鉆展這些問題你都注意到了嗎

在做鉆展的過程中，賣家是否會遇到錢花出去了，成本也在控制范圍內，但是沒有成交的情況。
如何去應對這個問題，這也是非常令鉆展推廣人員頭疼的事情，怎么去完成老板制定的KPI，更甚者，成交是怎樣產生的？
我們大概都了解這個公式，銷售額=流量*轉化率*客單價*支付率，如果出現銷售額為零，那么問題又出在什么地方呢？
（1）計劃預算分配不合理；
（2）定位目標人群不夠精準；
（3）鉆展落地頁。
做鉆展，我們涉及到的問題有很多，作為一個合格的鉆展推廣者，需要涉獵的知識面多，要懂得設計，要會運營，到店鋪運營層次。
（1）預算分配不合理
鉆展位置那么多，但是效果明顯的就那么幾個，在這些位置上投入多少你心里有數么，針對不同的位置效果不一樣，應該怎么投入，這點作為推廣人員自己都應該有個大概的了解。同時，我們還可以通過鉆展透視，后臺的回報率等工具去進行分析研究。
（2）目標人群定向不精準
做鉆展，由始至終我們都強調定位的重要性。當我們的目標人群定位不夠精準，自然會拉低轉化率，同時，圖片讓人點擊次數的多與少，里面涉及到的東西很多，比如說，你圖片創意是否足夠，促銷信息是否誘人等等，這些都是需要推廣者跟進優化的。

（3）鉆展落地頁

有些朋友會問，對于首頁、專題頁和寶貝詳情頁，哪一種的轉化效果會好一些，這里是沒有一個絕對的答案的。其區別在于首頁和專題需要二次跳轉進入寶貝成交頁面的，另外，詳情頁在關聯銷售方面效果要遜于前兩者，所以，頁面的選區要具體情況具體分析，有技巧的選取。

具體情況怎么分析，比如說店鋪處于一個穩定發展的階段，銷量是比較平穩的，轉化情況亦然，這種情況是用首頁來做是比較適合的；如果店鋪要搞活動，將鉆展的落地頁放在活動專題頁上，效果還是不錯的。
針對不同的人群，選取不同的素材，搭配出不同類型的頁面，這里我們介紹一個工具，量子熱力圖，這個工具很有用，能夠幫你做好流量分配，監控海報的效果等等。
一般情況下，我們要做的主要是上面提及的三種頁面，寶貝詳情頁，活動專題頁，店鋪首頁。針對不同的情況，有針對性地采取不同的方案，這才是經營之靈氣所在。

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