也談直通車，從一個公式說開來

下面簡要說一下直通車推廣的點，好鋼用在刀刃上，相信一定會事半功倍。


先看下面的公式。

營業額=客單價*成交筆數

成交筆數=流量*轉化率

流量=直通車投放費用/平均點擊費用

利潤=營業額*利潤率

=客單價*成交筆數*利潤率

=客單價*流量*轉化率*利潤率

=客單價*轉化率*利潤率*直通車投放費用/平均點擊費用

寶貝客單價和利潤率一般是固定的，從上面的公式就可以看出，要想提高利潤，就只有想辦法增加流量，提高轉化率，降低平均點擊費用。

一、 直通車流量篇
要點：

1、選擇比努力更重要，優化前期的準備工作一定要非常充分。要選擇大眾化，訪客數多，平均訪問時間長，跳失率低的寶貝進行直通車推廣。
2、對精準度、點擊率、點擊反饋進行優化。優化-測試-再優化-再測試，重復這個過程。
3、前期以轉化率為導向，后期以ROI為導向。
4、所有操作都針對精準化、人性化。

直通車選詞，看圖

數據魔方：http://data.taobao.com/cubepc/cube_std.html?spm=3.68078.140816.4&ad_id=&am_id=&cm_id=140042950548a19aef49&pm_id=

淘快詞：http://fuwu.taobao.com/serv/detail.htm?service_id=25420&tracelog=other_serv
直通車魔鏡：http://s.taosem.com/search?searchby=shop&q=%E8%A3%82%E5%B8%9B
TOP5W: http://pro.taobao.com/wtsy/xxjd.htm?id=1586#GRAPHIC
TOP20W: http://t.sina.com.cn/taobaozhitongche
量子排行榜：http://top.lz.taobao.com/
淘寶排行榜：http://top.taobao.com/
淘寶直通車關鍵詞專區：http://pro.taobao.com/zhitongche/page4_kw01.html
天貓直通車關鍵詞專區：http://pro.taobao.com/tmallzhitongche/page4_kw01.html
人氣寶貝查詢工具：http://9490.s30.javaidc.com/pages/container.jsp?actions=Search/list

二、提高轉化率

要點：
1、寶貝本身條件是基礎。

2、內功是關鍵。
3、直通車推廣要精準：關鍵詞夠不夠精準，哪個排名的轉化率最高，什么時段的轉化率最高，類目、站外、定向的投放比例等等；

三、降低CPC。

四、實例解析操作全程

這是一款男士拖鞋，4月1日接手直通車優化，當時有100左右的銷量，售價43元，直通車一直不溫不火的開著。

接手后查看轉化詞，對這些詞進行拓展、組合，關鍵詞由原來的50個增加為160個，主打長尾詞，降低熱詞的出價。另外寶貝價格由原來的43元降為35元。

到了5月份，5月5日是立夏，意味著夏天到了，賣拖鞋的人多起來了，流量顯得有點不足。又更改策略，對轉化率還過得去的熱詞適當提高出價，開始小燒熱詞，預計一星期左右。至此已經有了5000多筆銷量，每天出單200左右?，F在要做的就是穩定爆款，每天日限額100元。截止到5-31日，銷量是8000多筆，是流行男鞋---拖鞋類目TOP5的寶貝。

要點：
1、 爆款的預熱很重要，很多行業都是提前一個季度篩選、預熱的。
2、 選款和價格很重要，要迎合市場。
3、 轉化率很高的寶貝，自然流量的增長速度會讓人意想不到。大眾潮款和全網最低的價格（當時）決定了高轉化率，高轉化率加速了人氣寶貝的培養過程，使得人氣寶貝帶來的利潤快速彌補了直通車推廣費用虧空。
4、 直通車短期以轉化率為導向，長期以ROI為導向。

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