淘寶/天貓直通車效果排名解析

自從質量得分出來以后，點擊率就成了每個賣家在直通車推廣時都繞不過去的第一道坎。關鍵詞的出價也提高了不少，銀子唰唰的花出去了，就算排在第一位、第二位也效果平平。位置不理想，經常被消費者忽略，花了錢，投個好位置增加寶貝的曝光機會，讓寶貝容易被消費者發現。

習慣決定展位效果

美國長期研究網站可用性的著名網站設計師杰柯柏尼爾森（Jakob Nielsen）發表了一項《眼球軌跡的研究》報告。報告中提出，大多數情況下瀏覽者打開網頁后都不由自主的以“F”形狀的模式閱讀網頁，這種基本恒定的閱讀習慣決定了網頁呈現F形的關注熱度（見附圖）。

在淘寶，目前直通車展位現有的搜索結果主要是以圖片和標題的形式來展示。因此占據好的排名展位對賣家來說至關重要，如何尋覓競價低、效果好的展位呢？我們可以通過模擬買家的叟無哦習慣來看看哪些位置是黃金位置。

首先，在商品搜索欄中輸入“連衣裙”，結果出來后，能看到圖片的只有低1、2名（現在又的大屏幕顯示器看到第三名和第一排的自然搜索結果）。

第1、2名在這種情況下可謂獨領風騷，所以如果寶貝圖片跟關鍵詞相關性好的話，排在第一頁第1、2名的點擊率是非常高的，當然，競價也非常高。買東西都是貨比三家，只看到第2張寶貝圖片顯然不能滿足買家的購買需求，所以買家會往下滾動鼠標，絕大部分人會按照“F”形狀的模式繼續瀏覽搜索結果，一次可看到自然搜索結果第1、2、3、4行和直通車第3、4、5、6的位置。再往下，根據F形理論，容易忽略掉最右邊的直通車位置，所以第7、8相對來講不是好位置。

直通車2~8位展示圖

第一頁看得差不多了，準備翻頁的時候，多數買家會滾動到頁面最底端，這個時候直通車的位置反而比較顯眼，所以第9~11名也是好位置，尤其是第9名，相對來講比7~8名要好，借著我們翻頁往后看，不知道大家有沒有注意到，翻頁后瀏覽器會自動往下滾一格。

所以非常不幸的事情發生了，第二頁的第1名根本看不到，第2名只能看到一半，相反第3名是非常好的位置。只有當買家想重新輸入搜索關鍵詞的時候，才會往上滾動，看到第二頁的第1、2名。

直通車9~13位展示圖

排第一并非好位置

從第3頁開始，情況都與第2頁類似，第一頁的第一名都沒有很好的效果。在日常優化中，對關鍵詞尤其是熱門詞調價的時候，把關鍵詞放在上面的好位置，相信會為您帶來更多的點擊量。