風衣，作為一種防風雨的薄型大衣，由于造型靈活多變、美觀瀟灑、富有魅力等特點，因此，不管是春季、秋季，還是冬季，都很受女性們的喜愛。在淘寶服裝行業類目上，風衣的銷售情況也很不錯。那么，商家在淘寶推廣女裝風衣類目該如何做？

（一）風衣在淘寶的行業分析

按上述圖示數據來看，女裝風衣一般集中在春季和秋季。其中春季的周期較短，秋季是風衣的高峰期，冬季人們需求量減少，夏季更是沒有需求了。針對這樣的情況，在春季風衣淘寶推廣上就要做到快、狠、準。

從性別上來看，網購風衣類產品人群性別在成交筆數上有差異，女性略占多數。原因是女性更熱衷于上網購買風衣類產品。而從消費者的年齡構成來看，25-35歲年齡段占總人數的大部分，這部分人群屬于80后，已經成為當今消費市場上的主力軍。

（二）店鋪分析

從店鋪層面來看，例子中的店鋪層級為5鉆，動態評分在4.8左右，高于行業均值，整體店鋪基礎還算是比較好的。從店鋪風格來看屬于高大上風格，性價比較高。目前從淘寶行業來看，女裝市場的競爭最大。因此，要想在淘寶女裝市場站穩腳步，獨占鰲頭，就必須得有獨特的貨源和服務，擺脫大眾風，這樣才能在淘寶擁有自己一塊新天地。
（三）淘寶推廣女裝風衣直通車操作分析
1、選款階段
一個新品要進行推廣，前期階段的選款很重要。由于新款沒有銷量基礎，所以前期選款的重點還是要靠對淘寶女裝市場流行元素的認知度，確定貨源是否穩定，然后再從中選出幾款快速測試一下。測試上，從點擊率、轉化率、ROI值、收藏量幾方面數值來看，對于有潛力的款式，我們在后期可以逐步加大力度主打這款寶貝。
2、分計劃管理關鍵詞

要在春季推廣此風衣寶貝，從3.10號開始推廣，前期測試時以精準詞為主，例子中的該店屬于高大上風格，所以在加詞方面特別加了些大牌風衣、韓國代購風衣、韓國外套相關詞，重點做了風格類的詞。大流量的詞沒有加，從效果上來看，幾天后從反應上來看也確實有好的效果。所以，又重新開了一個計劃加了大流量詞、熱門詞，測試效果。下圖女裝風衣在推廣一周后的2個計劃轉化數據

　　

3、根據消耗取舍流量來源，提高流量價值

一般來說，若前期關鍵詞的效果很好，接下來就會想到做定向效果。所以在后推的計劃中測試大詞、熱詞和定向推廣的效果。從上面數據顯示定向推廣的各個方面數據比關鍵詞低，特別是點擊率太低，會拉低關鍵詞的點擊率，從而要提高PPC來搶占排位。如果該店鋪直通車的消耗在5000左右的，這時我們加多十幾個關鍵詞，主做定向流量，累計銷量這樣更適合春季風衣推廣的周期。
4、手機端推廣
在當今無線端營銷發展火爆時期，移動端的點擊率很高，投入產出比在10.17左右，這塊流量帶來的轉化很好，所以建議多做引流，多做手機端的活動。

（四）店鋪效果呈現

上圖這款寶貝是3月10號開始推廣的，之前是零銷量，推了20日已售出1922筆，日限額由之前的500-1600左右。以這種銷量呈現出的效果還是很好的，后期的自然流量也在上升。
（五）可復制技巧
1、借助量子數據和對淘寶女裝的認知度來選款
素知道，消費者要是看上了一款好的寶貝，其購買欲望是很難消止的。可一款不受大眾所喜歡的寶貝，即使你用再好的推廣技術也無法把它打造成爆款。所以，要想做好店鋪淘寶推廣女裝風衣工作，前期的選款很重要。根據量子跳失率、轉化率、銷量、收藏量、貨源是否穩定等方面數據來進行選款，新上的寶貝只能憑借對服裝流行元素的認知度來選款。
2、根據寶貝類目特性確定推廣方案
從淘寶指數的數據來看，風衣在春季的周期較短，因此，在春季推廣時，我們就要做到快而準，消耗要快速跟上加速銷量的增長幅度。所以我們分計劃管理，一個計劃精準流量，一個計劃以大詞、熱詞為主。快速加大銷量。
3、根據消耗來取舍流量
直通車的引流入口有站內、站外、定向推廣、店鋪推廣、手機端。所以，在流量的取舍上，我們要有選擇性，把較弱的流量來源或者影響其他流量的入口關掉，提高轉化率。
　　4、根據轉化數據優化關鍵詞
　　優化關鍵詞是站長們經常要做的事，因此，重點詞，能帶來好的點擊率的詞，我們一定要穩住它的排位或搶占排位。若發現流量和轉化異常，一定要進流量解析看重點關鍵詞的流量趨勢，找明原因，制定對策。
　　淘寶推廣女裝風衣要如何做？不管是在前期的選款，還是后期的推廣工作，每一個步驟都很關鍵，因此，不管是在推廣什么樣的產品，都一定要把需要的功夫都做好。

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