辛辛苦苦報名了網店活動，就得全力以赴，以達到最理想的成效。因此，嚴格來說，店鋪的活動能否為我們所好好利用，需要多方面去綜合考慮，像市場、產品、客服、發貨、售后等，當所有這一切工作都做好了，方能奏出活動最理想的樂章。對于店鋪活動策劃，該怎樣做？
店鋪活動，一般有兩種，一是，自己店鋪內的活動；二是，參加店鋪外的活動。就兩種不同類型的活動，小編來跟大家一起說說里面的營銷技巧吧！
（一）店內活動
1、明確活動的目的
你的活動目的是什么？清倉？周年慶？還是節日促銷？在做活動前，必須要把活動的目的展示在顧客的面前，否則會很容易讓顧客以為你的貨是否賣不出去才打折清貨。若真讓顧客產生這樣的想法的話，不但會影響活動的效果，還會降低顧客的滿意度。
2、規定活動的時間
活動必須有一個明確的時間段，告知顧客只有在這個時間段買才能享受到優惠，否則超過時間不買的話，馬上恢復原價了。比起賣家們天天放著打折促銷的牌子來說，這種風方法既不會影響客戶的體驗度，也不會讓顧客對你的衣服產生一種低價的感覺。
3、選擇活動的形式
活動的具體形式包括有：滿就送、滿就減、拍賣、限時折扣、秒殺、包郵、團購、搭配減價、贈品策略等。這些形式可以根據自己店鋪的實際情況適當選擇。
4、注入流量
當活動的一切準備工作都做好了后，就要開始考慮流量的問題了。首先要在寶貝的店招、首頁、左側自定義、寶貝描述中展示我們的活動，每個角落都有活動的身影，讓顧客一進來就看到并知道店鋪正在搞活動，從而刺激其消費。
5、客服導購及售后
一個好的客服每個月能給你帶來20%的增長率，所以客服在售中，一定要注意引導顧客。如一個顧客買了一件外套不包郵的，我們可以這樣做引導：親，這件外套搭配這個打底秋衣是很不錯的，而且還可以包郵哦！ 我們要學會引導顧客，有時顧客自己決定不了的事情，你可以給她一個建議。若你的你營銷做得好的話，售后跟不上，也是不行的。
（二）店外活動營銷
一般來說，店外活動也就是指淘寶活動，常見的淘寶活動有：天天特價、淘金幣、手機淘寶、試用中心、VIP俱樂部、聚劃算等。對于這些活動，具體來說，我們該怎么做？
1、關于產品
參加淘寶活動的產品質量一定要過關，利潤保持在50%以上，這樣你做活動，就算沒有錢賺，也不至于出現虧損。
2、關于價格
活動促銷離不開低價，所以我們參加活動要保證即使不賺錢，也不要虧錢。當然，在資金允許的情況下，虧點還是可以的。活動帶來的不僅是一款促銷產品的銷量，通過關聯營銷，它還能夠帶動整店其他寶貝的轉化率。所以，我們做淘寶營銷，不要一味只想著盈利，流量也是很重要的，有了流量就有轉化的可能，自然好評率和轉化率也會得到提升。到時銷量也就不成問題了。
3、關于銷量
商家在參加活動前，一定要看下活動的要求，具體多少個銷量才可以參加，多少個好評可以參加，這個從寶貝一上架就要開始培養了。
4、關于寶貝描述
寶貝描述詳情頁一定要做好關聯營銷和搭配推薦，活動產品可以是不賺錢，但目的是引流，關聯營銷和推薦的產品就就盡量要有可觀的利潤，這樣活動表面看起來是虧了，但是后期的效果非常強大。
綜上所述，店鋪活動策劃該怎樣做？不管是從市場，還是產品，再到客服、發貨，店內店外活動都必須以此作為支撐要點，這樣整個活動才能有效進行。
店鋪活動，一般有兩種，一是，自己店鋪內的活動；二是，參加店鋪外的活動。就兩種不同類型的活動，小編來跟大家一起說說里面的營銷技巧吧！
（一）店內活動
1、明確活動的目的
你的活動目的是什么？清倉？周年慶？還是節日促銷？在做活動前，必須要把活動的目的展示在顧客的面前，否則會很容易讓顧客以為你的貨是否賣不出去才打折清貨。若真讓顧客產生這樣的想法的話，不但會影響活動的效果，還會降低顧客的滿意度。
2、規定活動的時間
活動必須有一個明確的時間段，告知顧客只有在這個時間段買才能享受到優惠，否則超過時間不買的話，馬上恢復原價了。比起賣家們天天放著打折促銷的牌子來說，這種風方法既不會影響客戶的體驗度，也不會讓顧客對你的衣服產生一種低價的感覺。
3、選擇活動的形式
活動的具體形式包括有：滿就送、滿就減、拍賣、限時折扣、秒殺、包郵、團購、搭配減價、贈品策略等。這些形式可以根據自己店鋪的實際情況適當選擇。
4、注入流量
當活動的一切準備工作都做好了后，就要開始考慮流量的問題了。首先要在寶貝的店招、首頁、左側自定義、寶貝描述中展示我們的活動，每個角落都有活動的身影，讓顧客一進來就看到并知道店鋪正在搞活動，從而刺激其消費。
5、客服導購及售后
一個好的客服每個月能給你帶來20%的增長率，所以客服在售中，一定要注意引導顧客。如一個顧客買了一件外套不包郵的，我們可以這樣做引導：親，這件外套搭配這個打底秋衣是很不錯的，而且還可以包郵哦！ 我們要學會引導顧客，有時顧客自己決定不了的事情，你可以給她一個建議。若你的你營銷做得好的話，售后跟不上，也是不行的。
（二）店外活動營銷
一般來說，店外活動也就是指淘寶活動，常見的淘寶活動有：天天特價、淘金幣、手機淘寶、試用中心、VIP俱樂部、聚劃算等。對于這些活動，具體來說，我們該怎么做？
1、關于產品
參加淘寶活動的產品質量一定要過關，利潤保持在50%以上，這樣你做活動，就算沒有錢賺，也不至于出現虧損。
2、關于價格
活動促銷離不開低價，所以我們參加活動要保證即使不賺錢，也不要虧錢。當然，在資金允許的情況下，虧點還是可以的。活動帶來的不僅是一款促銷產品的銷量，通過關聯營銷，它還能夠帶動整店其他寶貝的轉化率。所以，我們做淘寶營銷，不要一味只想著盈利，流量也是很重要的，有了流量就有轉化的可能，自然好評率和轉化率也會得到提升。到時銷量也就不成問題了。
3、關于銷量
商家在參加活動前，一定要看下活動的要求，具體多少個銷量才可以參加，多少個好評可以參加，這個從寶貝一上架就要開始培養了。
4、關于寶貝描述
寶貝描述詳情頁一定要做好關聯營銷和搭配推薦，活動產品可以是不賺錢，但目的是引流，關聯營銷和推薦的產品就就盡量要有可觀的利潤，這樣活動表面看起來是虧了，但是后期的效果非常強大。
綜上所述，店鋪活動策劃該怎樣做？不管是從市場，還是產品，再到客服、發貨，店內店外活動都必須以此作為支撐要點，這樣整個活動才能有效進行。
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本文來源： 淘寶網店鋪活動策劃該怎樣做出成績?
