中小賣家淘寶內(nèi)引流秘訣

常有賣家自苦：淘寶平臺(tái)的營銷資源太多太繁雜了，很難理順，更不用說搞清楚什么資源適合自己了，只能盲目嘗試，學(xué)個(gè)一招半式用個(gè)一年半載。其實(shí)，每個(gè)資源產(chǎn)生的背后都是有邏輯的，本文就幫助賣家對平臺(tái)上現(xiàn)有的資源進(jìn)行了梳理，并結(jié)合店鋪的發(fā)展階段進(jìn)行拆解，讓星羅密布的資源圖在賣家的大腦中逐漸清晰起來。

你不可不知的“利器”

工欲善其事，必先利其器。要想運(yùn)用好淘寶網(wǎng)店的營銷資源，首先要對這個(gè)營銷資源有全面的了解，且讓我們從是否付費(fèi)、所屬平臺(tái)、操作方式三個(gè)維度來做一個(gè)概覽。

按是否付費(fèi)劃分

是否付費(fèi)，是很多商家尤其是中小商家在考察資源可利用性的一個(gè)重要因素。免費(fèi)資源如聚劃算、天天特價(jià)、VIP、試用中心、積分兌換、類目活動(dòng)、幫派、論壇、掌柜說、站外推廣等都是大家耳熟能詳?shù)摹６顿M(fèi)資源雖然時(shí)常讓賣家肉疼，但卻是營銷必不可少的利器。除了直通車、淘客、鉆展、硬廣、淘代碼，不少活動(dòng)資源里也有一些付費(fèi)的名額，比如超優(yōu)匯、巨優(yōu)惠等活動(dòng)的付費(fèi)位置，VIP頻道的一些贊助資源……至于什么時(shí)候玩“大”，什時(shí)候玩“小”，大家心里都有自己的一桿秤。

按所屬平臺(tái)劃分

為了讓大家一目了然，我們用下面這張圖來展示：

從圖中我們可以看到，主要的資源還是集中在淘寶網(wǎng)。下面我們著重來看一下淘寶網(wǎng)的三大類資源——服務(wù)與活動(dòng)、手機(jī)淘寶、特色購物。

淘寶網(wǎng)的服務(wù)與活動(dòng)（如圖）基本屬于長期穩(wěn)定型資源，擁有相當(dāng)可觀的關(guān)注度和比較高的購買轉(zhuǎn)化率。