如今大部分淘寶賣家已經(jīng)認識到了網(wǎng)店客服的作用，網(wǎng)店客服作為賣家和買家直接聯(lián)系的橋梁，作為達成交易的最后一個環(huán)節(jié)，其銷售技巧直接影響著網(wǎng)店的銷量。如果想提高轉(zhuǎn)化率，何不從客服入手？
客服技巧——正品承諾！
我們客服在銷售中經(jīng)常會碰到顧客詢問，這個商品價格那么低是正品嗎？怎么辨別真?zhèn)喂课覀冊谂龅竭@類問題時，一定要語氣足且強硬。解決的辦法可以有：曬出一些證件證明我們是合法的有正規(guī)渠道的貨物，保證正品。萬一沒有這些證件我們可以舉例和告知顧客怎么取辨別產(chǎn)品的真?zhèn)危部梢哉堫櫩秃褪袌鐾N產(chǎn)品作比較，評價詳情有記錄就更好了，可以叫顧客參考下，最后給顧客一個承諾：我們產(chǎn)品保證是正品銷售，假一發(fā)100！如遇到質(zhì)量問題包退換。
總結(jié)：顧客往往自己很喜歡看中的東西，但是就怕是假貨，所以這個時候什么能給他勇氣？對，就是承諾！客服需要適當(dāng)?shù)奶岣咦约旱臍鈭觯砻魑覀儗τ谧约寒a(chǎn)品的信任以及敢于接受顧客的檢驗！打消顧客的顧慮。
客服技巧——熟悉產(chǎn)品屬性，幫顧客做客觀選擇
我們客服一定要記住我們不是在賣產(chǎn)品，而是陪每位顧客逛我們自己的店鋪，從買家的角度進入，提高顧客體驗值。所以對待顧客就需要像對待自己朋友那樣，我們在陪自己朋友逛街的時候經(jīng)常會碰到他一下看中好幾樣商品，問你哪件最適合。我們客服往往也會碰到類似的問題，這個時候我們客服就需要通過自己對與這幾件商品的認知結(jié)合顧客的一些信息，客觀的告訴他什么商品適合。這時候顧客肯定會對您的專業(yè)服務(wù)，誠懇的態(tài)度產(chǎn)生敬佩，所以離下訂單也就不遠啦。
總結(jié)：客服往往被動的去接受顧客的信息以及處理問題肯定達不到很好的效果，一個好的客服懂得化被動為主動，將顧客的想法捕捉到，了解顧客所需，使顧客順著我們的想法前行，可以大大促進銷售量。
客服技巧——推薦銷售贏客單價
客服MM往往只會將顧客詢問的商品做好回答，不會去挖掘顧客還需要什么也不會主動去推薦顧客去看看自己店內(nèi)其他的東西，交流的過程中沒有抓住顧客的心理，往往只能成交咨詢過的商品，但是有心的客服MM就會想到顧客問了這個商品那與之有關(guān)的或許也是需要的吧！這件商品現(xiàn)在沒有做特價那么我推薦下自己店鋪內(nèi)現(xiàn)在正在做特價銷售的產(chǎn)品或者是包郵的產(chǎn)品！這樣顧客或許會欣然的去連帶看看有沒有自己需要的，無形中就增加了銷售客單價。比如：顧客想買一件夏天的粉紅色短褲，下完訂單后，您可以想到顧客買粉紅色的短褲，應(yīng)該是走俏皮可愛路線的MM，這時候您就可以主動說：親，您購買的褲褲很適合我們家這件白色的可愛T恤哦！搭配了很可愛哦，模特都有穿哈，您可以看下！可能這MM就會將您推薦的可愛T恤也一起帶回家咯。
總結(jié)：客服需要留心和揣摩顧客的心理，多問幾句往往就會抓住顧客下面的訂單。
客服技巧——曉之以情動之以理的對待討價還價
我們客服MM在工作中碰到的最多的問題就是：這件商品能不能便宜點哈！那個促銷活動沒有了呀，可以給我特價嗎？等等一系列貪小便宜的要求！其實出現(xiàn)這個問題分析其原因大多都是：1.愛賺小便宜，因為買家在淘寶買東西習(xí)慣性比較便宜的貨，習(xí)慣性的討價還價了！有一種僥幸的心理。2.是因為他看到以前有特價銷售，現(xiàn)在卻沒有，想找下心理安慰，不然覺得自己虧了！應(yīng)對這一類問題時客服MM需要強調(diào)我們店內(nèi)的寶貝都是正價銷售，謝絕還價哦！說明給您私下低價，就會對別的顧客不公平，下次有活動將會第一時間通知他，請他予以理解；對于那些喜歡賺小便宜的顧客，客服MM可以商量下送她一些小禮物或者免郵,來獲取顧客的好感。
總結(jié)：要善于把握說話的語氣，曉之以情動之以理，再加上一些意外的驚喜禮物就會很快博得顧客對于您商品和店的認同！
客服技巧——效果“因人而異”
有時候我們在回答一些很為難的問題時不知道怎么辦，比如顧客當(dāng)時很高興的買下商品，回家用了卻沒什么效果，買下漂亮衣衣上身卻沒有那感覺。這個時候顧客會很懊惱。這個時候我們客服首先需要表示遺憾，再次就是舉例和顧客說大多數(shù)顧客使用都是反響很好，但是我們也不敢保證每個人都適合，有時候碰到化妝品就需要說明是不是需要長期使用才會用效果，在使用的時候需要注意什么。碰到衣服就要說明可能是您配搭的不好或者說發(fā)型啊，皮膚的原因！
總結(jié)：客服在銷售中一定需要說明產(chǎn)品的屬性效果，不要去夸大也不要去過分的強調(diào)產(chǎn)品的好壞！理性客觀的介紹自己的東西，讓顧客認清購買的寶貝才是一個客服最需要做的。
客服技巧——關(guān)于發(fā)貨
網(wǎng)購很受大家歡迎其中還有一個小小的魅力就是每個人都對自己買下的商品有著期待，都想看看買下的商品怎么樣！所以當(dāng)顧客付款后，會經(jīng)常詢問您發(fā)貨沒有，為什么還沒發(fā)貨？這個問題沒有處理好，對于您以前做的努力和好映像全都會變成浮云。那客服MM需要怎么處理這個問題呢？其實很簡單，顧客付款后您可以告知我們是當(dāng)天下午將訂單打包發(fā)貨的，快遞第二天發(fā)出！一般情況下到達您那里是兩到三天，具體時間還是要根據(jù)您所在地而定。要是發(fā)貨后顧客詢問物流情況，您就告知他怎么查詢物流信息，要是顧客沒有收到貨物，或者說過了很多天物流信息都沒有更新，這個時候您需要耐心的幫顧客打電話查詢，催件。并告知顧客延遲的原因，請他耐心等待，要是發(fā)現(xiàn)掉件或者漏件需要馬上告知顧客，并給他這邊補件告訴快遞單號。
總結(jié)：發(fā)貨這塊其實是決定顧客評價一個很重要的方面，事先說明，找出發(fā)貨延遲原因，正面回答顧客，把每件東西當(dāng)做己買的，是贏得顧客好感的重要方式。
客服技巧——正品承諾！
我們客服在銷售中經(jīng)常會碰到顧客詢問，這個商品價格那么低是正品嗎？怎么辨別真?zhèn)喂课覀冊谂龅竭@類問題時，一定要語氣足且強硬。解決的辦法可以有：曬出一些證件證明我們是合法的有正規(guī)渠道的貨物，保證正品。萬一沒有這些證件我們可以舉例和告知顧客怎么取辨別產(chǎn)品的真?zhèn)危部梢哉堫櫩秃褪袌鐾N產(chǎn)品作比較，評價詳情有記錄就更好了，可以叫顧客參考下，最后給顧客一個承諾：我們產(chǎn)品保證是正品銷售，假一發(fā)100！如遇到質(zhì)量問題包退換。
總結(jié)：顧客往往自己很喜歡看中的東西，但是就怕是假貨，所以這個時候什么能給他勇氣？對，就是承諾！客服需要適當(dāng)?shù)奶岣咦约旱臍鈭觯砻魑覀儗τ谧约寒a(chǎn)品的信任以及敢于接受顧客的檢驗！打消顧客的顧慮。
客服技巧——熟悉產(chǎn)品屬性，幫顧客做客觀選擇
我們客服一定要記住我們不是在賣產(chǎn)品，而是陪每位顧客逛我們自己的店鋪，從買家的角度進入，提高顧客體驗值。所以對待顧客就需要像對待自己朋友那樣，我們在陪自己朋友逛街的時候經(jīng)常會碰到他一下看中好幾樣商品，問你哪件最適合。我們客服往往也會碰到類似的問題，這個時候我們客服就需要通過自己對與這幾件商品的認知結(jié)合顧客的一些信息，客觀的告訴他什么商品適合。這時候顧客肯定會對您的專業(yè)服務(wù)，誠懇的態(tài)度產(chǎn)生敬佩，所以離下訂單也就不遠啦。
總結(jié)：客服往往被動的去接受顧客的信息以及處理問題肯定達不到很好的效果，一個好的客服懂得化被動為主動，將顧客的想法捕捉到，了解顧客所需，使顧客順著我們的想法前行，可以大大促進銷售量。
客服技巧——推薦銷售贏客單價
客服MM往往只會將顧客詢問的商品做好回答，不會去挖掘顧客還需要什么也不會主動去推薦顧客去看看自己店內(nèi)其他的東西，交流的過程中沒有抓住顧客的心理，往往只能成交咨詢過的商品，但是有心的客服MM就會想到顧客問了這個商品那與之有關(guān)的或許也是需要的吧！這件商品現(xiàn)在沒有做特價那么我推薦下自己店鋪內(nèi)現(xiàn)在正在做特價銷售的產(chǎn)品或者是包郵的產(chǎn)品！這樣顧客或許會欣然的去連帶看看有沒有自己需要的，無形中就增加了銷售客單價。比如：顧客想買一件夏天的粉紅色短褲，下完訂單后，您可以想到顧客買粉紅色的短褲，應(yīng)該是走俏皮可愛路線的MM，這時候您就可以主動說：親，您購買的褲褲很適合我們家這件白色的可愛T恤哦！搭配了很可愛哦，模特都有穿哈，您可以看下！可能這MM就會將您推薦的可愛T恤也一起帶回家咯。
總結(jié)：客服需要留心和揣摩顧客的心理，多問幾句往往就會抓住顧客下面的訂單。
客服技巧——曉之以情動之以理的對待討價還價
我們客服MM在工作中碰到的最多的問題就是：這件商品能不能便宜點哈！那個促銷活動沒有了呀，可以給我特價嗎？等等一系列貪小便宜的要求！其實出現(xiàn)這個問題分析其原因大多都是：1.愛賺小便宜，因為買家在淘寶買東西習(xí)慣性比較便宜的貨，習(xí)慣性的討價還價了！有一種僥幸的心理。2.是因為他看到以前有特價銷售，現(xiàn)在卻沒有，想找下心理安慰，不然覺得自己虧了！應(yīng)對這一類問題時客服MM需要強調(diào)我們店內(nèi)的寶貝都是正價銷售，謝絕還價哦！說明給您私下低價，就會對別的顧客不公平，下次有活動將會第一時間通知他，請他予以理解；對于那些喜歡賺小便宜的顧客，客服MM可以商量下送她一些小禮物或者免郵,來獲取顧客的好感。
總結(jié)：要善于把握說話的語氣，曉之以情動之以理，再加上一些意外的驚喜禮物就會很快博得顧客對于您商品和店的認同！
客服技巧——效果“因人而異”
有時候我們在回答一些很為難的問題時不知道怎么辦，比如顧客當(dāng)時很高興的買下商品，回家用了卻沒什么效果，買下漂亮衣衣上身卻沒有那感覺。這個時候顧客會很懊惱。這個時候我們客服首先需要表示遺憾，再次就是舉例和顧客說大多數(shù)顧客使用都是反響很好，但是我們也不敢保證每個人都適合，有時候碰到化妝品就需要說明是不是需要長期使用才會用效果，在使用的時候需要注意什么。碰到衣服就要說明可能是您配搭的不好或者說發(fā)型啊，皮膚的原因！
總結(jié)：客服在銷售中一定需要說明產(chǎn)品的屬性效果，不要去夸大也不要去過分的強調(diào)產(chǎn)品的好壞！理性客觀的介紹自己的東西，讓顧客認清購買的寶貝才是一個客服最需要做的。
客服技巧——關(guān)于發(fā)貨
網(wǎng)購很受大家歡迎其中還有一個小小的魅力就是每個人都對自己買下的商品有著期待，都想看看買下的商品怎么樣！所以當(dāng)顧客付款后，會經(jīng)常詢問您發(fā)貨沒有，為什么還沒發(fā)貨？這個問題沒有處理好，對于您以前做的努力和好映像全都會變成浮云。那客服MM需要怎么處理這個問題呢？其實很簡單，顧客付款后您可以告知我們是當(dāng)天下午將訂單打包發(fā)貨的，快遞第二天發(fā)出！一般情況下到達您那里是兩到三天，具體時間還是要根據(jù)您所在地而定。要是發(fā)貨后顧客詢問物流情況，您就告知他怎么查詢物流信息，要是顧客沒有收到貨物，或者說過了很多天物流信息都沒有更新，這個時候您需要耐心的幫顧客打電話查詢，催件。并告知顧客延遲的原因，請他耐心等待，要是發(fā)現(xiàn)掉件或者漏件需要馬上告知顧客，并給他這邊補件告訴快遞單號。
總結(jié)：發(fā)貨這塊其實是決定顧客評價一個很重要的方面，事先說明，找出發(fā)貨延遲原因，正面回答顧客，把每件東西當(dāng)做己買的，是贏得顧客好感的重要方式。
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