淘寶直通車用的好，能夠?yàn)榈赇亷砗芏嗔髁亢娃D(zhuǎn)化，用的不好，就是在“燒錢”，對(duì)于很多淘寶中小賣家來說，并沒有太多的直通車推廣費(fèi)用，有沒有一種方法能夠用很低成本的直通車推廣就能夠有效提高店鋪的轉(zhuǎn)化率呢？答案是有可能的。
淘寶中小賣家該怎么利用好淘寶直通車以最小的成本來實(shí)現(xiàn)店鋪的高轉(zhuǎn)化呢？下面以一個(gè)兒童舞蹈服淘寶店鋪為例為大家介紹一下。
如下圖，可以看出該店鋪屬于眾多賣家中很普通的一個(gè)，主營兒童舞蹈服，年齡在4~12歲之間，從圖中可看出該店的掌柜在2009年就開了這家店鋪，雖然說已經(jīng)達(dá)到冠級(jí)，但是總體上花費(fèi)的時(shí)間還是比較常的，因?yàn)榘滋煲习啵砩喜庞袝r(shí)間來打理。
店鋪的基本情況，雖然等級(jí)相對(duì)不錯(cuò)，但是足足花了5年的時(shí)間才達(dá)到，由此可看出其成長(zhǎng)還是比較慢的，但是店鋪的評(píng)分總體都比較高，這說明了該店鋪的服務(wù)質(zhì)量還是不錯(cuò)的，也是相對(duì)于同行來說比較占優(yōu)勢(shì)的地方。
如果流量沒有提升，那么服務(wù)質(zhì)量再好都是沒用的，該店鋪?zhàn)蠲黠@的缺點(diǎn)就是訪客量太少，作為一個(gè)皇冠級(jí)店鋪，每天的訪客量只有200個(gè)不到的話，算是非常少的了，而且其中還包括了直通車推廣的流量，自然搜索量比較低，如果不算推廣流量的話，大概每天到訪的訪客只占到了60~100左右。
在自然流量上競(jìng)爭(zhēng)不過大的賣家，在推廣上該店鋪掌柜也不是大老板，掙錢不容易，所以花錢開直通車，一定需要把錢花得有效果才行。
想要淘寶直通車的錢花得物有所值，就需要制定好推廣策略，不跟同行對(duì)手比闊，要抓住精準(zhǔn)流量。
不要跟你的對(duì)手比闊，例如，牛仔褲這個(gè)關(guān)鍵詞人家出價(jià)到8塊，霸占了前幾位，并且銷量也不錯(cuò)，這時(shí)候如果你硬是要跟別人爭(zhēng)的話，是拼不過人家的。所以，這種情況，就需要盡量避免，在這方面，減少自己不必要上的花費(fèi)和造成資源的浪費(fèi)。
來看看“兒童舞蹈服”這個(gè)詞的市場(chǎng)情況如下：
“兒童舞蹈服”雖然市場(chǎng)的展現(xiàn)比較高，但是均價(jià)也很高，競(jìng)爭(zhēng)力大，如果通過這個(gè)詞來引流的話，那么日限額肯定花的很快，還沒引來多少流量，說不定就把錢花完了，這樣奢侈的推廣，是中小賣家們不愿意的。
抓住精準(zhǔn)流量，我們?cè)谕茝V費(fèi)用上抵不過強(qiáng)大的對(duì)手，但是我們可以抓住他的劣勢(shì)來作為突破口，強(qiáng)大的對(duì)手在推廣上會(huì)舍得花大錢來將行業(yè)的熱搜詞、泛詞排名在前列，只想引流，不管流量的質(zhì)量如何，這點(diǎn)就是我們的機(jī)會(huì)，因?yàn)樗麄優(yōu)榱俗非鬅衢T的流量，就會(huì)忽視一些精準(zhǔn)流量，所以我們是可以以精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞來作為主推的。
“兒童舞蹈服長(zhǎng)袖”雖然這個(gè)詞展現(xiàn)相對(duì)比較低，但是其點(diǎn)擊率很高，并且市場(chǎng)均價(jià)也比較低，競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)比較小，可以更好的放大我們的優(yōu)勢(shì)，使得引進(jìn)來的流量更加精準(zhǔn)。
確定下來之后，就要開始進(jìn)行推廣：
1、首先是選詞，要選長(zhǎng)尾詞和精準(zhǔn)關(guān)鍵詞
對(duì)于“兒童舞蹈服”、“舞蹈服”、“兒童練功服”等這類的熱詞要降低出價(jià)，出到市場(chǎng)均價(jià)的一半左右即可，而對(duì)于“兒童舞蹈服長(zhǎng)袖”、“兒童練功服長(zhǎng)袖 純棉”、“莫代爾長(zhǎng)袖兒童舞蹈裙”等這類精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞則是我們需要主推的方面，因此，在直通車推廣加詞這塊，長(zhǎng)尾詞要占大部分。
2、養(yǎng)詞，也即是提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分
由于這類長(zhǎng)尾詞的點(diǎn)擊率比較高，所以能夠很快培養(yǎng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，對(duì)于網(wǎng)店的后期發(fā)展會(huì)更具優(yōu)勢(shì)，在添加這類長(zhǎng)尾詞之后，在推廣出價(jià)的時(shí)候可是當(dāng)提升一點(diǎn)，以便增加這些詞的展現(xiàn)和點(diǎn)擊量，使得關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分能夠更快提升。
長(zhǎng)尾詞的前期流量少一點(diǎn)沒關(guān)系，其精準(zhǔn)度高，加上我們店鋪的DSR評(píng)分好，服務(wù)也好，這也是我們的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，更容易獲得買家的信任，雖然點(diǎn)擊量不大，但是點(diǎn)擊的反饋不錯(cuò)，能夠很快的提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。
3、適當(dāng)加大投入來引流
經(jīng)過一段時(shí)間的長(zhǎng)尾詞培養(yǎng)，相信不僅長(zhǎng)尾詞逐步提升，在點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率等各方面也都會(huì)得到一定的提升，這對(duì)寶貝的基礎(chǔ)打造有很大幫助，這時(shí)候?qū)氊悤?huì)比開始的時(shí)候不管是自然排名還是寶貝銷量、寶貝人氣等各方面都會(huì)有所增長(zhǎng)。這時(shí)候我們可以繼續(xù)優(yōu)化下去，同時(shí)，在推廣上適當(dāng)提升一些熱詞的投放，增加流量。
4、做好店鋪的相應(yīng)優(yōu)化
為了使得直通車效果更加理想，店鋪也要做好配合才能看到達(dá)到好的效果。
a、在店鋪的寶貝標(biāo)題上可加上引流比較好的關(guān)鍵詞，加大這些詞的權(quán)重；
b、做好詳情頁面的優(yōu)化，并且對(duì)其它款的產(chǎn)品做好套餐搭配或者關(guān)聯(lián)銷售；
c、將店鋪的優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)出來，包括客戶的好評(píng)、店鋪的評(píng)分等；
d、還可在店鋪的首頁等顯眼的位置放上店鋪的促銷信息。
不斷的優(yōu)化店鋪的各方面細(xì)節(jié)，不但能夠加強(qiáng)流量的引進(jìn)，還能進(jìn)一步提升寶貝的整體銷量，使得寶貝更具競(jìng)爭(zhēng)力。
對(duì)于中小賣家來說，并沒有很多的推廣費(fèi)用，但是只要利用得好，中小賣家想在淘寶這大市場(chǎng)里分得一杯羹，還是有可能的，當(dāng)然，土豪隨意。
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