淘詞是數(shù)據(jù)魔方的一個重要功能，它不僅能幫助賣家們找到精準(zhǔn)的營銷次，還能查看行業(yè)及全網(wǎng)熱搜關(guān)鍵詞的點擊次數(shù)、直通車平均點擊單價、轉(zhuǎn)化率、商城點擊占比等，就能估算出大致的花費。今天，我們就重點介紹下如何利用淘詞功能做好數(shù)據(jù)化營銷賣貨。

選詞營銷的內(nèi)容主要分三部分：1.如何尋找空白市場；2.如何選詞卡位；3.如何投放直通車。

尋找行業(yè)藍海市場

熱門關(guān)鍵詞排行，首先反映的是消費者的搜索習(xí)慣，比如當(dāng)前是夏季，全行業(yè)搜索最多的詞一定是跟夏季商品相關(guān)的。以“連衣裙”一詞為例，已連續(xù)一個多月位列全網(wǎng)搜索詞排行首位。

類目小二的熱推，也會導(dǎo)致某詞搜索量飆升，比如帆布鞋、耐克這樣的詞。淘寶首頁的許多位置都是由類目運營小二做的推廣引流，如圖1中紅色字體的關(guān)鍵詞。
除了跟隨熱搜的潮流外，新手和中小賣家的機會還在于聚焦淘寶上為數(shù)不多的藍海市場。雖然競爭激烈，但多數(shù)類目遠未達到飽和狀態(tài)，依然有獨特商機。

以今夏最火的幾個詞做案例，比如“連衣裙”。可以看到即便是最熱的關(guān)鍵詞，搜索次數(shù)也遠遠大于當(dāng)前寶貝數(shù)，表明連衣裙類目還存在未滿足的市場需求。
排第七位的詞“真絲 連衣裙 大牌”屬于長尾詞，比較小眾，但精準(zhǔn)。這個詞的搜索次數(shù)也明顯大于當(dāng)前寶貝數(shù)，因此我們可以大致得到結(jié)論：該詞所處市場是藍海，可嘗試投入。

我們再試選一個小類目的詞“珍珠”，可以發(fā)現(xiàn)排前十位的詞基本上比較飽和，但排在第二位的詞“婚鞋 水鉆 珍珠”的搜索次數(shù)就遠遠大于當(dāng)前寶貝數(shù)量，可以預(yù)計該類產(chǎn)品還存在潛在消費力量。這些藍海市場就是我們應(yīng)該首先去關(guān)注的

利用選詞做卡位

所謂卡位，是通過技巧占領(lǐng)淘寶自然搜索的排列前沿。

簡單地剖析一下淘寶的流量來源，主要分為站內(nèi)流量和站外流量。站外的流量一般是淘客、SNS、微博等；站內(nèi)的流量一般指推廣流量（直通車、鉆石展位等）、活動流量（淘金幣、聚劃算、天天特價等）和常規(guī)搜索流量。卡位就是去卡搜索流量。

搜索流量投入產(chǎn)出比稍高，且流量帶來的持續(xù)性效應(yīng)比較強，對店鋪而言是更健康的自然流量。

賣家利用淘詞搜索關(guān)鍵詞“珍珠”，復(fù)制搜索次數(shù)排名前100的詞組，仔細(xì)查看榜單的衰減和每個詞對應(yīng)的具體數(shù)據(jù)，這時候的每個詞都是一條街道，有自己的流量和轉(zhuǎn)化率，首先要做的就是選定在哪條“街道”里鋪貨。

選完一個詞后，放在淘寶主搜索欄內(nèi)查看，要查看的內(nèi)容包括寶貝排序等。如“珍珠項鏈”一詞，按“人氣”排序，結(jié)果如圖4所示。
接著，要查看排名前列店鋪的細(xì)節(jié)，包括店鋪評分、價格、銷量、店鋪類型，衡量與競爭對手拼爆款的能力。

例如查看“珍珠項鏈”詞條下大部分在售寶貝的類型，然后選擇同類型寶貝做推廣；同時對比自己店鋪商品跟競品的價格，用價格戰(zhàn)去卡位。如對方售價比自己商品便宜，那么賣家就要考慮能否在保證盈利的前提下去降價。

當(dāng)然，我們不提倡一味地價格戰(zhàn)，因此賣家就要研究如何增加自身的產(chǎn)品附加值，通過搭配捆綁銷售，讓產(chǎn)品價值超過競爭對手的寶貝；另外根據(jù)競爭對手的銷量去推測產(chǎn)品推廣的ROI，以及需要花費多少時間才能做到超越對手。

通過這些要素的衡量，選詞已不是簡單的優(yōu)化標(biāo)題，而深化為競品分析。除此之外，我們也要實時關(guān)注淘寶的搜索變化，詞匯搜索的不穩(wěn)定性非常大。比如“奧運會”時間段，相關(guān)關(guān)鍵詞是否會有突增的趨勢？消費者遠比我們想象的要敏感。

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本文來源： 利用＂淘詞“賣貨和降低推廣費用