直通車其實(shí)就是幫助我們直接通向訂單的列車，它跟我們開車一樣，需要先培訓(xùn)，然后考駕照，然后再上路。其中主要就是掌握一些方法，然后再慢慢熟練，最終完成訂單，所以不管開什么車，能夠幫助我們轉(zhuǎn)成訂單才是好車。那開車前必須掌握什么方法呢？
一、如何添加800個(gè)關(guān)鍵詞
1. 建立多個(gè)推廣單元，其實(shí)也只能建立四個(gè)，這是為了方便后期的管理；
2. 同一個(gè)寶貝放在四個(gè)推廣單元中來(lái)推廣 ，這樣你就能得到800個(gè)關(guān)鍵詞。但是這里我要補(bǔ)充的是不是簡(jiǎn)單的添加800個(gè)詞，而是要分類，這里重點(diǎn)了：我分A計(jì)劃（=熱門詞）、B計(jì)劃（=熱搜詞）、C計(jì)劃【=長(zhǎng)尾詞（相關(guān)，比如下拉框，相關(guān)搜索，量子統(tǒng)計(jì)等等）】、D計(jì)劃（=高質(zhì)量詞）。當(dāng)然之間有詞是交叉的，這個(gè)時(shí)候要發(fā)功夫去檢查了，不要讓他們有重復(fù)，這樣才能是800個(gè)詞才能用上，其實(shí)不僅僅800個(gè)詞。
A計(jì)劃=熱門詞
所謂的熱門詞，那就是價(jià)格昂貴且市場(chǎng)上比較流行的詞，比如，我是賣運(yùn)動(dòng)鞋的，隸屬淡季，但是整個(gè)市場(chǎng)都在流行透氣運(yùn)動(dòng)鞋。那么，透氣運(yùn)動(dòng)鞋就是當(dāng)前市場(chǎng)熱點(diǎn)。那么這樣詞稱之為熱門詞，熱門詞的特點(diǎn)是搜索的人特別多，當(dāng)然價(jià)格也很高，然而購(gòu)買力卻一般。不過它反應(yīng)了當(dāng)前行情的主要趨勢(shì)。
B計(jì)劃=熱搜詞
所謂的熱搜詞，是要通過一段時(shí)間的數(shù)據(jù)分析得來(lái)的，有可能與熱門詞重疊，這里有點(diǎn)訣竅就是大部分熱搜詞都會(huì)是熱門詞的相關(guān)詞，比如，市場(chǎng)熱點(diǎn)是透氣運(yùn)動(dòng)鞋，那么，透氣韓版運(yùn)動(dòng)鞋、潮 透氣 運(yùn)動(dòng)鞋等都有可能成為熱搜詞，因?yàn)檫@部分熱搜詞細(xì)分了用戶群體，雖然搜索量一般，但是轉(zhuǎn)化率絕對(duì)是最高的。
A和B都可以通過萬(wàn)堂書院里面的熱搜五萬(wàn)詞表篩選、也可以通過淘寶的熱搜榜及數(shù)據(jù)平臺(tái)獲取，當(dāng)然有錢的話可以考慮訂購(gòu)個(gè)數(shù)據(jù)魔方標(biāo)準(zhǔn)版，反正一天1元相信大家不會(huì)吝嗇這點(diǎn)的。
C計(jì)劃=長(zhǎng)尾詞
長(zhǎng)尾詞這個(gè)就至關(guān)重要了，但是這可能是直通車?yán)锩嫖ㄒ蛔屇阌憛挼牡胤剑墒悄阌植坏貌弧皭鬯币驗(yàn)檫@些詞的轉(zhuǎn)化率可是驚人啊，所以我也把他們叫做精準(zhǔn)詞，那如何去搜索長(zhǎng)尾詞呢，這是件龐大的工程，但是又可以讓你一勞永逸的體力活。 切入重點(diǎn)：你可以從搜索下拉框，系統(tǒng)推薦詞、相關(guān)搜索、以及你能想到的詞，都要從這里篩選一遍。這些詞可以讓你培養(yǎng)寶貝在首頁(yè)類目權(quán)重，這個(gè)詞表，不需要特定的維護(hù)，只需要把8分以下的詞，定期清理了就可以了。清理過后，記得再添加新詞。總之不能讓他停止，不過千萬(wàn)要記住這個(gè)詞表不能有大流量詞，如果發(fā)現(xiàn)有大流詞，就把它刪除并添加到A和B上面。
D計(jì)劃=高質(zhì)量詞
什么是高質(zhì)量詞呢，那就是質(zhì)量得分在9以上的詞，這個(gè)需要你從A、B、C計(jì)劃中取篩選，高質(zhì)量主要體現(xiàn)在質(zhì)量得分和轉(zhuǎn)化率上，所以經(jīng)過不斷的篩選，然后時(shí)刻關(guān)注這些詞的排名變化，并做出相應(yīng)調(diào)整，這里要求大家開車不要打瞌睡，否則隨時(shí)有交通事故。
補(bǔ)充：為什么有的計(jì)劃不投放站外和類目，因?yàn)椴煌脑~，針對(duì)的人群不一樣，如果你錢多，你可以投放，熱搜和熱門詞放映的是當(dāng)前淘寶這個(gè)平臺(tái)的情況，因此，投放站內(nèi)比較合適，站外，所說可以帶來(lái)流量，但是站外不了解，投放反而是一種浪費(fèi)……沒有把握的情況下。
二、800詞表的質(zhì)量得分及出價(jià)
把你的關(guān)鍵詞按照質(zhì)量得分分成3類：
a：10分；b：8分-9分；c：7分和7分以內(nèi)
然后結(jié)合行業(yè)平均點(diǎn)擊花費(fèi) ，假設(shè)你的行業(yè)平均點(diǎn)擊花費(fèi)是0.5元，那么 a類同意給個(gè)0.8-1元；b類 0.5-0.7元；c類 0.5元。而定向推廣和類目推廣定價(jià)可以參考a類。
三、直通車的位置策略
直通車寶貝銷量和優(yōu)勢(shì)不明顯的時(shí)候，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞可以搶高位置（如1-4的位置）（例如三 、 四 位置優(yōu)勢(shì)點(diǎn)擊不少于一、二位置； 頁(yè)面最低的5個(gè)位置可能好于直通車右下角的位置。第二頁(yè) 1—2位置可能好于第一頁(yè)低位置！ 最好不要超過第三頁(yè)！）
大家要搶：
第一頁(yè)的三、四位置；第一頁(yè)的最下面的5個(gè)位置；第二頁(yè)1—4個(gè)位置，或第三頁(yè)的1-2位置。
寶貝頁(yè)面流量分布的模型根據(jù)淘寶的數(shù)據(jù)如下：
第一個(gè)頁(yè)面一般占總點(diǎn)擊的50%；第二頁(yè)只有13%；后面是直線下降，到第7頁(yè)之后點(diǎn)擊已經(jīng)微乎其微。
那么所以我們盡量要讓直通車位置不要出前3頁(yè)。
出價(jià)的一個(gè)小技巧：
因?yàn)橹蓖ㄜ嚳圪M(fèi)的公式是：實(shí)際扣費(fèi)=下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01元。
就出在這個(gè)0.01元，很多人出價(jià)愛出正數(shù)，所以我們把自己的出價(jià)都帶上0.01，這樣會(huì)很占便宜，很多時(shí)候不經(jīng)意間只比別人多了0.01而排在前面。
一、如何添加800個(gè)關(guān)鍵詞
1. 建立多個(gè)推廣單元，其實(shí)也只能建立四個(gè)，這是為了方便后期的管理；
2. 同一個(gè)寶貝放在四個(gè)推廣單元中來(lái)推廣 ，這樣你就能得到800個(gè)關(guān)鍵詞。但是這里我要補(bǔ)充的是不是簡(jiǎn)單的添加800個(gè)詞，而是要分類，這里重點(diǎn)了：我分A計(jì)劃（=熱門詞）、B計(jì)劃（=熱搜詞）、C計(jì)劃【=長(zhǎng)尾詞（相關(guān)，比如下拉框，相關(guān)搜索，量子統(tǒng)計(jì)等等）】、D計(jì)劃（=高質(zhì)量詞）。當(dāng)然之間有詞是交叉的，這個(gè)時(shí)候要發(fā)功夫去檢查了，不要讓他們有重復(fù)，這樣才能是800個(gè)詞才能用上，其實(shí)不僅僅800個(gè)詞。
A計(jì)劃=熱門詞
所謂的熱門詞，那就是價(jià)格昂貴且市場(chǎng)上比較流行的詞，比如，我是賣運(yùn)動(dòng)鞋的，隸屬淡季，但是整個(gè)市場(chǎng)都在流行透氣運(yùn)動(dòng)鞋。那么，透氣運(yùn)動(dòng)鞋就是當(dāng)前市場(chǎng)熱點(diǎn)。那么這樣詞稱之為熱門詞，熱門詞的特點(diǎn)是搜索的人特別多，當(dāng)然價(jià)格也很高，然而購(gòu)買力卻一般。不過它反應(yīng)了當(dāng)前行情的主要趨勢(shì)。
B計(jì)劃=熱搜詞
所謂的熱搜詞，是要通過一段時(shí)間的數(shù)據(jù)分析得來(lái)的，有可能與熱門詞重疊，這里有點(diǎn)訣竅就是大部分熱搜詞都會(huì)是熱門詞的相關(guān)詞，比如，市場(chǎng)熱點(diǎn)是透氣運(yùn)動(dòng)鞋，那么，透氣韓版運(yùn)動(dòng)鞋、潮 透氣 運(yùn)動(dòng)鞋等都有可能成為熱搜詞，因?yàn)檫@部分熱搜詞細(xì)分了用戶群體，雖然搜索量一般，但是轉(zhuǎn)化率絕對(duì)是最高的。
A和B都可以通過萬(wàn)堂書院里面的熱搜五萬(wàn)詞表篩選、也可以通過淘寶的熱搜榜及數(shù)據(jù)平臺(tái)獲取，當(dāng)然有錢的話可以考慮訂購(gòu)個(gè)數(shù)據(jù)魔方標(biāo)準(zhǔn)版，反正一天1元相信大家不會(huì)吝嗇這點(diǎn)的。
C計(jì)劃=長(zhǎng)尾詞
長(zhǎng)尾詞這個(gè)就至關(guān)重要了，但是這可能是直通車?yán)锩嫖ㄒ蛔屇阌憛挼牡胤剑墒悄阌植坏貌弧皭鬯币驗(yàn)檫@些詞的轉(zhuǎn)化率可是驚人啊，所以我也把他們叫做精準(zhǔn)詞，那如何去搜索長(zhǎng)尾詞呢，這是件龐大的工程，但是又可以讓你一勞永逸的體力活。 切入重點(diǎn)：你可以從搜索下拉框，系統(tǒng)推薦詞、相關(guān)搜索、以及你能想到的詞，都要從這里篩選一遍。這些詞可以讓你培養(yǎng)寶貝在首頁(yè)類目權(quán)重，這個(gè)詞表，不需要特定的維護(hù)，只需要把8分以下的詞，定期清理了就可以了。清理過后，記得再添加新詞。總之不能讓他停止，不過千萬(wàn)要記住這個(gè)詞表不能有大流量詞，如果發(fā)現(xiàn)有大流詞，就把它刪除并添加到A和B上面。
D計(jì)劃=高質(zhì)量詞
什么是高質(zhì)量詞呢，那就是質(zhì)量得分在9以上的詞，這個(gè)需要你從A、B、C計(jì)劃中取篩選，高質(zhì)量主要體現(xiàn)在質(zhì)量得分和轉(zhuǎn)化率上，所以經(jīng)過不斷的篩選，然后時(shí)刻關(guān)注這些詞的排名變化，并做出相應(yīng)調(diào)整，這里要求大家開車不要打瞌睡，否則隨時(shí)有交通事故。
補(bǔ)充：為什么有的計(jì)劃不投放站外和類目，因?yàn)椴煌脑~，針對(duì)的人群不一樣，如果你錢多，你可以投放，熱搜和熱門詞放映的是當(dāng)前淘寶這個(gè)平臺(tái)的情況，因此，投放站內(nèi)比較合適，站外，所說可以帶來(lái)流量，但是站外不了解，投放反而是一種浪費(fèi)……沒有把握的情況下。
二、800詞表的質(zhì)量得分及出價(jià)
把你的關(guān)鍵詞按照質(zhì)量得分分成3類：
a：10分；b：8分-9分；c：7分和7分以內(nèi)
然后結(jié)合行業(yè)平均點(diǎn)擊花費(fèi) ，假設(shè)你的行業(yè)平均點(diǎn)擊花費(fèi)是0.5元，那么 a類同意給個(gè)0.8-1元；b類 0.5-0.7元；c類 0.5元。而定向推廣和類目推廣定價(jià)可以參考a類。
三、直通車的位置策略
直通車寶貝銷量和優(yōu)勢(shì)不明顯的時(shí)候，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞可以搶高位置（如1-4的位置）（例如三 、 四 位置優(yōu)勢(shì)點(diǎn)擊不少于一、二位置； 頁(yè)面最低的5個(gè)位置可能好于直通車右下角的位置。第二頁(yè) 1—2位置可能好于第一頁(yè)低位置！ 最好不要超過第三頁(yè)！）
大家要搶：
第一頁(yè)的三、四位置；第一頁(yè)的最下面的5個(gè)位置；第二頁(yè)1—4個(gè)位置，或第三頁(yè)的1-2位置。
寶貝頁(yè)面流量分布的模型根據(jù)淘寶的數(shù)據(jù)如下：
第一個(gè)頁(yè)面一般占總點(diǎn)擊的50%；第二頁(yè)只有13%；后面是直線下降，到第7頁(yè)之后點(diǎn)擊已經(jīng)微乎其微。
那么所以我們盡量要讓直通車位置不要出前3頁(yè)。
出價(jià)的一個(gè)小技巧：
因?yàn)橹蓖ㄜ嚳圪M(fèi)的公式是：實(shí)際扣費(fèi)=下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01元。
就出在這個(gè)0.01元，很多人出價(jià)愛出正數(shù)，所以我們把自己的出價(jià)都帶上0.01，這樣會(huì)很占便宜，很多時(shí)候不經(jīng)意間只比別人多了0.01而排在前面。
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