特的風景呢？親們準備好了各顯神通了嗎？一起來交流下吧！
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