1、店招
店招展示要素
Logo——讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)你；
Slogan——讓消費(fèi)者記住你；
業(yè)績(jī)、活動(dòng)、爆款——讓消費(fèi)者認(rèn)可你
店招的作用：產(chǎn)品定位，店鋪實(shí)力，頁(yè)面引流（單品或分類(lèi)頁(yè)）
示例：



2、自定義頁(yè)面

促銷(xiāo)頁(yè)面（特價(jià)促銷(xiāo)、搭配套餐、精選套餐）：提高轉(zhuǎn)化率、提升客單價(jià)；
品牌展示頁(yè)面（實(shí)體店展示、工程定制、買(mǎi)家秀、全國(guó)聯(lián)保、品牌故事）：宣傳品牌實(shí)力、增加可信度；
溫馨提示頁(yè)面（安裝示意圖、購(gòu)買(mǎi)必讀）：減少后期溝通成本、降低退貨率；
寶貝展示頁(yè)面（新品搶先）：增加特定單品曝光量；
會(huì)員機(jī)制（會(huì)員）：增加老客戶(hù)黏性，提升新客戶(hù)轉(zhuǎn)化率；
自定義頁(yè)面的作用：品宣、利益誘惑、寶貝推廣；
示例：




3、產(chǎn)品陳列

主推寶貝：1~3款，具有銷(xiāo)量、款式優(yōu)勢(shì)，不宜太多，不能讓買(mǎi)家產(chǎn)生選擇性障礙；
促銷(xiāo)寶貝：數(shù)量可根據(jù)實(shí)際情況而定，展示活動(dòng)力度最給力的寶貝，可在首頁(yè)簡(jiǎn)單鋪貨或者建立單獨(dú)的落地頁(yè)面；
新品預(yù)熱：數(shù)量可根據(jù)實(shí)際情況而定，通過(guò)階梯價(jià)、預(yù)售讓利等活動(dòng)形式提升轉(zhuǎn)化，可在首頁(yè)簡(jiǎn)單鋪貨或者建立單獨(dú)的落地頁(yè)面；
寶貝分類(lèi)鋪貨：根據(jù)產(chǎn)品類(lèi)別進(jìn)行鋪貨，具體可按銷(xiāo)量?jī)?yōu)勢(shì)進(jìn)行排序，切忌多而雜；
產(chǎn)品陳列的作用：抓住買(mǎi)家的不同心理需求促成下單（主推寶貝：從眾心理，新品預(yù)熱：求鮮心理，促銷(xiāo)寶貝：價(jià)格誘惑…..）；
示例：

4、詳情頁(yè)

詳情頁(yè)的目標(biāo)——轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化（除了本款寶貝的轉(zhuǎn)化，還有關(guān)聯(lián)寶貝的轉(zhuǎn)化）；
寶貝圖片：主圖、細(xì)節(jié)圖、買(mǎi)家秀；
寶貝說(shuō)明 : 文字風(fēng)格符合定位人群、寶貝屬性、促銷(xiāo)信息、服務(wù)內(nèi)容（順風(fēng)包郵、免費(fèi)上門(mén)安裝、全年保修等）、賣(mài)點(diǎn)表現(xiàn)形式的多樣性（故事事件性、漫畫(huà)性、直敘性等）；
購(gòu)買(mǎi)評(píng)價(jià)：夸自己一百句好不如別人夸你一句好（重視買(mǎi)家影響力）；
巧用評(píng)價(jià)：將好評(píng)中的寶貝優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大，將“差評(píng)”中的寶貝劣勢(shì)敘述成另一種優(yōu)勢(shì)；
關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)：建議可放搭配產(chǎn)品，提高轉(zhuǎn)化率以及客單價(jià)。

銷(xiāo)售額=流量（訪(fǎng)客數(shù)）×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)

1、提升銷(xiāo)售額方法一：流量

店鋪流量結(jié)構(gòu)：付費(fèi)流量+免費(fèi)流量；
兩者之間關(guān)系：提升付費(fèi)流量比免費(fèi)流量更加直接、迅速，通過(guò)付費(fèi)流量為店鋪積累銷(xiāo)量、提升銷(xiāo)售額的同時(shí)免費(fèi)流量會(huì)隨之提升，而免費(fèi)流量帶來(lái)的銷(xiāo)量累計(jì)也將更有利于付費(fèi)推廣，所以?xún)烧呤窍噍o相成、相互促進(jìn)。
提升付費(fèi)流量3個(gè)途徑：直通車(chē)、鉆展、淘寶客。
賣(mài)家可以根據(jù)類(lèi)目不同性、投放資金預(yù)算、流量精準(zhǔn)性以及流量目的來(lái)選擇不同的推廣方式。

2、提升銷(xiāo)售額方法二：轉(zhuǎn)化率

影響瀏覽轉(zhuǎn)化率因素：裝修風(fēng)格、寶貝展示、促銷(xiāo)活動(dòng)、寶貝評(píng)價(jià)、售后服務(wù)、寶貝自身競(jìng)爭(zhēng)力（功能+價(jià)格+附加價(jià)值等）+策劃以及設(shè)計(jì)能力。
影響咨詢(xún)轉(zhuǎn)化率因素：旺旺在線(xiàn)狀態(tài)、回復(fù)速度、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、有效回復(fù)、服務(wù)態(tài)度、推薦能力、客服的專(zhuān)業(yè)性+應(yīng)變能力。

3、提升銷(xiāo)售額方法三：客單價(jià)

A、提升高客單價(jià)寶貝轉(zhuǎn)化率（詳情頁(yè)和寶貝價(jià)格匹配性）

雖然圖1和圖2背景都和寶貝風(fēng)格統(tǒng)一，但是圖1在搭配寶貝及色彩上都優(yōu)于圖2，所以寶貝1更有溢價(jià)力。
 
B、“找對(duì)”關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的寶貝，提升動(dòng)銷(xiāo)率

可參考生意經(jīng)中套餐搭配銷(xiāo)售情況，建立合理的套餐鏈接。關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)率達(dá)到15%以上，遠(yuǎn)高于其它關(guān)聯(lián)寶貝，建議組成搭配套餐。

以上，供賣(mài)家們參考，提前祝賣(mài)家們雙12大賣(mài)哦！

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本文來(lái)源： 雙12來(lái)了，聊聊銷(xiāo)售額飆升那些事兒