古語云： “以銅為鏡，可以正衣冠；以史為鏡，可以知興替；以人為鏡，可以明得失。鏡者，鑒也。”鏡子的意義在于讓你有所借鑒，以便更好地規范自己的行為。而中華民族浩瀚煙海般的歷史正是這樣一面明鏡，每每撫今追昔，我們總能收獲很多很多。今天咱們就聊一聊一個“鏡子”的故事（店鋪成長經歷）吧，哈哈。

　　如今的淘寶戰火燎然，無數諸侯（天貓）分割天下，各地官府（集市皇冠店）戰爭不斷，許多商人（皇冠以下）心有不甘，時時想著揭竿而起，高呼：王侯將相，寧有種乎??！今年分享的店鋪掌柜經營三鉆鏡店，主營各類美鏡，但無奈家有實業，忙碌不停，很少打理，今年７月時經江湖好友推薦，托我為其攻城略地，開拓市場。下圖，就是當時店鋪的經營情況。


1、定位

　　女為悅己者容，所以咱們先把人群定位在女性上，我們可以根據淘寶指數看“鏡子”這個詞，觀察咱們店鋪的產品定位。
 
　　上圖是搜索鏡子這個關鍵詞后得到的人群消費層級和買家等級，從圖中可以看，中等層級的新手占比比較多，畢竟一般的新手不會購買單價太高的產品，這也比較符合我們店鋪的價格定位。

2.選款

　　征戰初期，需選良將，一夫當關，萬夫莫開。按店鋪實際情況進行選款，根據市場訴求、行內競爭、寶貝基礎進行測試調整，和掌柜協商店內需調整內容，標題、主圖、屬性、詳情、評價都是重點。

　　a. 鏡子寶貝其特殊性郵費過高，選款時可以按照寶貝情況選擇單價低-中-高三種價格類型進行測試，了解市場情況；
　　b. 作用不同，可按照使用范圍選款；穿衣鏡、衛浴鏡、鞋鏡等；
　　C. 按照寶貝實際銷量為基礎，從高到底進行選款。綜上三種方案，結合選出三到五款寶貝測試比較合理，后期重推的幾率較小。

3.計劃制定

　　a.創意：圖片為主，標題為輔，好的創意就成功了一半，淘寶直通車點擊率提升，關鍵詞質量分成長都是和創意息息相關，主打創意為主。

　　b.關鍵詞：前期加詞不宜太多，100詞左右為佳，精準詞為主，長尾詞為輔。

　　c.投放手段：定向站外不開，無線PC同時開啟，不分重點。投放區域，因鏡子的特殊性，江浙滬為主，北京廣東為輔，按照成交指數添加部分其它重點城市。投放時間，結合行業時間前期以9-11 、14-18 、20-22 三個時間段重點測試，找出最適合寶貝的黃金點擊轉化時間段。

　　由于行業特殊性，建議前期定向，站外不要開放，沒有關鍵詞基礎，首先代價太大，點擊率不能提升，對淘寶直通車關鍵的計劃利大于弊，其次創意多次測試為主，最優創意省時省力。
 
　　經過前段時間的磨合，淘寶直通車關鍵詞的三天成交金額、筆數上升明顯，三天點擊轉化提升顯著，整個店鋪的成交額翻倍，成交轉化均值提升顯著，店鋪權重全面提升。


　　優化時，我們選定了3款寶貝作為推廣方案，同時將其中的穿衣鏡作為重點款進行打造，單獨作出計劃。每個店鋪都有本身的特色，根據店鋪實際情況，重點款能更好更快速地提升單個寶貝的基礎，從而利用四級權重的影響，帶動整個計劃以及全店的數據提升。下邊是具體操作思路。

1.標題的不定時更新優化

　　每個標題重點側重是不同的，淘寶直通車推廣標題總共只有40個字符，如何更好的利用其字數尤為重要。

　　a,基礎思路:屬性詞、屬性詞、屬性詞，更全面介紹寶貝增加寶貝受眾。
　　b,促銷思路：促銷詞、屬性詞、促銷詞，加大客戶購買欲望。
　　c,創意思路：廣告語、促銷詞、屬性詞，特色吸引力提升。

　　標題是結合圖片創意的，每個寶貝推廣圖片都要結合不同的推廣標題，最大化地展現店鋪和寶貝特色，充分吸引客戶眼球。同時，標題也要結合咱們平時一些節日以及寶貝是否參加活動來重點優化改善，通過訪客數據反饋做調整。

2.關鍵詞調整。粗放精收，實時監控，膽大心細

　　a.粗放精收：每天以100關鍵詞為基準，每1-3天根據鏡子行業關鍵詞的排名添加精準詞、泛詞、長尾詞，觀察3-5天這類詞的展現和點擊反饋，大幅度出價調整，一周后收網，對整個寶貝關鍵詞進行刪選。刪掉展現高無點擊關鍵詞，降低點擊率和質量分低的關鍵詞出價，繼續保持100左右關鍵詞，使整個計劃處于活躍和精準的狀態。

　　b.實時監控：每天盡量在8、10、14、16、20這五個時間段對咱們計劃的關鍵詞進行數據分析，實時調整價格和分時比例從而更好的通過競價獲取更好的流量獲取能力，使寶貝的展現位置和投放人群符合市場需求，增加每天淘寶直通車的實效性和利用。

　　c.膽大心細：很多人糾結這個關鍵詞質量分很高但是點擊展現不理想是否刪除。正所謂當斷不斷，必受其亂，關鍵詞可刪可加，不要為了一個種子放棄了整片森林，但是在刪除關鍵詞之前，要對關鍵詞進行多維度的數據分析，這樣在后期添加此類關鍵詞時出價才有把握。

3.多個計劃的相互配合

　　由于每個計劃的相同關鍵詞會相互影響，所以咱們在重點款和普通款的側重上，要根據這類關鍵詞對寶貝的貢獻度和利用率來調整出價，避免互相搶流量和競價的現象。同時，可以相互配合，使幾款寶貝展現在同一個頁面上，對整店做一個隱形推廣。

　　上述三個方面是對細節的一些簡單見解。俗話說的話：讀萬卷書不如行千里路，實踐是檢驗真理的唯一標準，所以我們最重要的是用行動去改善做調整，用自己的細節把握來提升和優化計劃。

 
　　初戰大捷，要保持戰果，穩定擴張為主，審時度勢，方為上策。9月10月是淘寶過度季節，我們養精蓄銳，把中心放在了關鍵詞上，通過提高轉化帶來更多的ROI，提高寶貝的基礎，為后期蓄勢。
 　
　　在這里，要特地提一下TOP10關鍵詞，這是一個重要參考，我們可以通過不同的數據整合，在這里找到最適合我們寶貝的關鍵詞，從而合理出價，獲取更多流量。從收藏和成交額，我們可以分析得出最適合我們的最精準的匹配（廣泛、精準）方式，在獲得更多流量的前提下，節約成本，提高轉化。


　　按照上述操作方法，店鋪取得的提升在上文已經交代過，這里再總結一下。

1. 市場分析

　　A.橫向：根據年-季度-月份數據進行分析，制定投放力度，找到最適合打造計劃基礎的時間和寶貝適合度；
　　B:縱向：分析同行選款，競爭力度，寶貝市場受眾等，快速有效的選款和制定計劃。

2. 用心把握細節

　　現在淘寶直通車已經成為店鋪必需品，如何獲得排名，最重要的是用心把握細節，數據分析、選詞、創意配合、數據跟蹤等都是要咱們上心，使勁才能做好，而每次細節的把控都會帶來意想不到的效果。

3. 豐富推廣手段

　　淘寶競爭越來越激烈，戰斗越演越烈，怎樣從中突圍而出，活動、促銷、線上線下多維度、多角度對整個店鋪進行推廣已經走上主流，咱們要分得蛋糕，需要更多的推廣方式來獲取流量，獲得粉絲和客戶。

　　以上理論希望能對諸位有所啟示。

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本文來源： 直通車：如何30天讓店鋪成交額翻倍？