產品定價技巧知多少

我們先來看常用定價技巧

第一種技巧：尾數定價——吉利

很多買家都喜歡一個吉利的數字，所以我們可以把商品的價格定為接近整數的吉利數字

這種技巧的適用范圍：單位價格比較高或買家對價格比較敏感的商品。

打個比方1000元的商品，定價為999元或998元，把商品的價格由上千元變成幾百元，

100元的商品定價99.8或98.8，價格由上百元變成幾十元。這個技巧相信很多賣家都能運用得非常熟練

為什么要用這個技巧呢？因為：尾數定價能夠對買家產生“少一元低一檔”的心理暗示，

讓買家感覺到既便宜實惠又吉利滿意，從而起到增加銷量的作用。

常用定價技巧的第二種技巧：整數定價。

整數定價會給買家大氣的感覺，把價格帶尾數的商品通過增加商品數量把價格湊成整數

大家在線下買東西，相信都有遇到過“6元1個，10元兩個”等等類似這樣的價格營銷。這種技巧的適用范圍：商家價格較低或買家更注重質量而對價格不敏感的商品。

打個比方，1斤核桃26元，定價50元2斤，或者100元4斤包郵。

第三種技巧：差別定價

我們可以根據數量差別、買家差別、時間差別、商品差別、地點差別制定不同的價格

所有商品都適用這個技巧。

先看數量差別：說白了就是“買得多價格低”，比如淘寶的“賣得多便宜多”這個功能就可以根據數量的差別來定價

第二是買家差別。這個就是我們的店鋪VIP了，在店鋪中消費的次數或金額愈多的，那么VIP的等級相對就越高，當然享受的折扣也就會多，所以這一點可以通過“會員關系管理”來實現。

第三是按照時間差別，即季節不同價格也不同，比如淡季商品抄低價，當季商品正常價。

第四是商品差別定價，可以是包裝不同價格不同，款式不同價格不同，這一點應該非常好理解。

第五是地點差別，主要體現在運費上，這個可以用運費模板來實現。

我們再看第四種定價技巧：分割定價

什么叫分割定價？就是把價格很高的商品，在數量上化大為小，變斤為克，從而使“高價”變成“低價”。這個技巧適用于貴重商品或量少次多的商品。

比如“1箱12公斤標價為1157元的紅棗，分割成每包1000克標價98元的小包裝，甚至分割成每包100克標價9.9元的迷你包裝。數量由大化小后即使價格略有提高，這也會讓買家不易察覺或忽略不計而容易接受。